房地产营销活动策划吸引客户的营销策略

房地产营销活动的最终目的就是要吸引客户，房地产营销活动策划吸引客户的四大营销策略，包括：1、要找好活动由头；2、小活动穿插大活动；3、促销政策提前制定好；4、服务要到位。

吸引客户的营销策略一、要找好活动由头

为避免商业意味太浓，给客户造成廉价甩卖的印象；活动必须师出有名，不能盲目折腾客户；用由头去统帅活动全局。

吸引客户的营销策略二、小活动穿插大活动

在举办房地产营销活动的时候，为了加长客户逗留时间，通行的做法就是组织一些可参与性、趣味性的小活动穿插其中，这些小活动客户乐意参加，还可以获得一些小礼品、小奖品。

吸引客户的营销策略三、促销政策提前制定好

房地产营销活动只是搭台，但真正的目的是为了成交，而成交需要强有力的逼定工具，这就需要促销。结合活动，在活动策划中制定一些促销政策，这是非常必要的。

吸引客户的营销策略四、服务要到位

服务主要指客户的接送、指引、接待等各环节的衔接一定要到位。在房地产营销活动策划方案的时候始终得考虑“抓客户、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。一个好的活动，既能让客户感受好的气氛，让客户尽情参与，服务周到让客户心情愉快。

传统的营销方案、策略，根据周边市场环境、市场调查，制定一些小型的活动促销方案。但是模式比较老套，无法刺激客户的购买消费欲望。例如：降价、打折、抽奖、砸金蛋等等。

赠送的礼品也就是一些小型家电，让用户很难得到真实惠。

而爆销模式则不同，以10万车位为例（包括但不限于商铺，楼房，公寓等房产项目），

①拿10万家电 现场搬走；

②送10万汽车 现场开走；

③返10万礼券 现场充值；

④得10万车位 现场办理；

⑤赚10万收益 月月分利；

“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

主要有以下策略特点：

品牌领导形象震撼——确立市场地位，引起市场关注，锁定目标消费群；

把握时机高昂入市——抓住有利时机，高姿态低价格进入市场，迅速掌握市场主动权；

分期分批卖点不断——分期开发分批销售，步步为营，组织储备卖点群随销售阶段适时引爆，带动价格走高，达到持续热卖效果；

进度跟进高潮迭起——紧跟工程进度（奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等）制造阶段性销售高潮，实现阶段性销售目标；

以质论价升值诱人——以户型、朝向、楼层、景观论价，小幅多频高走，预留升值空间，以升值空间激发热销；

物管跟进后顾无忧——物业管理提前介入能迅速树立项目形象，强化认同感，购买者无后顾之忧，达到促销效果。

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