浙江兰溪：按揭贷款首套房首付比降至20%，现在下手买房合适吗?

根据国内权威媒体报道，按揭贷款首套房首付比下降至20%，对于这个下降激素现在购买方是非常合适的。因为国内的房地产销售并不是很好，而很多的房地产开发商为了刺激消费所以采用了一系列的营销手段，所以消费者完全在这个时期购买首套住房，这样能为自己节省很多的经济。

要知道我国是一个人口大国，人们对于房产的需求也是非常之大，但是我国呈现出了这样一个特点，就是很多人买不起房，因为现在的房价太贵，并且新冠疫情影响着每一个人的生活，而且收入也有所降低，自然买房是很遥不可及的一件事情。但是全国多地开发商已经实现了一个营销策略，很多开发商为了刺激房地产市场，所以按揭贷款首套房的首付比下降了20个基点，从这个信息上来看就能很大程度的让消费者分担经济压力，所以这个时期买房是比较合适的。这个时期买房比较合适

很多开发商不仅在按揭贷款上做出了相应的调整，而且很多房地产开发商为了刺激房地产市场，并且打出了现房销售以及购房补贴的多种营销策略，那么在这种情况下消费者是完全可以购买房产的，因为根据我国的行情来说，房地产行业永远不会没落，毕竟房地产行业是我国经济支柱之一，在这个时期买房能够得到很多的福利，所以这个时期买房是非常划算的。总结

总的来说，我国房地产行业目前确实不景气，但就是在这种机制下人们更应该买房，因为很多房地产开发商为了刺激房地产销售，所以推出了很多优惠政策，那么这时候消费者在这个时期买房能够为自身节约很多的经济成本。

营销对于信贷经理来说十分重要，除了业务能力外，营销也很重要，不然打不出一套连环的组合；有客户资源，但不会营销，只会让客户认为你很不专业，那么对信贷业务员来说，在营销过程中，以下三点错误可别犯。

1

对银行的授信产品不太熟悉

俗话说：知己知彼，百战不殆。但现在很多信贷经理都存在一个问题，那就是除了了解自家的产品之外，对银行的授信产品知之甚少。

其实市面上可以办理贷款的产品并不复杂，产品线也没有那么多，无非就是工薪类信贷、经营类信贷、房产类信贷、社保\公积金信贷、按揭车辆类信贷、保单类信贷、房产抵押\二抵、车抵、企业融资等等，只要信贷经理在为客户办理业务时总结一下，就能发现信贷产品的共通性。

2

对客户的需求不了解

了解客户的需求已是一个老生常态的话题了，然而在实际的信贷业务中确实有很多信贷经理对客户的需求了解的不够透彻，在大概了解了客户的想法之后，就开始让客户提交资料，走放贷流程，但这种做法却存在一定的风险。

不能透彻了解客户的需求就不会对银行的风险有一个很好的把控，在为客户设计信贷方案时也有可能存在不够合理的情况。

作为一名专业的信贷经理在做信贷业务时你要明白的是，你不是为了放贷而放贷，而是应该以帮助客户解决财务问题为己任。如果一名信贷经理连客户的需求都没有搞清楚，又怎么会为客户设计一套适合客户的信贷服务方案呢？

3

客户贷款方案不够合理

贷款方案其实就是资金匹配方案，对于这点好理解，如果你不理解客户的需求，不了解银行的授信产品，那怎么会设计出合理的授信方案呢？

一般来说授信方案包括三个步骤：

1.了解客户：资质、资金需求量、资金需求时间等等。

这一环节主要是帮助信贷经理判断客户的属性，制作融资方案。

详细点来说主要包括以下这些客户信息：

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客户基本信息：客户姓名、身份z、配偶姓名、身份z、手机日期、申请人手机、办理业务、公司名称、注册号、经营场所地址

客户资料清单：身份z明资料、工作z明资料、资产证明资料、收入证明资料、居住证明资料、社会地位证明资料

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2. 制作融资方案：这一环节就是要根据客户的需求，以及你对客户需求的理解来为客户提供一份合理的资金匹配方案，从你为客户提供的方案可以体现出信贷经理的专业程度。

3.申请：当匹配好资金方案后，客户便开始进行申请，在这一环节主要能体现出公司的服务效率。

在整个信贷业务中，信贷经理的营销成果往往是由内外部因素共同决定的，但信贷经理的主观能动性在很大程度上决定了营销的质量。

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