瑞士虽然是欧洲内陆小国，19世纪前也非常穷困。但是在工业革命与宗教改革中，它迅速找到自己的定位，因此在19世纪后迅速发展起来，加上本身中立，没有受到两次大战的战火摧残。因此，瑞士的发展非常稳定，国民所得更是高得惊人，对于雪茄的消费，仅次于西班牙与英国，高居全欧第三。国内的雪茄名店也多得不可胜数，其中最有名的，该算是位于日内瓦的大卫杜夫总店。
季诺·大卫杜夫于1906年3月11号出生于基辅，他是家里四个孩子中的老大。家里原本在基辅就从事雪茄的销售，1911年俄国开始动乱，于是他们举家迁移到瑞士日内瓦，继续从事老本行。季诺20岁时跑去古巴，开始了他与古巴雪茄的关系，五年后回到瑞士。在“二战”期间，大批有钱人跑到瑞士避战，因此他的雪茄生意飞涨起来。而1967年古巴雪茄局特别在日内瓦会晤他，向他咨询古巴雪茄在世界上的营销模式，并希望用他的名字推出古巴雪茄品牌，此后古巴制造的大卫杜夫雪茄于1969年问世。以精致的质量、精美的包装与成功的营销，成为全世界所有雪茄品牌中的最精品。虽然日后两者决定结束合作关系，并于1991年签署了一项协议让古巴大卫杜夫生产线正式停产。但是这并没有打断大卫杜夫的成功，非古巴制造的大卫杜夫雪茄，反而因此进入了对古巴产品禁运的美国，而在美国取得了广大的市场，至今依然以细致的卷工，征服了无数美国雪茄客的口味。现在以他的名字为号召的品牌，已经是一个庞大的精品集团，旗下商品不但包括原本的雪茄与烟草老本行，还有化妆品、衣饰、男士精品等项目，营销全世界，质量有口皆碑，深受市场欢迎。
这家瑞士总店，坐落于日内瓦湖畔的湖边路二号（Rue de Rive 2），离英国公园那有名的花钟，走路大约100公尺。自1911年开始营业，至今101年。这条街是日内瓦的商业老街，周围都是店家商铺，戴维总店门面看起来四方稳妥，并无惊人之处。走进之后，周边全都是大卫杜夫自家商品与一些法国名牌精品，包括有打火机、书写精品、烟灰缸、保湿盒、烟斗与烟草等。若说其中有特别引人注目的，就是一只后现代风味的小猪雕像，与一位留着上翘八字胡的光头店员老兄。但是再走进去，则是它们的重地——雪茄房。
雪茄房的自动门一开，就可以感到一股逼人的湿气，天花板上吊满了烟草，作为点缀装饰。架面上，摆满了大卫杜夫旗下的五个雪茄品牌所有型号，以及大量的古巴雪茄，许多限量版的罐子与瓷瓶，令人眼花缭乱。但是再往角落细看，自认不可能晕头的我，发现了许多千禧年前的古巴绝版珍品。这下也搞得我心意大乱，店员甚是乖觉，本来不太开口说话，一见我面色有异，立马过来询问。两下答腔后，我立刻就举旗投降，买了两盒2000年之前生产的世界之王（El Rey Del Mundo）的Lonsdale。这款雪茄在许多书上都号称是世界之王最好的型号，为许多明星名流的最爱。2001年后即不再生产，但1998年后即已非常难寻。
离开店的当晚，我就傍着晚霞，配着可口可乐，在雷梦湖畔抽这支雪茄，经过十多年的醇化，世界之王的经典特征香气完全绽放，充满了高雅的杉木与皮革的香味。肯定因为大卫杜夫总店的照顾非常仔细到位，所以才有这么好的香气出现。老店的深厚功底果然不容小觑，若各位有机会去日内瓦，何妨前往一游？也许你心仪已久的雪茄，就藏在那角落之中。
欧洲篇01
FIFTH AVENUE PRODUCTS TRADING G.M.B.H.
经营范围：德国、奥地利、波兰的国内市场及免税店。
一句话点评：简称“5 TA”，中文名“第五大道”，并不是德国独家代理，德国、奥地利、波兰三国都是其代理市场。
购买难度：D（S代表最难，A-B-C-D，D最易）
特殊说明：德国人办事严谨，做好事如此，办坏事也是如此。德国免税仓不能销售雪茄，所以其国内只有统一形式的雪茄售卖，不存在行水之分。其优秀的航空运输优势与其国内宽松的烟草政策，成为了继荷、比之后的欧洲新势力，性价比优异，部分站点服务质量好。你想买德国茄子，只需要点开地图，搜索德国各城市的关键字即可。
02
INTERTABAK A.G.
经营范围：瑞士、列支敦士登的国内市场及免税店，萨姆瑙地区（瑞）。
一句话点评：瑞士是个神奇的地方，这里不分什么行水，只要是瑞士、列支敦士登、萨姆瑙地区的雪茄，清一色都是INTERTABAK A.G.的货。
购买难度：D
特殊说明：任何瑞士站点，包括瑞士实体店、所谓的瑞士欧水绝大部分都是到INTERTABAK A.G.拿货。前期国人最早接触的欧洲渠道就是该国，是十年前就跟大佬土豪们眉来眼去的熟妇，由于有着得天独厚的地理优势、烟草文化历史和销售条件，瑞士国内遍布各大中小城市的雪茄店不计其数。
03
CUBACIGAR BENELUX S.A.
经营范围：比利时、荷兰、卢森堡。
一句话点评：2013年前后被国人熟知，著名的薄荷小方标，直营店很多，沟通方便。
购买难度：D
特殊说明：三国进货、流转等渠道完全一样，均由CUBACIGAR BENELUX S.A.提供，前几年还是火了一把的，但是低地国家经常耍单边、开小灶，地限也要跟二弟、三弟分开办。荷兰渠道并不算多，集中服务于国人的站点并没有瑞士、德国多，但是人家拿货勤快，经营思路活跃，比利时和卢森堡则相对冷淡不少。
04
TABACALERA S.L.U. (SPAIN)
经营范围：西班牙国内市场及免税店（除加那利群岛）。
一句话点评：帝国烟草大名鼎鼎，是进口古巴雪茄最多的代理商，目前国内所见的蓝色小圆标（除较老的阿塔迪斯外）都是这家代理商的商品。
购买难度：D
特殊说明：小蓝标意为“TABACALERA代理之商品”，并非是西班牙行货的意思。西班牙国内雪茄气氛强盛，现场看一场西甲，点一支雪茄是西班牙式抽雪茄的正确打开方式。帝国烟草是古巴雪茄界的座山雕，西班牙货全世界流窜最多，老货新货各种货，想必各位已经领略过那几许霸气侧漏的风骚。
05
HUNTERS &FRANKAU
经营范围：联合王国、海峡群岛（英）、直布罗陀（英）、爱尔兰。
一句话点评：EMS全称“English Market Selection”，英国市场精选，自1993年以来由英国古巴雪茄总代理H&F（Hunters &Frankau）开始推出EMS标签(狮子标)。
购买难度：D
特殊说明：英国免税仓不能销售雪茄，不存在行水之分，但某些神通广大的欧水会弄到未贴H&F标的货。H&F是一家有着200多年历史的公司，可能是欧洲雪茄代理商里的活化石，由于英国特殊的烟草政策税收及独树一帜的营销手段，H&F被视为是雪茄界鄙视链的顶端之一，不过说到底，人家做雪茄还是很努力的。
06
TABAK INVEST
经营范围：匈牙利、捷克、斯洛伐克。
一句话点评：TABAK INVEST在布拉格经营以上三国的雪茄生意，除此之外它还经营普通香烟业务，如白俄罗斯的卷烟等。
购买难度：C
特殊说明：如果说节 *** 能掉的话，那么有一家公司是趴在地上经营雪茄的。中欧人口不多，烟土气氛没有新兴市场好，但是人家卖雪茄也是认真的。据悉，匈牙利免税区的雪茄均出自于TABAK INVEST的代理商品。
07
HABANOS NORDIC AB
经营范围：
斯堪地那维亚地区：冰岛、芬兰、丹麦、瑞典、挪威。
波罗的海地区：爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛。
一句话点评：侧贴小方标专业户，北欧地区唯一的古巴雪茄代理商，有着很广泛的群众基础。
购买难度：C
特殊说明：该代理商的雪茄都会有编号，除小方标外，无论贴的是该区域内哪国的标，均出自于HABANOS NORDIC之手。北欧是一个小有规模的市场，当他们库存量有富余的时候，波罗的海的淡海水也会漂洋过海来逛一逛重口味的太平洋。
08
KALIMAN CARIBE
经营范围：保加利亚、阿尔巴尼亚、亚美尼亚、马其顿共和国、塞尔维亚共和国、黑山、波斯尼亚和黑塞哥维那、克罗地亚、斯洛文尼亚、罗马尼亚的国内市场及免税店。
一句话点评：大名鼎鼎的“卡里曼加勒比”公司，经营南欧大部分地区的古巴雪茄，跟第五大道有些类似，被称作是“亚得里亚海地区”。
购买难度：B
特殊说明：有实力、有魅力、有钞票的三有串货大户，与某水有着深厚的兄弟情谊，不在乎贴一个控烟标还是三个控烟标，货多牛气啊。接着，那边那个水也时常见到它们家的米粮。该地区各国贴标有所区别，实体店比较多，免税仓运营不够发达。
09
COPROVA S.A.S.
经营范围：法国、阿尔及利亚、摩纳哥。
一句话点评：哈伯诺斯官网上显示COPROVA是法国唯一的代理商，但是资料显示另一家公司SEITA专营了法国国内的比亚达与多尔塞的业务。
购买难度：B
特殊说明：欧洲古巴雪茄界的一股清流，清到完全没有中国朋友。国内市场做的很好，法国有很广泛的群众基础，爱抽雪茄的法国人不少。对于我们国人来说，机场货、实体店和一些欧水都是法国货的载体，但是很无奈无法邮寄，没人去研究它。
10
DIADEMA S.P.A.
经营范围：意大利、梵蒂冈、圣马力诺。
一句话点评：DIADEMA意为“王冠”，是意大利国内的古巴雪茄独家代理，该代理商会在盒盖一侧贴有小方标。
购买难度：B
特殊说明：欧洲最黑不溜秋的代理商，喜欢折腾环标和包装，好货多，多好货，只不过你所知道的所谓渠道都是大部分不支持邮寄的渠道。
11
CUBA CIGAR S.L.
经营范围：加那利群岛（西）。
一句话点评：地理位置偏僻，交通也不发达，至今未见有人购买到该地的雪茄。
购买难度：S
特殊说明：加那利群岛是三毛与荷西在欧洲的家，但是对于吞云吐雾的人来说，加那利群岛在哪里？
12
EMPOR IMPORTACAO &EXPORTACAO S.A.
经营范围：葡萄牙。
一句话点评：著名的圆形小蓝标就是EMPOR IMPORTACAO &EXPORTACAO S.A.的代理商品，但也有未贴标的商品。
购买难度：B
特殊说明：该国能买到东西的主要是一些老牌站点，比如说葡站，部分港水、欧水偶尔有其未贴标商品贩卖。考虑到其他几个国家的雪茄基础和营销优势，近几年似乎已经淡出了人们的视野，还望努力、努力。
13
MAORI TABACS S.A.
经营范围：安道尔国内市场及免税店。
一句话点评：Maori Tabacs SA的历史要追溯到1960年，其创始人José Maria Case一直热心地从事着当地的古巴雪茄交易和文化交流，如今该公司是安道尔国内唯一的古巴雪茄经销商。
购买难度：B
特殊说明：麻雀虽小，五脏俱全，欧洲的雪茄购物天堂之一，不过该国不支持邮寄，欧水会有该地区限量版雪茄，此外串货也可能遇到。
14
INFIFON II NA N.V. LTD.
经营范围：俄罗斯免税店以及白俄罗斯、格鲁吉亚、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯坦、塔吉克斯坦、阿塞拜疆、摩尔多瓦的国内市场及免税店。
一句话点评：英飞烽II NA N.V.有限公司，经营东欧及大部分中亚地区的古巴雪茄业务。
购买难度：C
特殊说明：看名字就很惹眼的代理商，这世界上同名不同命的人太多。串货小户，某水常客，但只有普通款式。
15
PHOENICIA ISTANBUL TUTUN URUNLERI SATIS DAGITIM VE TIC. A.S.
经营范围：土耳其国内市场。
一句话点评：十分陌生的代理商，既然是国内市场，那么就不要考虑它了。
购买难度：A
特殊说明：腓尼基（中东及非洲业务区的老大）掌握着土耳其的国内市场，你懂的，情况不明，请各位补充。
16
TOP CIGARS CORPORATION
经营范围：俄罗斯国内市场。
一句话点评：近年来有人肉的趋势，但是目前市场仍然比较少见，TOP CIGARS CORPORATION是俄罗斯国内的独家古巴雪茄代理商。
购买难度：B
特殊说明：俄罗斯旅行团光顾常客，彼得堡、莫斯科响当当的几个店你可能不认识，但商人们可是耳熟能详。顺带一提，TOP CIGARS CORPORATION跟TOP站没有任何关系。
一、推销的艺术－经典推销案例[案例]A电脑推销员陈乙，一次向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是由于跑得勤，功夫下得深，深得承办单位的支持，成交希望非常大，到最后，只剩下两家厂牌，等着做最后的选择。承办人将报告呈递总经理决定，总经理却批送该公司的技术顾问——电脑专家陈教授咨询意见。于是，承办人员陪同陈教授再次参观了两家厂牌的机器，详细地听取了两家的示范解说，陈教授私下表示，两种厂牌，各有优缺点，但在语气上，似乎对竞争的那一家颇为欣赏，陈乙一看急了，“煮熟的鸭子居然又飞了?”于是，又找个机会去向陈顾问推销。使出浑身解数，口沫横飞地辩解他所代理的产品如何地优秀，设计上如何地特殊，希望借此纠正陈顾问的观念。最后，陈顾问不耐烦地冒出了一句话：“究竟是你比我行，还是我比你懂?”此话一出，这笔生意看样子是要泡汤了。“向师傅推销”，切记的是要绝对肯定他是你的师傅，抱着谦虚、尊敬、求教的心情去见他，一切的推销必须无形，伺机而动，不可勉强，不可露出痕迹，方有效果。于是，陈乙重整旗鼓，到陈教授执教的学校去拜访，见了面，如此这般地说：“陈教授，今天，我来拜访您，绝不是来向您推销。过去我读过您的大作。上次跟老师谈过后，回家想想，觉得老师分析很有道理。老师指出在设计上我们所代理的电脑，确实有些特征比不上别人。陈教授，您在××公司担任顾问，这笔生意，我们遵照老师的指示，不做了！不过，陈教授，我希望从这笔生意上学点经验。老师是电脑方面的专家，希望老师能教导我，今后我们代理的这种产品，将来应如何与同行竞争，才能生存?希望能听听老师您的高见。”陈乙说话时一脸的诚恳。陈教授听了后，心里又是同情又是舒畅，于是带着慈祥的口吻说道：“年轻人，振作点。其实，你们的电脑也不错，有些设计就很有特点。唉，我看连你们自己都搞不清楚，譬如说……”于是，陈教授讲了一大通。“此外，服务也非常重要，尤其是软件方面的服务，今后，你们应该在这方面特别加强。”陈教授谆谆教导，陈乙洗耳倾听。这次谈话没过多久，生意成交了。对这次推销，帮忙最大的，还是陈教授，他对总经理说，这两家公司的产品大同小异，但他相信陈乙公司能提供更好的服务，最后，总经理采纳了陈顾问的意见，一笔快泡汤的生意又做成了。B亚伯特·安塞尔是铅管和暖气材料的推销商，多年以来一直想跟布洛克林的某一位铅管包商做生意。那位铅管包商业务极大，信誉也出奇的好。但是安塞尔一开始就吃足了苦头。那位铅管包商是一位喜欢使人窘迫的人，以粗线条、无情、刻薄而感到骄傲。他坐在办公桌的后面，嘴里衔着雪茄，每次安塞尔打开他办公室的门时，他就咆哮着说：“今天什么也不要！不要浪费你我的时间！走开吧!”然后有一天，安塞尔先生试试另一种方式，而这个方式就建立了生意上的关系，交上了一个朋友，并得到可观的订单。“我们的公司想在皇后新社区开一家公司，”安塞尔先生说：“你对那个地方了解的程度和住在那里的人一样，因此我来请教你对这里的看法。这是好呢还是不好呢?”“请坐请坐，”他说，拉一把椅子。接着用一个多小时，他详细地解说了皇后新社区铅管市场的特性和优点。他不但同意那个分公司的地点，而且还把他的脑筋集中在购买产业、储备材料和开展营业等全盘方案。他从告诉一个批发铅管公司如何去展开业务，而得到了一种重要人物的感觉。从那点，他扩展到私人方面，变得非常友善，并把家务的困难和夫妇不和的情形也向安塞尔先生诉苦一番。“那天晚上当我离开时，”安塞尔先生说，“我不但口袋里装了一大笔初步的装备订单，而且也建立了坚固业务友谊的基础。这位过去常常吼骂我的家伙，现在常和我一块儿打高尔夫球。这个改变，都是因为我请教他帮个小忙，而使他觉得有一种重要人物的感觉。”[评析]陈乙能够挽回败局，将一笔快泡汤的生意又做成，其原因是利用了人性的弱点，通过求教，满足了对方的自尊心，赢得了对方的好感从而成功了。孔子说：“人之患，在好为人师表。”“好为人师”，是人性的一个弱点。其实质 是人类天性中最高贵的自尊心。每个人都希望能得到他人的尊重和敬仰，无论他是伟人还是平民，是老人还是稚子。法国大作家罗曼·罗兰说：“自尊心是人类心灵的伟大杠杆”，只要你能满足对方的自尊心，你也就掌握了对方。推销员利用人类的这一弱点，尊对方为老师，向对方求教，这样对方就会心情舒畅，心中充满温暖和同情，对你抱有好感，从而不自觉地接受你的推销。在本例中，陈乙的失败，在于忽略了对方的自尊心。试图显得比专家更高明，是不会赢得专家好感的；陈乙的成功，在于满足了对方的自尊心。把对方抬到专家的“轿子”里，对方自然而然地会喜欢你。先向师傅学推销，然后向师傅推销，这是推销中很高明的一招。如果你某次推销失败了，对客户不要就这么从此形同陌路，不再见面；务必再去看看客户，抱着学习请教的心情去。斗不过他，就干脆拜他为师，了解一下失败的原因。生意不是只做一天两天的，以后仍有机会，“师傅，下次如果照着你的指示去做，您不会不买吧?”“向师傅求教”，在实践中有许多推销员运用这一招数转败为胜。在B例中，推销员亚伯特·安塞尔说服一个顽固的顾客改变了态度，并没有采取什么神秘的妙招，只是巧妙地利用了人类的天性，向对方求教。美国一位著名的哲学家说：“驱使人们行动的最重要的动机是做个重要人物的欲望。”安塞尔的做法给 对方一种重要人物的感觉，从而满足了对方的自尊心。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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