优衣库的市场营销策略?市场细分

优衣库日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

优衣库在中国的成功在于正确的自身定位，将消费群设定在中产阶级，而非直接与本土品牌竞争。随着中国消费者的成熟，富裕群体也专注起性价比更高的商品。而35岁以下的人群也已取代上一辈成为主力，这代人的消费观并不因经济低迷或收入减少而停止。这也就为以国际品牌包装自己的优衣库，带来滚滚财源。

服装企业的生产经营包含以下环节：产品规划、设计研发、采购生产、物流运输、渠道销售和品牌推广，其中采购生产和物流运输环节附加值相对较少。目前国际上主流的做法是把产品的加工生产以及物流运输委托给第三方，自身则着重于品牌建设和产品的研发设计环节，设计出与众不同的产品，以品牌个性和文化塑造、差异化产品来突出自己的品牌价值，争取更多消费者的认知度和忠诚度。

除了从设计着手以外，国际知名服装品牌商还通过广告宣传、活动赞助、文化宣导、拓展销售网络等营销手段来不断地扩大品牌影响力，把品牌管理和市场拓展有机结合起来，与时代同步发展品牌内涵，加大品牌创新力度，以提升品牌的市场影响力和占有率为最终目标，走“哑铃型”业务模式，即侧重设计和品牌管理，将生产加工外包。

中国纺织服装企业主要是侧重于整个产业链的加工制造环节，在设计和销售环节较弱。受到国外领先服装企业商业理念的影响，国内主要的服装企业也已经开始将非核心业务环节外包出去，专注于核心竞争力的打造。目前国内服装企业的主要经营模式有全能型、半轻资产型和轻资产型三种类型：

随着服装行业和资本结合愈加紧密，和新经济融合程度进一步加深，以及消费升级进程的加快，服装行业将不单单是一个单纯的传统“制造”行业，而服装企业也不仅仅是出售有形的商品，服装行业也将呈现出更大的无形的空间，从而成为融合制造、零售、管理、设计、文化、时尚、科技等各种因素的“大时尚、大消费”行业。在这种融合过程中，服装行业的产业整合、收购、跨界进程愈加频繁。

2016年4月，山东如意集团13 亿欧元收购法国时尚集团SMCP 控股股权。SMCP以其三大巴黎当代时尚品牌Sandro、Maje 和Claudie Pierlot 成为全球公认的轻奢行业领先公司。SMCP全球1118 家销售网点中，906家为直营，212家为合作经营。截至2015年末，SMCP的品牌遍布世界33个国家。SMCP SAS 2015财年财报显示：集团旗下三大品牌Sandro、Maje和Claudie Pierlot全年维持了32.5%的销售增幅，同店销售同比增长11%。集团收入同比增长33%至6.75亿欧元，是集团连续第六年增长率超过20%。此前，山东如意集团也曾多次收购海外服装企业。2010年，山东如意斥资约40亿日元（约合人民币3.1亿元）收购了日本服装百年老店RENOWN瑞纳，成为该公司第一大股东。2013年入股苏格兰粗花呢生产企业Carloway；2014年又成为德国男士西装生产企业Peine Gruppe主要股东，拥有旗下Barutti和Masterhand等品牌。通过多次海外并购，山东如意集团将实现由原料制造、品牌代工到自有品牌的转变。

有鉴于上，中国纺织服装企业海外并购主要是有两种趋势，一是并购东南亚等国家的企业，主要目的是延伸企业继续在制造力等方面的优势。二是并购欧美等品牌企业，主要目的是利用欧美相关企业的品牌优势，弥补国内企业在品牌上的不足，提升企业在全球纺织服装价值链上的地位。

而通过并购整合，正是将轻资产化的产业链融合的最有效的方式！

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