如何做好互联网APP移动营销？

如何做好移动互联网APP移动营销，首先要了解什么是移动营销及移动营销的三大平台分别是什么。

一：什么是移动营销及移动营销的三大平台

1.什么是移动营销

移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。

举一个例子来讲，我们在刷微博看消息的时候，看到推广信息便是移动营销案例中的一种。

2.移动营销的发展

中国移动营销市场的发展和移动互联网技术进步，移动载体内容优化和移动端高流量增长息息相关。最初移动wap端和APP流量极小，移动营销集中在短彩信，移动增值业务等简单模式；之后移动端wap内容仍在探索和沉淀，有了少量的流量规模。移动互联网wap广告应用而生。但是量体极小；

2009-2011年移动互联网流量渐增，wap广告规模增长。APP经过发展有了一定的流量。但是基本没有广告位。

2011年后APP流量持续正在，广告位从无到有，搜索，视频，积分墙等多元哈的营销模式百花齐放，但是整体以PC端为主，Pc端广告程序化购买产品也在此期间快速成长，

2014年进入移动程序化元年，随着移动端活力开始全面爆发，移动程序化购买开始快速发展，高性价比的受众注意力购买成为行业方向。一体式，程序化，全案型成为广告服务商基本服务模式， 差异化的受众，差异化标签，差异化广告成为营销主线。

3.移动营销的三大平台

移动营销的三大平台分别是应用商店 社交网络网络媒体。

【应用商店】

以BAT为首的：百度手机助手，阿里pp助手，腾讯应用宝；以手机厂商为首的：小米应用商店，360应用商店，魅族&华为&锤子&OPPO应用商店等

【社交网络】

社交网络的发展一方面得益于智能手机的出现，另外一方面也得益于移动通信业务的快速发展普及。 从PC时代的门户网站，再到现在的QQ、微博、微信，无论何时社交让不同空间和时间的人不断重组和扩建。 这不仅给生活带来了改变，也为移动产品的营销投放渠道提供了新的平台。

【网络媒体】

在移动网络时代，大家获取资讯的渠道也变得越来越多元化的同时也加重了获取有效资讯的成本。我们每天不得不面对大量碎片化且重复，冗余的信息。如何获取想要的和高质量的信息就至关重要！以今日头条为代表的网络媒体开始“用搜索引擎的方式做资讯“基于大数据的分析，全方位分析用户兴趣，智能推荐实时需求资讯并不断的进行演化。

流量经营是以智能管道(物理网络)与聚合平台(商业网络)为基础,以扩大流量规模、提升流量层次、丰富流量内涵为经营方向,以释放流量价值为目的的一系列

理念、策略和行动的集合。与话务经营和宽带经营所不同,流量经营是通信运营商向信息运营商转型在全业务和移动互联网新形势下的全新命题,是顺应移动互联网

发展规律、把握移动互联网发展机遇、改变互联网时代"管道工"角色的关键。

流量经营四个关注点3G时代是移动互联网的时代。对于运营商来说,流量是什么?流量就是今后收入的源泉,流量就是未来成功的基石。搞好流量经营,运营商就不会沦为纯粹的管道商。从话务量经营转向流量经营,挖掘数据流量中蕴涵的价值,已经成为运营商唯一的选择。

随着移动互联网的迅速发展，智能终端、可穿戴设备、智能家居等快速普及。在低头族随处可见的今天，流量已经成为用户的最大痛点。谁能掌握流量，谁将可能成为最后的赢家。对于手机一族来说，流量几乎是生活必需品。

近半年来，越来越多的互联网企业开始热衷向用户免费赠送手机流量，希望通过这种差异化的亲民营销方式，有效拉动品牌传播效果。正是基于此种场景的需求，容联云通讯推出了手机流量分发平台：嘿嘿流量。

流量推广：互联网企业营销的新策略

互联网发展至今，不论如何迭代升级，流量一直都是核心命脉，所有的业务和模式都建立在流量经济之上。移动互联网时代，手机流量的重要性毋庸置疑，所以流量就相当于移动互联网时代的石油和货币。同时，它还可以和很多业务结合，价值将继续凸显。这是大势所趋。

然而，流量就算再便宜，流量成本还是在的。因为运营商要建网络，它是有价值的，就算趋于零，它也是有价值的，但是用户使用量会越来越大。整个市场同时也呈现增长的趋势。用户不愿意花太多的费用，但是使用需求量又急剧增多，这种矛盾将后向流量的价值凸显出来了。

于是，越来越多的互联网企业也更加喜欢讲营销和流量推广捆绑在一起，以此达到吸引用户、留存用户的目的。

流量分发：解决用户痛点，满足需求

据互联网研究机构数据表明，2015年人均每月流量需求达到16个G，其中移动端手机流量至少要占到3至4个G。智能机配置的升级、3G、4G的大面积普及，大量的内容以视频、图片、直播的形式呈现，消耗的流量也直线上升。

用户需求直接表现为以下三种现象：

1、手机流量月末效应。流量如工资，月光族也比比皆是。每到月底，用户只能掰着手指计算流量过活，如果超标了，结果你懂的。

2、到处找WiFi。出门在外，经常见到很多人在询问WiFi密码。甚至也出现因免费WIFI影响手机安全的事件。难道WIFI是用户的刚性需求？NO，手机流量才是，因为它太贵，只能省着用。

3、流量管理类APP大受欢迎。

由此可见，流量不够用是一个巨大的国民性痛点，在这个方向上蕴藏着大机会。而流量分发恰恰针对用户痛点出发，这是互联网产品获得成功的必要条件。

容联嘿嘿流量资源通道是三大运营商直连通道，可以提供移动、联通、电信三网手机号码的全国通用3G、4G流量包，覆盖所有手机号码。这些恰恰满足用户使用手机和应用的多种场景需求。

嘿嘿流量：建立互联网企业和用户的桥梁

随着移动互联网的迅猛发展，各种类型的APP纷纷涌现，传统的营销模式已渐渐不能适应市场变化和用户需求，互联网企业纷纷尝试更具移动属性的营销大战。

对于新兴互联网企业来说，主要会面临以下2种难题：

1、可利用资源少，拉新难。创业公司和中小型企业没有强大的资源和合作伙伴，也没有太多的资金投入，单打独斗难以开拓新局面。

2、互动少，转化低。

另外，对于传统企业而言，互联网+大势所趋，但是它们对移动市场的陌生和技术力量缺乏，在营销的过程中常常碰壁，营销活动也难以取得预期效果。

用户免费，企业付费的互联网业务，正好切中企业和用户的诉求。

容联嘿嘿流量可适用于各种应用场景，包括APP应用、手游应用、社交平台应用和网站应用等，打通了移动互联网全系列产品线覆盖，通过嘿嘿流量，企业可实现诸如游戏内购、积分兑换、道具兑换、粉丝互动和营销推广等业务无缝对接。0接入门槛、0部署费用、快速接入，企业只需要简单的SDK、API、HTML5接入，就可以实现手机流量的开通和下发功能，或是生成流量礼包应用于社交平台的推广，有效实现运营商流量包资源和移动互联网产品之间的完美衔接，极速完成商业营销推广全新闭环。

目前，嘿嘿流量已与唯品会、易用到车等各大互联网公司开展合作，开辟出许多别开生面的流量新玩法。

流量分发的未来如何？

如今，免费流量成为互联网企业应用推广标配虽然已是大势所趋，但流量分发领域的想象力却不止如此。作为流量推广提供商，完善自身数据信息池并向企业提供更加精准价值的流量服务，才是未来最具价值的发展空间。因为在一次又一次的企业营销活动中，数据信息池中的号码正被贴上一个又一个的兴趣及特点标签，用户画像越精准，流量服务才越具有更高的转化率。整合能力强的流量分发公司将会提供"流量＋"的服务价值，如"流量＋活动＋推广"的全套方案。

总的来说，由于技术和产品的因素越来越多的介入到流量推广之中，上游的互联网企业和下游的用户链条也将链接的更加紧密。而流量分发公司之间的竞争也将在极大的影响到整个产业链条上的每一个参与方。正如应用分发、互联网打车领域如火如荼的竞争，流量分发大战也即将拉开帷幕。容联云通讯作为国内云通讯服务行业领袖品牌，提供全通讯能力的开放平台也在不断完善自己的产品矩阵，为迎接未来的流量分发大战秣兵厉马。

---