商业银行房地产营销难点

营销难点在市场营销工作中，其存在的难点体现在以下方面︰第一，需求把握。因涉足行业广泛，具有较大的市场差异等等，大客户经常会提出较为新颖、且可能存在一定的难度的需求，面对银行强调具有个xing化以及差异化特征的金融服务与产品．该种情况的存在．则对银行实际服务以及创新能力提出了较高的要求。

在面对大客户这部分需求时,如何能够及时、准确的对其要求进行满足．做好对应产品与服务的提供．则可以说成为了现今银行发展当中的重要问题。对于不同银行来说．虽然其在发展当中也逐渐形成了白己的金融产品，但在新产品开发时也更多的是从白身技术以及能力角度进行的．在客户需求细分方面也存在深度不够的情况．在产品策格以及产品组合方面缺少一定的主动xing

第二．信息问题。在具体工作开展中．，做好信息的把握也十分关链，其也正是风险管理当中的难点内容。如银行同企业间没有保证信息的对称xing．则将因此对营销工作产生较大的影响。首先．两者间无法良好的交换供需信息．并因此对银行服务的及时xing以及准确xing造成了一定的阻碍。作为银行．因不能够对客户问题进行及时解决而使得客户逐渐对其失去了信赖。同时，大客户在信息方面也具有较为复杂的特点，也将因比影响到信息处理能力。银行在实际沟通时，如存在理解偏差或者信息遗漏问题，也将因此对营销工作的成功率以及准确xing产生影响。

目前银行在客户方面存在三大痛点：获客难、留客难、活客难。现在一些线上获客的成本较高，且即使通过线上渠道获客，如何留住客户也是一大难题

目前我国的房地产企业在营销方面已经非常重视，现在大部分开发商都把开发的项目交给代理商来销售。这样做虽然会付出些报酬，但是回款却2得到了保证。目前我国的营销团队的建设也已经由以前的第一代销售理论逐渐转变向第四代营销模式，现在的营销团队很重视营销理念的建设，甚至现在的购房群体也已经有了自主购买的模式。这种发展是营销的进步，也是人性化的转变。但是并不是说这样就没有问题，相反随着房地产市场的透明化逐渐显示出来代理公司人难找、人难留、团队不稳定等等现象。营销靠团队，但是市场透明化了售楼人员工资反而低了，说虽然有个好听的名字--置业顾问，但是待遇不稳定。团队建设不稳定：很多公司发展良莠不齐甚至有些做过两个月的置业顾问就跑去做售楼经理了，团队的管理还没有正规化。

我个人认为只要还是利益在作怪，营销中需要的人才第一要专业对口。第二要长线发展，公司要签合同，要不然人员流失客户就流失，汇款的不到保证谁来负责。第三要向国际化接轨，虽然房地产市场在中国逐渐成熟，营销模式天天更新，但是还没有正式和国际接轨，将来的营销手段肯定会是面对面的营销，也就是说开发商直接面对客户，甚至一定会出现预订式开发和销售。

目前来看也就是营销队伍不健康！

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