如何看待雷军所说的，小米从未故意“饥饿营销”？

估计在小米初创的时候，大家可能还会一致的小米缺货事件辩解几句，但是从米1到现在小米已经走过了10个年头，现在断货的状况不但没有缓解，并且连临时取消抢购都出来了，让任何说法都缺乏说服力。小米真的一直玩着“饥饿营销”的把戏吗？不过仔细想想小米的现状，还要玩这种噱头真的有点说不通了。

1.米9抢发确实看不懂

小米9抢在IQOO和三星之前发布新旗舰？就是想拿个855首发手机这个宣传噱头；去年小米还破天荒的通过冠名卡梅隆电影的方式进行宣传，手笔不可谓不大。这些现象都表明今年小米其实对米9期待很大，希望能漂亮的打好19年的第一炮，争取拿下个开门红。

但是现在呢？频频的断货基本上把小米抢发新机的优势完全抹杀掉，并且还因为断货导致各路人士口诛笔伐，频频质疑小米有意为之。小米9不止没有达到预期宣传的效果和销量，连带着小米的名声都受到影响。如果说是故意饥饿营销，故意到小米的高层都来频频的道歉安抚消费者，这代价也有点太大了；运营部门也撤销吧，这样折腾高层的部门不要也罢。

2.完全是砸自己招牌

如果说是在小米初创的时候，搞点“饥饿营销”靠着高性价比来拉拉人气炒炒热度都是可以的，毕竟小公司没什么底气，能有个点宣传一下，扩大知名度是很不多的一件事。现在玩这一套，这的有点“out”了。

毫不客气的说现在国内手机行业已经变成红海，华为、OV、魅族以及外来的苹果和三星，哪个都不是软柿子；只要有一个品牌战略出现纰漏，那么肯定就是他们下狠手的时候。现在手机已经细化覆盖了基本上所有的人群，不管你喜欢什么配置的手机，总能找到一款适合你；尽管小米在价格方面还有一定优势，但是优势并不明显，随时都有被取代的风险。

3.小米的缺货另有原因

归根结底其实就是一句话，尽管小米虽然已经十岁了，但是底子依旧很薄，没法实现大量备货。这个原因其实雷军在很多场合都讲过，小米手机利润一直保持着比较低的状态，无法负担起大量备货导致的资金压力。

小米在发售手机除了在刚开始会准备好一定量的现货，其余时候基本上现做现卖；只要有一款手机成为爆款，短时间内小米也没法找到其他生产线的话，那就只能断货啦。这也是小米商城一周一抢的原因之一，起码能撑个几分钟；要是一天一抢，那估计抢购就变成秒杀了。

一旦大量备货导致资金难以周转的话，小米就只能转让公司的股票来维持日常运营，否则小米只能选择破产。从现在来看公司更倾向于继续采用现做现卖的战略，这样好处就是不会积压，资金周转比较快；但是这毕竟不是一个长久的办法，每一次断货都会打击一次消费者信心，十分不利于公司以后的发展。

至于王腾事件，小米官方曝光了后续的聊天记录，这个人说的大概意思小米故意不备那么多货，因为缺货会导致线下哄抢提价，这样可以保证小米每款手机的在前一两个月的销量。

我个人跟倾向于这是个人意见，毕竟小米9的价格和配置都在那，确实有自身的优势；况且小米并没有多少溢价空间，这样故意缺货不止没法提升多少价格，还会影响到小米的口碑。再说这样一直断货肯定会对手机销量造成影响，毕竟一款新手机发售后前一两个月热度最高销售最好，错过这段时间等到友商发布新机的时候，销量只会越来越差。

不过小米真不打算改变现有情况吗？在2018年小米给了雷军99亿的股权分红，一定程度上导致了小米财报不太好看。既然能拿出这么一大笔钱奖励创始人，真的不如提高下产能保证小米不断货，毕竟取悦消费者才是小米未来发展的根本。

在乌镇世界互联网大会上，央视财经对小米创始人兼CEO雷军做了采访，雷军分别就小米2017重回高速增长、技术创新、国际化、人工智能等问题进行了回答。

在供货方面，雷军表示了自己的看法，有不少网友吐槽小米公司总是玩饥饿营销，对此雷军表示：“饥饿营销是很多用户对我们巨大的误解，越了解手机生产工业，越没有人敢生产一大堆产品存在库里说不卖的。”

雷军表示，饥饿营销背后的核心是供货能力不足。小米过去的两年里面下了非常大的工夫去认真梳理了整个环节，到去年年底才学会了一个词叫“交付”，用交付来替代供货。小米此前是外行，是做互联网的，对大规模制造的认知不够，去年年底才认知这是个非常复杂的问题，根本问题这是一个系统的、复杂的工作。

雷军表示，目前手机已经连续三个月达到了交付超过了1000万次，这是个巨大门槛，但依然觉得自己的交付能力在明后年需要改进，目前已经知道如何解决了，并成立了一个专门的生产部分，系统化的解决供应难题。

第一是因为不懂手机的传统营销和渠道怎么做，才想到用互联网营销来做营销。而不是开始就想好的：诸如不想做传统的线下营销等，现在看来，互联网方式去做手机渠道和推广肯定是对的。

1、2010年8月，小米推出MIUI（米柚），基于安卓系统进行深度优化开发的手机 *** 作系统，根据中国人习惯设计，全面改进使用体验。2、从论坛专业用户开始。小米公司组织人手，带领团队，泡论坛、灌水、发广告、寻找资深用户。

从最初的1000个用户中选择出100个超级用户，参与 MIUI设计与研发反馈，这100个人成为MIUI *** 作系统的“核心用户群体”，成为“米粉”的第一波人群。最后小米建立MIUI论坛，用于沉淀用户群，形成忠诚的小米MIUI用户群体！

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