缺乏适合自己的销售模式？这三个“大”能帮你

一、销售的第三重境界

无我销售的境界

二、销售的认知

1、销售手段是假，客户服务是真

2、对自己的认知

3、在客户的认知上

三、科学销售

1、大格局

2、大目标

3、大规划

销售如同人生一样，能达到第三重无我的境界就很厉害了。透过现象看本质，一切销售的手段与方式方法其核心都是客户与产品。

1、“万物皆为我所用但非我所属”、2、“自己这个东西是看不见的，只有撞上一些别的什么反d回来才会了解自己。所以只有跟很强的东西、可怕的东西、水准很高的东西相互碰撞，才会知道自己是个什么东西。”很哲学的两句话很受益。

科学销售=科学人生

要有大格局、大目标、大规划

1、体验式营销

体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

2、借势营销

借势营销是借助一个消费者喜闻乐见的环境，将包含营销目的活动隐藏其中，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

3、全球地方化营销

全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。

4、事件营销

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

5、口碑营销

口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式具有成功率高、可信度强的特点。

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