罗永浩将开启淘宝双11直播，正在招商，如何从商业角度解读此举？

双11马上就要来了，而罗永浩又有新动作了。据《北京商报》报道，罗永浩将开启淘宝双11直播，目前正在招商中，有淘宝商家表示可以提前一周时间参与这个直播活动。据了解，双十一直播期间，罗永浩将在淘宝直播间推荐“牛皮”产品。而罗永浩此前一直表示自己只是一个卖货小能手，所以淘宝直播这个商业模式是罗永浩所设想并实现过的一个商业模式。虽然这次还未正式官宣，但我们可以从商业角度来解读一下罗永浩究竟是想要做什么？而对于淘宝直播本身来说，为什么会选择在双11这个时间点启动这样一个商业模式呢？

一、罗永浩已经有很成熟的直播带货经验

罗永浩是个很好的自媒体，微博粉丝达到了550万，抖音粉丝750万，快手粉丝850万。抖音、快手的“带货女王”称号，使得罗永浩在直播上有着一定的名气。直播一开始，罗永浩就表示自己不会讲段子，甚至会经常吐槽别人。而这些经历让罗永浩积累了很多直播经验和粉丝基础。虽然有网友吐槽罗永浩，但从罗永浩此次微博透露的消息来看，其实这也暗示着大家对这个商业模式已经非常熟悉了。

二、他所想要带货的商品和“牛皮”产品的性质一致

虽然老罗此前在很多场合都提到自己带货的商品和自己所卖之商品是一样的，但实际在电商直播当中我们还是可以发现老罗想要带货的商品和他所卖之商品是完全不同的。首先老罗带货的商品其实就这几个方面，其基本的主要特点就是低价和质量，而且罗永浩之前也一直有做过直播，所以这些物品对他来说并不算是什么刚需货。

罗永浩通过抖音互惠互利双赢模式打的流量。从抖音与罗永浩合作的愚人节直播可以看出，个人IP+平台流量=互惠互利的双赢模式，据抖音方面公布的数据，罗永浩直播支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。随着广告经费的逐渐缩减，传统营销方式的获客成本变得越来越贵，私域流量的重要性开始凸显出来。直播则成为企业玩转私域流量的有力武器。

老罗的带货能力确实强，原因在于他不仅有口才，还有一种特殊的人格魅力。

罗永浩带货小米手机秒光

4月24日，据报道，今晚锤子科技CEO罗永浩的直播室，是小米产品的特别直播。直播房有很多低价的好东西，包括Redmi  K40系列，1999元起，最高版价2499元。

这款手机上架后很快被抢购一空，供不应求。

自Redmi  K40上市以来，由于1999元的竞争价格和同档无短板的配置，K40系列上市后受到了高度追捧，几乎每一轮发售都被闪电售罄。

从商品的角度来看，罗永浩的带货策略本质上是一种知识产品。鉴于罗永浩并没有具体总结自己的带货策略，这些主播肯定是通过卖罗永浩的带货策略来研究罗永浩的直播，总结出来形成一套可以模仿的带货逻辑，然后卖给有需要的用户或者主播。

可以肯定的是，带货策略肯定有需求。虽然行业变得理性了，但还是会有很多新主播以个人或个体店铺的模式进入市场。罗永浩用自己的实力一次次证明了自己“Tik  Tok兄弟”的地位，这种研究老罗的现象在未来还会继续。

从罗永浩的角度来看，这其实是一种外部趋势带来的自我欣赏。

一方面，作为主播，罗永浩最初的价值是为品牌带货和营销，但现在的带货策略实际上已经蔓延到了整个行业的一些主播和平台，完全跳出了之前的价值范围，所以是价值维度上的升级。

另一方面，罗永浩的带货策略是一种方法论知识产品，能够满足个人带货的学习需求，是产品本身产生的一种使用价值。

好了，以上就是本期所要分享的内容了。

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