IOS十周年，AppStore从2008年到现在已经9岁了。2008年同期开始有ASO基础优化业务。今天苹果要控制流量分配，白帽ASO在崛起，黑帽ASO在衰落。混乱之下，新的游戏规则正在建立。谁能看清楚长远，谁就能成为下一波AppStore的红利拥有者。
IOS11公测发布，再次把大家拉回新版AppStore。经过上次的WWDC，很多人对改版有了初步了解，重点有两点:苹果将增加编辑推荐和搜索权重。这两者都和ASO基础优化有很大关系。IOS11本次公测版中关于详情页的信息是官方对如何优化ASO的说明。
未来AppStore的ASO脱离说白帽ASO(基础优化)的影响力会大大增强，黑帽ASO(干预型)的影响力会大大降低。但归根结底，下一步应该如何玩转新版AppStore？白帽子ASO怎么做好？除了看资料，更新详情页，有没有更有效的措施，真正帮助产品提高良品率，转化率，甚至投入产出比？这个要分两步说，首先ASO基础优化任重道远。
第一步：深入解读详情页内容，全面开展ASO基础优化总的来说，产品详情页的每个元素都是驱动用户下载的重要因素，新版本详情页也为app提供了更多的展示空和内容，这些都是激励用户下载App的关键。
1、AppName应用程序名称主要内容:选择一个简单、易记、易拼的名称，以及一个提示该应用程序是做什么的以及有何不同的标题。避免使用与现有应用程序名称过于相似的常用词或名称。长度限制为30个字符。
点评:之前版本的App名称长度是50个字符，现在变成了30个字符，要求更加简洁易记。不过和之前的版本没有太大变化。
2、Subtitle副标题主要内容:副标题限制在30个字符以内，显示在应用程序名称的下方。用于对App进行简要总结，并以简洁的方式引导用户访问产品页面或下载。避免“世界上最好的应用程序”这样的笼统描述。建议使用副标题来突出产品的显著特征或典型用途。你可以在应用生命周期的不同阶段测试不同版本的副标题。
点评:在新的AppStore中，副标题是一个新项目。只有版本更新时才能修改字幕。缩短名称字符并添加字幕项。这种变化有助于用户在浏览App时获取更多信息，很容易理解。况且字幕就像一句广告语一样，可以起到宣传引导的作用，有助于引导下载。所以字幕优化很重要。
对于深入人心的大品牌，想要改变用户对你的印象，可以加强字幕优化。对于新的App，如何吸引用户的注意力，可以走不同的路线。什么样的字幕比较吸引人？好的标题通顺且包含核心词，表明产品特点或功能，或在情感上与受众产生共鸣。
好的副标题是这样写的:
即刻：就想看点儿好东西。个性化表达出奇招。今日头条：超过7亿用户选择，你关心的才是头条。数据是王道，不服不行。界面新闻：界面-500位CEO推荐的原创精品新闻。新产品借名人背书。36氪：36氪，让一部分人先看到未来。标榜自身的引领者地位。相比之下，这些标题的表达方式非常笼统，任何人都可以使用:
爱奇艺头条：海量资讯随心看，包你不无聊。UC头条：懂你的资讯视频阅读推荐平台。ZAKER新闻：聚焦热点，新闻新资讯。网易新闻：时评犀利跟帖奇葩新闻热点早知道。3、ICON图标主要内容:确保所有尺寸的图标都清晰可辨，避免添加不必要的视觉细节。图标是用户对应用的第一印象，它会传达应用的质量。建议创建一个简单的可识别的图标，并尝试测试不同的选项，以确定哪个图标对目标受众的影响最大。
点评:ICON不仅给用户第一印象，苹果编辑也是如此。ICON的视觉形象和整体UI会让苹果编辑形成先入为主的直观印象。图标设计优化很重要，但更重要的是测试图标优化对用户的影响。
4、AppPreviews预览视频主要内容:预览视频用于演示App特性、功能和UI。用户可以直接在AppStore上观看视频，预览视频最长可持续30秒。新的应用商店可以显示多达三个视频。视频预告第一处，截图如下。当用户查看产品页面时，应用程序预览会播放无声视频，因此要确保视频的前几秒在视觉上具有吸引力。
点评:视频数量从之前的一个增加到三个。除了时长，大小不超过500MB。视频太多会被压缩，影响效果。Xi姐姐每天都拿着IOS11测试器。在美国的AppStore上，应用的视频特别耀眼，无论是游戏还是其他应用。国内开发者对游戏之外的其他应用并没有太多关注。毕竟视频有多大价值？
SearchAds在美国上线时，在呈现形式上增加了“标题+图标+预览视频”的显示。说明充分预览视频也能提高下载转化率。另外可以看看视频在应用广告领域的主导地位。AdColony的一项研究显示，93%的一线广告主表示，视频是最有效的广告形式之一。社交媒体(如脸书)上的视频观看量稳步增长，在应用商店页面中使用视频非常重要。用户越来越习惯视频的形式。
视频有哪些技巧？
首先，在视频开头设置悬念，引起观众的好奇心，再以震憾的形式结尾，这是我们以前最习惯的视频表现形式；其次，聚焦在最好的、最能激发用户下载意愿的功能上去展示。用户不会在某个页面停留很久，视频开头就要呈现出应用的最好功能，然后依功能的重要性依次呈现；第三，信息点太多，用户反而搞不懂你想要表达什么；第四，必须适配手机端的呈现，比如更大更明亮的字体让信息更清晰；第五，视频后面的第一张截图要与视频呼应，这样可以吸引用户去点击视频。5、Screenshots截图主要内容:您可以从应用程序的UI中捕捉图像，以直观地传达应用程序的用户体验。产品页面上最多可以显示五张截图。前两张截图应该突出应用的本质，因为这些图片是在没有应用预览的情况下显示在搜索结果中的。后续截图可以聚焦于某个主要优势或特色功能，以便充分表达应用的价值。
点评:截图相当于产品海报，视频+截图成为appstore引导用户下载的最重要内容。对于老产品，你要充分维护和用户的感情，对于新产品，一个好的截图是你进入用户心理的敲门砖。可以是海报的形式，也可以是展示应用的截图。吸引你的定位和最重要的功能。最重要的是站在用户的场景中，想想你的产品能给用户带来什么有价值的东西，用户最关心的是什么。
好的截图说明信息犀利清晰，用户看得见的好处也很直观。看一下即时截图。
不好的截图往往是同质化的，用户看不到自己的价值，也没有冲动的吸引力。用生硬笼统的关键词做标题，只能说真的很冷。
6、Description描述1)描述
主要内容:提供引人入胜的描述，突出应用程序的特性和功能。理想的描述是一个简洁而信息丰富的段落，然后是一个简短的主要特征列表。让潜在用户知道你的产品与众不同，会让人喜欢。使用目标受众会欣赏和理解的术语。
描述中的第一句话是最重要的，是用户不用点击阅读就可以阅读的内容。每一个字都很重要，所以描述要着重于App的独特性。只有在提交新版本时，才能更新应用程序描述。
2)宣传文本
主要内容:促销文本出现在描述的顶部，限制在170个字符以内。可以随时更新，不受提交新版本的限制。考虑使用推广文本来分享应用程序的最新消息，可以包括应用程序或应用程序购买中的新推广、即将推出的功能或内容、限时销售等。
备注:说明只能在版本更新时修改，宣传文字可以随时修改。描述不应是产品功能的列表。浏览信息的时候没人愿意看你的产品说明书。况且，房源信息在那么多漂亮诱人的描述面前，只会让用户远离你。一个好的描述应该像一个故事一样引人入胜，让用户看到有趣的内容或兴趣点，直截了当，吸引他们。
看眼前的描述。用评论做描述也不算太爽，产品的核心价值落实到位。
我删除所有其他应用程序，我必须立即留下来。——Y.T
自从有了instant，微博就卸载了。避免花大量时间阅读无用信息，关注的话题都是自己喜欢的，有价值的。——露露露露999
如果你觉得现在的新闻客户端充斥着垃圾信息，你的朋友圈和微博太乱了，不合你的胃口，又不知道去哪里找简洁明了的新闻软件，或许马上就能为你量身定做。——魏强
这种描述让我想起了2000年初特别流行的产品描述式广告文案。
搜狐新闻是搜狐公司为iPhone用户精心打造的新闻阅读产品。它致力于为用户提供优质的内容和流畅的体验，完美适配iOS10系统！
【品质继承】19年媒体基因，独特视角呈现专业精编内容。【个性推荐】实时推荐热门资讯，你关心的事件，近在眼前。【实时互动】多形式直播，零距离呈现新闻热点。7、Keywords关键词主要内容:关键词可以帮助应用程序在搜索结果中显示。对关键词要小心，确保容易找到。站在用户的角度，想想他们会用什么关键词来搜索你这样的产品。过于宽泛或者不相关的关键词可能会让用户很难找到你的应用。关键字限于100个字符，用逗号分隔。
通过避免以下情况，最大限度地增加符合此字符限制的单词数:
已经包括在单数形式或单词“应用”中的单词的复数类别名称是重复单词。
关键词使用不当是appstore拒绝的常见原因。不要在关键字中使用以下内容:
未授权使用商标术语、名人名称和其他受保护的词和短语与应用程序无关的术语竞争应用程序名称不相关的、不恰当的、无礼的或令人反感的术语8、评星&评论主要内容:您可以回复客户对应用程序的评论，并直接处理他们的反馈、问题和关注。当开发人员回复评论时，客户将收到回复通知，并可能有选择地更新他们的评论。评论和回复可以随时更新，但只有每个客户的最新评论和回复才会显示在您的产品页面上。
点评:点评占据着重要的位置，是开发者和用户之间的重要连接。要及时回复用户的评论，口碑的建立从每一个细节开始。评论也是新用户了解你的App的重要渠道。总之，不要忽视评论的影响，尤其是新产品的评论可能会直接决定用户的下载行为。
第二步：以转化数据为依据建立评判标准，正确吃到这一波红利如何利用IOS11提高产品下载量和转化率？在其他人开始行动之前，这是决定我们能否获得红利的关键时刻。
浅层的目的是解释信息。我们应该进一步做什么？看到IOS11beta发布，大部分公司可能会根据产品详情页逐一调整内容，开始思考文案和视觉的优化。还有人说在看各个公司的评论，先看热闹，等秋天推出。殊不知，只是不经意的疏忽，这一波流量红利可能就这么飘走了。
按照以往的情况，IOS正式版更新后，一月份更新率可以达到60%。简而言之，苹果会在公测发布后，尽量引诱大家使用新版本。言归正传，我们了解到的重要信息是:与IOS10相比，苹果的编辑推荐和搜索是未来两个重要的流量分发出口。这两者都依赖于App的ASO优化。当然，苹果的编辑推荐是单独给编辑写一封信。我们以后再谈这个。先说ASO优化。
要考虑的问题是:除了研究详情页展示信息，一条一条更新，还有什么能真正带动流量和现金？对于9岁的AppStore，以及这次史上最大的改版，如何正确获得红利，玩转AppStore新的流量分配逻辑？
你需要的是一个标准，一个能真正检验你优化工作并做出有效改进的方法论。建议从三个方面入手:
1、明确影响关键词的各要素间的权重、占比，让ASO基础优化更有效显然，新AppStore影响关键词的因素和权重会发生变化。那么，标题、副标题、关键词、描述、推广文字、评论都会影响关键词带来的搜索量。这些内容的权重是多少？对此，我们已经开始对现有产品进行验证，这是江湖推出的一项增值服务。具体结果会在后续以案例的形式展示。
2、用数据揭示不同内容项的转化率，使后期优化带来有效增长任何IOS的推广，最终需要的是下载量、激活量、留存率和购买量。眼前的真实转化才是重点，而不仅仅是获得的量。
我们需要思考的是，小标题、评论、描述、应用预览的更新对转化率有什么影响？我们知道视频秀好，截图有效，好的描述带来更多的转化，但是什么样的视频和描述会带来提升和转化呢？
比如在一个社交应用的测试中，我们发现评论的提升导致了5%的转化提升，证明了评论优化是有效的。比如不要用概括性来描述小标题，那么用数量来表示什么样的表达才有效呢？文案固然重要，但只有参考转化数据进行改进，才能真正产生有效的效果。
对于新版AppStore，我们已经开始了数据测试，目的是通过不同版本的内容，结合数据变化，总结出评测标准，从而判断每个内容的权重和对转化率的影响。
3、研究不同内容对编辑推荐的影响权重，来更好地优化产品详情页我们知道是苹果编辑推荐的，我们需要主动写邮件(最好是英文)或者做PR来引起苹果的注意。当然，这只是在具体 *** 作层面。在推荐之前，你的ASO基础优化将是苹果编辑让你的App产生兴趣并想推荐的关键一步。
从以往的经验来看，苹果编辑对移动端的优秀内容和新闻都是偏执的。他们会对爆料有很强的直觉，但同时又对原创、惊艳的好故事有偏好。编辑将有权决定什么是更重要的突发新闻和更好看的故事。小而美的内容也会有机会被挖掘出来，独特的原创内容会活下来空。我也很注重UI视觉传递的美感和好感度，以及视频、截图等视觉细节。
更重要的是，整个用户界面，图标，截图，副标题...有哪些因素触动了苹果编辑？还是要深入研究，最后用数据说话。只有数据才能正确指导ASO优化工作，否则做出来的工作就很主观。
结语对于大多数CP来说，如果ASO优化做不到，优化后的内容就无法评判。移动互联网时代，不以增长和ROI为目标的优化是无法评价的！无论是ASO优化还是搜索广告，都有可能在没有建立评价标准的情况下，浪费掉50%的优化。
另外，不管是为了产品的转型和成长，还是为了给老板解释，有了数据依据和评价标准，我们知道怎么做才是对的。
IOS十周年，AppStore从2008年到现在已经9岁了。2008年同期开始有ASO基础优化业务。今天苹果要控制流量分配，白帽ASO在崛起，黑帽ASO在衰落。混乱之下，新的游戏规则正在建立。谁能看清楚长远，谁就能成为下一波AppStore的红利拥有者。
文章的作者是@杰西。未经许可，禁止转载。
注:阅读相关建站技巧请移至建站教程频道。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）