最后我们要明白，淘宝上也有结构化的客户，但更多的是消费型客户。消费客户的一大特点会很专业，被详情页诱惑宣传会更好！然后，详情页的想法是非常关键的！什么是好的详情页？我真的觉得只有一个尺度:就是能提高转化，只要能提高转化。不管你的详情页想象的有多丑，都和它有关系！
当真的很黑的时候，细节页假设了一个中心方面:让消费者认为值得购买你的宝贝！然后我们要看消费者在购买某种消耗品时会关心什么，为什么会有价格。我们只需要提取消费者认为有价格的东西。那很ss="superseo">ss="superseo">简单。我们将停止对消费品进行分类！1.同样平常重复的消耗品。
那种商品的特点是成本低，比力普遍，重复消费。比如日用品，卫生纸，办公用品等等。至于什么样的商品，消费者的品牌认知是普遍的(比如你会对你家里吃的酱油是品牌A还是品牌B感兴趣吗？)，他们在购买那种商品的时候，最关心的是能不能方便快捷的拿到那些工具。是不是实实在在的福利！所以你经常看到线下那些货，经常会做一些事情:降价不降价！然后你会看到超市、便利店等。卖的最好的工具就是那些常见的重复性耗材！所以，关于那种耗材，详情页想象一下有多大！惠珍，购买很方便，快递速度也很快，所以完全可以！看来有必要介绍一下你的想法多环保，多科技之类的。2.兴奋耗材必须从一个角度区分:兴奋消费和兴奋耗材！你可以兴奋地消费一件2000元的衬衫，但那件衬衫不能称之为兴奋消费品。兴奋易耗品的第一个特点就是成本会低于成本，一直卖到卖完为止，但往往是在不知不觉中购买的。
最典型的令人兴奋的消耗品就是全食，尤其是女生在超市买工具的时候，会不知不觉的买很多全食。比如大家读一下。在每个超市的收银台都能看到发自内心的糖果。为什么？如果那种产品是典型的令人心动的产品，即使价格不降，购买失败也没关系！所以，在做激动人心的耗材详情页的时候，最重要的是关系销售。每个工具都没有价格，所以兴奋地购买它是非常简单的。做好配套餐食的拆解工作。消费者追求的是颜色的多样性。越多越好！比如你卖的是开心果，然后你想象通过流程详情页把水果皮、巧克力、薯片拆开！3.采购耗材采购耗材的成本会低于前两种商品，如果采购决策方案失败，会承担很大的风险。如普通服装、3C产品、家具等。
至于那种商品，消费者害怕自己的购买计划出错，所以需要有足够的计划支撑。然后我们在详情页想象的时候，要从流程的各个角度塑造产品的价格。不需要自控力，但是你值得这个价格是必须的。为什么？必须有不同的角度，比如产品的中心销售面，产品的支持销售面，你的服务，你的客户服务，以及你的礼物...4.请注意，特殊消耗品价格昂贵，但消费者愿意花费大量的时间和精神资本购买那种商品，典型的就是珍品！至于那种消耗品，详情页更多的是显示他收藏的价格，以显示他的独特性！
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