营销文案万能公式

文：轻腾创者

为什么能写美文很好的朋友，写营销文案却看得不痛不痒？

我花了半年时间，拆解了800篇营销文案，300篇带货文案，总结出了一套简单实用的营销文案万能公式。从今年8月份开始实测了两个多月，月收入提升了3倍，写起来也觉得轻松很多。

结构模式：总结——分解——总结。

每篇文案，先总结这篇文案的重点，痛点，然后在带入关键词。接下来就是分解，引入话题 ，带入故事，植入观点，插入金句。最后，总结自己这篇文案的内容，加入导用户执行方案。

文案公式：用户痛点+证据+案例+结果+解决方案

看了所有的营销文案，除了使用的人称不一样，写自己的或是写别人。但是，结果万变不离其中，都是通过这个万能公式来搭建文案。每次我在写营销文案的时候，也是把这个核心给列出来，然后就是寻找每一项需要的内容。最后的解决方案就是引导到自己能提供的价值服务上面，让别人看了这篇文章后，能主动加你为好友，然后私域培训成交。

思维结构：恐惧+利益+好奇

人之所以为有行动，是因为有利益、恐惧、和好奇这三者间，至少一点可以触碰他的痛点。

好比之前加我咨询负债的朋友，最近收到一些催收的信息，然后就发问我，这种是不是真的？我一看，标准为什么【xyk】、【起诉】、【xyk中心】、【律师函】等等。我看了一下内容，除了有负债朋友的名字外，结尾就是什么联系电话，或是是否退订回复T。

当一个人还有痛点的时候，就会激发自己内心的渴望。我给他们解析，我回复那些朋友，为什么你们会恐惧这些短信，这些短信为什么会让你们相信？因为你们恐惧，内心就怕被催收，因为你们太在乎催收，而不关注自己。看到短信，不加分析内容，不去解析信息的真实性，就把自己给吓倒了。

营销，生活无处不在。不管是短信，信息，或是说话，落实是写文章，做视频，都是为了营销。如果不能掌握基础逻辑，就抓不住用户的内心，激发不了他们的行动。这些催收的，他们确实是花了不少精力，研究这种短信文案。

营销文案内容怎么写？

不会写的朋友，可以通过各大电商平台，还有各大搜索引擎，还有通过专业的文案采集器给抓取内容。有了这些内容，通过自己加工，然后就自己处理下，带入内容结构，就可以形成一篇比较好的营销文案。

所有方案内容最后，一点要植入用户的行动指令，让他们如何行动。比如你追一位女孩子，到底追他是为了解决生理问题，还是解决脱单问题，你总得知道结果。一篇再好的文案，如果没有行动指令，就无法勾起用户直接到自己的私域。

今天分享到这里，觉得有用的朋友们，欢迎点击转发，与朋友们一起在互联网里进化。

销售要做的事情，就是卖，无论是什么东西，也许根本就没有东西，他们依然可以卖出去（所谓商业，就是物质交换带来的财富行为，如果没有交付什么东西就获得了财富的不算）。可你都知道有哪些销售理论公式可以供销售人员参考学习，提升销售能力么？

一、GEM公式，“吉姆公式”

Enterprise企业——Goods 商品——Myself 销售人员

整个产品的概念应理解为以下三个层次内容：

1)核心产品： 指产品能给客户带来的效用和收益，这是满客户需求的核心，是客户真正的购买需求。

2)配套产品： 指用来表现核心产品的形式结构和外貌的方面，包括产品的质量、形状、外观、商标、包装等。

3)延伸产品： 指客户购买产品能获得的附加利益和服务，包括信贷、送货、安装、 培训、维修等领域。

理论中，销售人员对自身缺乏信心的表现有三点：

1、认为自不适合做销售

2、害怕被客户拒绝

3、担心业绩不好没有收入

二、AIDA模式

成功的销售人员必须学会如何把注意力放在激发客户兴趣上，而不是销售自己的产品，激发客户购买欲望，达成交易。 四个步骤：引起注意、唤起兴趣、激发欲望、促成购买。

A—attention：塑造形象，沟通技巧、业务精熟、做好包装。

I—interest：示范类+情感类。

D—desire：建立信任、诚恳沟通、举例说明、陈述道理。

A—action：促成购买。

三、DIPADA模式

D—definition：准确界定客户购买需求目标。

I—identification：客户需求与产品相结合。

P—proof：证明产品符合客户实际需求和愿望目标。

A—acceptance：接受销售，成交签约。

四、IDEPA模式

IDEPA模式，也称“埃 德帕”模式。是针对有明确购买需求的客户。

I：identification 通过识别，销售的产品与客户的愿望是可结合起来的；

D：demonstration 通过演示，示范产品特性，描述产品价值和客户收益；

E：elimination 淘汰不适合客户需求的产品；

P：proof 向客户证实其选择的正确性；

A：acceptance 及时促成采购，要求客户做出购买决定

五、FABE模式

也叫卡片式销售，事先把产品特点、优点及客户收益在卡片上写好， 方便在销售中让客户快速清晰地了解产品，缩短了销售沟通的时间，因此简单易用，销售人员在销售产品中使用效果极佳。

非常具体、可 *** 作性很强的收益销售模式，它极为巧妙地处理了客户关心的问题，提了销售效率。

1)features指的是产品的特质、特性等面的内在属性（产品名称、产地、 材料、工艺等）

2)advantages产品优势（更有效、更高档、更温馨、更保险等）

3)benefits给客户带来哪些好处（右脑销售法则，通常用众多的 形象词语来帮助客户体验这个产品）

4)evidence有关产品的依据（品牌、证明、演示等来证实产品属性和产品的价值）

营销的核心就是抓住用户，那么怎么才能抓住用户，

一、给你的用户画画像

画画像，也可以说是贴标签，就是说对你的用户数据进行分析，用系统的方法，分析出她们身上所共有的特征。从逻辑属性、情感属性、感觉属性和社会属性对用户进行深入分析，对他们的标签总和与自身的产品进行结合。让产品能够深入到用户的内心，让用户提高购买率。

二、对手如此强大，如何一招制胜？

首先我们要明白：今天，这个时代，我们的竞争对手往往不是来自于正面，而来自于侧翼！有价值的数据都是运营出来的。

运营方案是互联网思维落地的开始，真正进入互联网，就要了解“它”的文化！

绝大多数的对手主营业务今天只是为了锁定客户！老板的思维格局，就是企业的布局；最重要的不是拥有工具，而是要使用工具！

总裁商业系统

三、产品价值

不管对哪个产品来说，传播一定是很重要的，传播性的优劣能够影响到你的潜在用户能否得知你的产品，熟悉产品的属性。

在如今的互联网时代，传播离不开的就是互联网，为什么有的产品还没有生产出来，就变的炙手可热，预售一空，而有的产品，刚生产出来就变得无人问津库存！那么我们怎么做才能让我们的产品也能达到如此的效果呢？

你必须了解的产品价值公式

这里的关键词叫：价值。尖叫的背后是价值，那么如何打造令用户尖叫的产品呢？

Michael徐给出一个公式，叫，产品价值公式：产品价值=（新体验-就体验）-换用成本（用户从旧体验转化到新体验所付出的成本）。

总裁商业系统

作为一个营销团队，你必须深刻洞察用户的需求，让团队不断提供有价值的产品去满足他们的这些需求。只有这样你才能用得上前面提及的传播策略。

最适合你的才是最好的。

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