申明:文章来自微信公众平台瓜君(ID:xiguaxiaojin)，创作人:82岁的九九，经百度站长工具授权转载发布。
上一期，我们在小红书里讲了知名品牌“理性种树”的三种方式。数字化推广的核心理念得到了众多知名品牌商的认可。但是，很多人在实际需要做推广的时候，会觉得很迷茫。当他们看到媒体呈现的大咖花名册，应该选择推广什么？有什么实际作用吗？千瓜大咖的分析应该怎么用？
在处理这个问题之前，我们还是要回到最基本的逻辑:用户到底为什么要去小红书？
小红书的用户有两类。第一类用户是在没有既定目的的“购物心理状态”下阅读小红书。他们主要是刷首页强烈推荐给他们的笔记。如果笔记的“场景”只是打动他们，比如“一个适合夏天携带的品牌包”、“一个餐厅厨房里看起来不错的全自动咖啡机”、“一家照片很美的民宿客栈”，这样的内容就非常容易让人产生“图片感”，从而导致非理性消费。这类笔记的关键在于“感觉”。
第二类用户是“带着需求”来的。他们用小红书作为“百度搜索”来解决一个实际问题。
比如“干性皮肤”怎么办，“敏感性皮肤”可以用什么护肤品；他们的重点实际 *** 作以搜索笔记为主，针对性很强。如果笔记旁白的“功能”恰好是他们所需要的，就会立刻引发购买的转化。
这类笔记讲究“画面感”，从真实的普通刊物上购买的感觉，让人觉得更值得信赖。常见的笔记类型有“淘宝买家秀”、“拆包”、“评价”、“编译”。
这两类用户有不同的个人行为和爱好，都需要不同的营销推广策略。
▌“逛街购物”型用户营销战略对于“购物型”用户来说，大家需要的是“小红书主动、强烈推荐给粉丝的总流量”，包括来自红书首页的“发现”和notes末尾的“相关信息”。
要获得这些总流量，首先需要的是“笔记主题统一，内容高度扁平化”的大咖账号。此类账户已经被系统软件分类识别，内容将按固定项目分配；二是已经被系统软件强烈推荐的账号。被强烈推荐说明账户整体百度收款状态比较好，不会出现过流保护等问题，后期发展潜力大。
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