线上直销渠道的适用条件

平台渠道模式适用于消费密集的大城市，对服务有着较高的要求，且需要交通便利。每个相关人员的责任区域都有着明确的规定且十分严格，服务的半径要小，送货及时周到、较少发生窜货，可以做到深度分销。但受较多的区域市场的条件限制，需要经过厂家直达送货和较多人员管理。

除了自我挑战之外，直销比其他传统行业更优越的地方在于没有人可约束谁或被谁约束。在传统行业里，上班族受限于公司，必须看老板的脸色过日子。而在直销业中，上下级之间不用签合同，所以要让下级心服口服，成为一位受人尊重的领导人是相当困难的.下级说跑就跑，没有人可以约束住他，如何让下级跟得死心塌地，确实是一大挑战。分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。因特网的互动本性使公司能与它们供应链的成员发展紧密的合作关系。准许供应商获取顾客交易的数据有利于促进营销渠道更好地协调。通过电子方式了解公司的顾客们订购了什么，供应商可以精确地知道什么时候运送原料来满足需求，使之可以减少手头的库存，这就降低了公司的运输成本，使其更具有竞争力。例如，沃尔玛与宝洁公司和其他生产商交换有关库存量和产品获取性的数据，因而建立了伙伴关系，使所有它的供应链成员的竞争优势机会最大化并获取利益。由于因特网提供了必需的积极合作和沟通，供应链的管理得到了加强。

它是一种崭新的营销形式，它与传统的营销有很大的区别。传统的家电营销，生产厂家、营销渠道基本上是分开的。做产品的生产厂家不涉足营销渠道；做营销渠道的商家同样不涉足生产。这样一来，一个产品要从生产厂家到达消费者手中必将经过如下过程：生产厂家———中间商———消费者。这是一个精简过后的流程，为的是看起来更直观。

实际上，在中间商这一环节上其关系之复杂，转折之繁琐不是三言两语能说清楚的。比如，什么一级代理到二级代理，二级代理到三级代理，这样层层转折实在麻烦。网上直销相比传统营销则要简单快捷得多。它打破了生产厂家不做渠道建设的传统，生产厂家直接参与渠道建设。让生产厂家直接面对消费者，即生产厂家———消费者。这样一来，以往传统营销的那种繁杂的中间渠道就被取消变成简捷的“两点一线”式营销。

网上直销与传统的营销方式相比较优势是非常明显的，主要体现在以下几个方面：

第一，具备价格优势。因为网上直销就是由生产厂家直接面对消费者，这样就减少了产品流通的其他环节，相应的原来那些环节上所需要的费用自然也就不需要了。这样就大大地拉近了生产厂家和消费者之间的距离，使消费者能够及时买到价格更优惠的产品。

第二，更优异的品质。由于网上直销过程中的流通环节大幅减少，使产品自生产线上生产出来以后就能及时地运输到市场一线，减少了产品周转的次数，从而进一步确保了产品的品质。

第三，让消费者更明白地消费，消费者就容易买到称心的产品，减小购买风险。

第四，完善的服务。因为网上直销的产品都是由厂家提供统一、标准的售后服务。这样就彻底消除了消费者在消费过程中的后顾之忧。

第五，降低经销商的风险。网上直销由厂家供货，商家只负责销售。这就解除了传统营销模式下，商家因为滞销而造成的产品积压风险。大大地减轻了商家的压力。

家电行业，被认为是我国竞争最充分的行业，也是竞争最为激烈的行业。以往，各个品牌为了抢占市场，扩大市场份额纷纷选择价格战。但价格战毕竟是一把“双刃剑”，伤人同时也伤己。如何在激烈的竞争中立于不败，是不是一定得使用价格战来实现这一目的呢？还有没有更好的方式呢？网上直销能给我们带来怎样的思考呢？这值得我们的家电人认真地思索。

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