2021年烟草档位多久调整一次?

2021年烟草证档位三个月调整一次。烟草证档位三个月调一次。升级标准是订货金额占50%。另外是条数和订货的平均价，详细问客户经理就可以，但是烟草证在明面上是不分级的。现在的普通烟草证卷烟用户一般分为ABCD四个等级。每个等级又分为1234四个等级，其中A1的烟草证等级最高，订货量最大。

市场现状分析

烟草是我国税收的主要来源。烟草行业的外部性，尤其是针对烟草制品对大众健康的危害，政府在采取科学制度对烟草行业的生产，流通及消费等进行规范。在实现烟草行业健康可持续发展目标的同时，又会尽可能地保障烟民健康。目前烟草市场主要由其中的卷烟及电子烟主导。电子烟产品包括电子雾化设备及加热不燃烧设备。

第一、你进的香烟越多越有利于提档目前很多地方烟草局基本上都是一个月或者一个季度测评一次，然后烟草部门会根据你的表现来给你提升档位或者降低档位。而想要提升档位，你必须从几个方面去着手，一个是香烟的销售数量，一个是香烟的销售金额，还有一个是香烟销售品牌的宽度。对于刚卖烟草的朋友来说，大家的档位一般都是比较低的，所以为了尽快提升档位，大家最好是把系统上能够订的香烟全部一次性订过来，这样有利于大家的评分，从而提升档位，提升档位上去之后，大家就可以进更多的烟草以及更多品种的香烟。第二、卖不掉的香烟可以选择其他处理方式。在烟草局配送给你的香烟当中，既有当地的一些畅销烟，也有可能含外省配售的一些品牌，这些外省品牌在当地可能不怎么受欢迎，所以你进货之后有可能卖不出去。这个问题你不用担心，目前有一些人专门会到烟草店里面收烟草，这些烟草在当地的售价可能比较低，这些商贩就以低价格把它们买过来，然后再卖到其他地方去，虽然这种做法不合法，但是能卖出去。所以你不用担心烟草进货太多卖不出去的问题，对于比较畅销的香烟，有可能你都不够卖，而对于那些不受欢迎的香烟，你可以卖给其他商贩，这样做虽然不赚钱，但至少可以提升你的销量。我们再来看一下如何提升档位。对于烟草店来说，档位越高对自己越有利，因为档位越高你能够进的货越多，除此之外档位越高，你能够销售一些比较畅销的品牌以及一些新品牌。对于烟草店来说，保持一个高档位是非常有必要的，那对刚领到烟草许可证的朋友来说，如何才能快速提升档位呢？想要回答这个问题，我们就要来了解下烟草局在评选档位的时候主要依据是什么。一般情况下，烟草局在每个季度会对各个烟草店进行评级，评级的时候主要参考几个因素。1、进货数量。这里所说的进货数量就是你在测评周期内所进的烟草数量，也就是条数，这个因素占的权重大概在20%左右，这意味着你进的烟数量越多，分数越高。2、进货金额。对烟草部门来说，他们更关注的是你能够卖出多少烟草，你卖得越多，他们给你的配额会越高，目前烟草进货金额占的权重大概在70%左右，这个对提高档位是非常有必要的。所以平时大家能够进的烟草尽可能的多进货过来，即便卖不掉了，也可以通过其他方式处理掉，只有大家把金额提高上去了，才能够迅速提高档位。3、品牌进货宽度。这里所谓的品牌进货宽度，主要指的是你在测评周期内进货的品牌数量，你进的品牌数量越多，越有利于提升你的分数。此外，目前我国控烟非常严，很多地方都鼓励那种低焦油卷烟，但这些卷烟价格往往都是比较高的，所以你也要适当的进一些售价比较高的香烟，这样也有利于增加分数。

实施精益卷烟营销，以市场建设为契机，围绕精确把握市场需求，突出品牌培育，提高服务水平，集约营销资源，消除一切不为品牌和服务增加价值的浪费，追求企业效益的最大化，实现精益营销。

一是为提高客户引导消费，推介品牌的能力，达到“懂品牌、会卖烟、能赚钱”的目的。一方面创新客户培训形式和内容，建立了客户QQ群，定期传递经营技巧，提高经营能力，2014年，共开展了客户培训10期，参训客户867人。另一方面丰富品牌培育形式，积极开展“同舟一家情，我与客户共经营”主题活动，在帮助客户成长的同时，有力促进重点品牌的发展。

二是实施零售终端亮化工程。一方面通过充分宣传现代零售终端的功能和优势，在充分尊重客户意愿的前提下，做到“六统一”，即：统一亮证、统一宣传、统一标价、统一陈列、统一标识、统一广告。引导桂光兰客户将厨窗玻璃改造成卷烟展示柜，并改造了斜坡旧烟柜47个，对临街卷烟专柜统一粘贴“苗侗情”服务品牌Logo，形成强烈的视觉冲击，终端展示效果得以凸显；另一方面充分利用信息平台开展“我的店铺炫出来”活动，通过终端店面形象改造前后对比，激发客户参照标准，自主、自愿、自我投入，改造更新展柜的积极性。此外统一制作并安装了室内广告60个，制作苗侗情图标围裙30件，发放苗侗情客户资料盒60个，有效提升了终端广告效果。

三是始终将“卷烟上水平”建立在规范经营的基础之上。以守法经营、明码实价为主要内容，采取致客户一封信、座谈培训、网络发布信息等措施，建立规范有序、服务优质、公平竞争的市场环境，做到监管与自律相结合，引导客户诚信发展；将卷烟“苗侗情”服务品牌延伸到客户，用文化感知、引领客户自我发展。

四是完善功能、不断探索、不断总结，持续健全客户服务体系。以翁项沿线和旁海镇沿线建设“标准终端形象一条街”为试点，重点打造农村终端改造工程，完善终端六大功能，改变终端形象，提高品牌上柜率，不断提炼出不同店面的不同营销方法，积极推进终端建设上水平。

五是进一步整合农网卷烟零售客户服务布局。优化边、远、散客户服务线路，深层次提升凯里市边、远、散客户的服务管理工作，提升客户经理自我素质，创新服务方法，多层次、多渠道提供个性化服务，不断提高农网零售户满意度。

六是制定标准，严格考核，为确保服务到位率和客户满意度有效提升。客户经理是公司与客户的桥梁和纽带，如何发挥好客户经理的作用是确保农网终端建设取得成效的重要因素。

（1）制定了《农网客户经理管理办法》进一步明确了农网客户经理的月度拜访频次和服务内容。

（2）组建了互帮工作组，以各小组为单位每季度开展抓“典型树、树标杆”评比活动，形成比、学、赶、帮、超的良好氛围。

（3）建立完善系统严格的评价、考核标准，并采取明确专人及分批组织客户经理轮流对各线路的客户服务情况进行交叉互查的形式对客户经理开展月度量化考核。如：为进一步做好客户合理月度协商供量，将做得好的客户经理案例提炼总结给大家做榜样，在早会上进行心得分享，对月协商在50%以下的客户重点进行跟踪分析，严格考核，不断提升客户经理指导客户的能力。

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