上半年某市农业信息化工作总结

2011年上半年，我市在深化信息服务、提升应用水平等方面做了大量工作，全市农业信息系统发布信息2.4万条，接受网站访问39.3万人次，接受咨询1.48万人次。累计建立村级网站1780个，启用农民信箱15.03万户，通过农民信箱发布公共信息10949条，发送买卖信息23.74万条，发送信件2.58亿封，发送短信2.38亿条。主要工作如下：

一、强化网络营销，提高农产品销售能力

一是开发了衢州特色农产品交易网。结合农民信箱系统农产品网络营销服务，开发完成特色农产品交易网，网站包括销售中心、促销中心、拍卖专场、品牌专场、企业之家和绿色衢州等栏目。

二是做好农民信箱网上展示。充分利用农民信箱和农技110网络平台，积极开展网上促销和对接活动。在农民信箱上推介农业龙头企业和农民专业合作社544家，共设立网上摊位1664家，参展农产品3326个，成交额3900万元。

三是发展农产品集团采购用户。截止6月底，我市农产品集团采购用户为673家，涵盖了宾馆、饭店、食堂、农家乐等采购单位。

四是“每日一助”活动成效显著。上半年，市、县两级共群发信息783条，群发用户3050万条，反馈联系次数23043次，成交和意向金额达到2163万元。衢江区灰坪乡黄茅尖吊瓜专业合作社种植吊瓜面积450亩，年产量达5万斤。吊瓜籽营养虽好，却很难咬开，合作社理事长傅素兰为此开发了新产品——开口吊瓜籽，由于是采用人工开口，光加工费每斤就要15元，成品定价50元/斤，与普通的20元/斤的价格相比更是翻番。傅素兰担心价格太高卖不动，就找到了“每日一助”。信息发布后，她的电话忙个不停，很快合作社的5万斤吊瓜籽全部销售一空，其中开口吊瓜籽销售了2万多斤，实现销售额160多万元。江山市大桥镇冷水村的黄发明是花卉苗木种植大户，种有杜鹃、桂花、茶花、杜英、含笑、红叶石楠、香樟、等十几个品种，由于信息闭塞，黄发明的销路一直成问题。通过“每日一助”发布信息后，很快客商就纷纷和他取得联系，共销售香樟、桂花、含笑杜英等多棵,销售额达到130多万元。

二、完善服务平台，提升农业信息服务水平

一是优化信息服务综合平台。推动农业政务网站、服务网站、乡村网站和经济主体网站等四大农业网站群建设，充实农业信息数据库，开发网上农业专家系统，在服务内容上更好地实现了“四为主，四延伸”：以服务农业为主，向服务农村延伸；以服务生产为主，向服务民生延伸；以服务经济为主，向服务社会延伸；以农技培训为主，向服务就业延伸。

二是深入开展万村联网工程建设。目前我市质量较好的网站有1780个，农家乐网站139个，经济主体等企业网站544个，重点加强118个示范性网站的建设质量。同时做好农家乐网站、企业网站建设，启动了土地流转网站平台建设。

三是建设农业动植物重大疫情预警指挥系统，抓好农机综合信息服务平台维护。预警指挥系统除衢江、龙游外，其它各县已安装调试完毕，市本级建立了2个面积都超100平米的会场。

三、改进工作方法，提高信息服务效果

一是围绕中心。围绕现代农业园区建设，开展信息服务。根据衢政办发〔〕137号文件，我市明确把生产经营主体普及应用农民信箱纳入全市现代农业园区建设范畴。为此我们专门制定了《现代农业园区信息服务工作方案》，成立信息服务工作小组，在

园区内实施信息化建设“六个一”计划。市农业信息中心主动与园区内经营主体签订信息服务协议，与永辉果蔬专业合作社、林氏精品西瓜专业合作社、新奥利水果专业合作社开展信息化应用结对帮扶，免费为合作社制作宣传网页，开展农产品网络销售培训和指导。截止6月底，已为园区注册农民信箱11800多户，发展农业主体880家(户)，发布信息200多次。

二是开展督查。定期对各县(市、区)工作完成情况进行通报督查，要求各县(市、区)按月度完成工作，并对完成情况计小分。

三是强化审核。对买卖信息、公共信息进行审核，要求信息要素齐全，表述清晰，杜绝虚假信息、残疾信息；加强对“每日一助”信息内容审核，减少无关信息的发布，使其真正发挥农产品买卖的旗舰作用。

四是以点带面。按照标准全面建设的基础上，确定若干个示范网站重点培育。示范网站做到“五个有”：建站时间有一年以上、有专门的管护人员、每月有10条以上信息发布、发布的消息有针对性、富有当地特色。

五是落实人员。做好主体通讯录管护是开展农民信箱工作的重要基础。到6月底，我市已落实管护人员134人，形成了一支覆盖种养业、林业、水产、农机、农经等各行业的管理队伍。主体通讯录管护员实行ab岗制，由该行业的业务骨干担任，保证了主体通讯录的管护效率。

六是加强培训。上半年，我市利用信息大篷车等载体，紧紧围绕农业信息化应用，认真做好培训工作。截止6月30日，共在全市6个县(市、区)的58个乡镇开展培训68期共134批次，受训学员2015人次，总学时615学时，另有体验和服务人数6000多人次。

四、下半年工作思路

一是提升农产品营销服务能力。

一是结合下半年农业生产情况，认真组织发布农产品买卖信息，加强“每日一助”服务短信的管理工作。

二是加强网上农博会管理，保持网上农博会摊位数目和展示农产品数目。

三是将农民信箱、农技110网站和衢州特色农产品交易网相结合，打造一个打通农民和网民的农产品销售网络。

二是继续深化农民信箱工作。

一是配合农机部门做好农机平台建设工作；

二是抓好农民信箱农业主体通讯录和农技人员通讯录管护工作；

三是加强“每日一助”针对性服务，使服务信息利用率最大化；

四是加强万村联网建设，注重建设质量，特别是要确保已有的118个全省规范性村级网站的'建设质量；

五是强化农民信箱信息审核。

三是加大信息技术在农业中的应用力度。

推进信息技术在农业中的应用，在“二园”宣传培训地理信息系统、3s技术、可追述条形码等技术，促使农业生产经营积极向网络化、智能化、精准化、数字化转型。

四是进一步做好信息服务工作。

一是不断优化网站栏目，加强信息管理，加大信息发布力度，打造农业网络宣传品牌，提升网站服务能力；

二是探索发展农业电子商务，强化农业网络信息系统安全运行，着力提高农业信息化应用水平和成效，努力为深入实施“六大提升行动”，推进“两区”建设服务；

三是加强培训力度，把农业信息化工作与农业优势产业提升、农民素质提升和新农村建设相结合，充分发挥信息化在指导农业生产、大规模培训农民群众和丰富农民文化生活等方面的作用，要进一步深化农业大课堂计划的实施，把农业大课堂办成为农服务的新亮点；

四是继续实施“千家企业万户农民网上购销”计划，充分发挥农技110服务网的强大信息功能，拓宽购销渠道，帮助农民创业致富。

网络营销方法如下：

网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。

效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。

搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

网络营销PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

网络世界的网站数目多的不计其数，如何让网络使用者可以进入到网站则是一大学问，除了利用传统的营销模式大打广告，以加强网站在网友的印象之外，扩大网站的访问亦是网络营销的另一重点工作，扩大网站访问最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它们有寻找相关信息的需求时，可以很容易的查到，并且连到公司的网站。

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