新手创业最应该注意避开哪些坑

言道“成功的原因千千万，而失败的原因就一种”，然而这个道理放在创业中则不然：很多创业者在互联网创业之初并不能充分认识到个中的艰辛与困苦，当一些隐患发酵后，创业失败才成为定局。

这篇文章给所有想创业的朋友分享一下创业路上的一些“坑”，从而让每个人少走弯路。

这些坑你遇到过吗？

1、创业目的不纯，随波逐流盲目创业

你是做什么的？你未来要成为什么样？你都想清楚了吗？

郭德纲说相声的时候，讲过一个笑话：

一个人包了一个工程，这人拿图纸一看，是垒一个烟筒。然后他就雇了一堆人开始垒烟筒，结果每天起早贪黑，费了九牛二虎之力终于把烟筒盖好了，准备找开发商要钱的时候，不但一分钱没有拿到，还被人家毒打了一顿，打完才知道，原来是图纸看反了。人家明明是让他挖一口井，他却盖了一个烟筒。就这智商，法律要是不管着，估计早被打死了。

这当然是一个笑话，但从这个笑话中，我们其实可以看出一个道理，如果准备做一件事的时候，如果出发点不对，那不管再怎么努力，最后的结果都不会如意。因为出发点不对，那对应的方向也不对，结果肯定也不是自己想要的那个结果。这个观点不论是对于创业，还是生活和工作都是一样的。

如果想要一个好的结果，那应该先学会倒推前进过程，看看这些过程是否正确，是否会出现其他问题，如果确认都没有问题，那就努力去做，向着自己设定的目标去前进。

选择适合自己的道路，想清楚往哪里走，不同的路，不同的打法。如果是奔着IPO的，就不要想着赚点小钱自我满足；反之，如果做的只是一个赚钱的生意，就不要乱作把自己作死。

想清楚终点，是创业之初需要做的第一件事。

2、赛道选择不合适，什么产品火就做什么

这是很多创业小白的通病，很多人从来没有做过生意，也不知道该做什么生意，结果从短视频或者别人的口中，听到、看到一些热门的生意，自己的小心心就变得蠢蠢欲动。特别是看到别人都做的特别火的时候，自己更是按捺不住内心的渴望，感觉这个生意简直就是为自己量身定做的，于是便兴冲冲的自己去搞一个店，或者自己加盟一个项目，但结果往往是以失败告终。

在创业前你想清楚了你要选择什么样的赛道吗？

终局与赛道有关，选择赛道的标准不过是以下三条：

1、市场规模

2、市场增长率

3、市场竞争情况

毫无疑问，作为创业者需要选择规模足够大、增长率高，利润率高的赛道。但是也别忽略了“逆向思维”——当所有人都觉得好，你是否还有机会呢？

很多我们肉眼能够看到的火爆生意，并不一定就适合自己去做。你看到的火爆并不一定都是真的火爆，也许只是对方故意让你看到的火爆。即使这个项目别人真的做的很好，也不代表自己能够做好。

很多创业项目都是基于某一行业的需求或痛点发起的，但需求并非心血来潮的产物，更不能是创业者的单纯痛点，项目的潜在用户才是核心需求的方。

创业，本质是解决有一群消费者愿意付费的问题。

在投资之前，不妨做个调研，看看这个项目是否真的是适合你需要发展的当地的消费习惯，是否有目标客户，然后再做决定。千万不要看什么项目火爆，就去做什么项目，大概率是去送人头或者被割韭菜的。

3、创业合伙人不靠谱

对很多创业者来说，需要一个人从0到1，创造出有价值的东西。同时还需要一个人抓住那些转瞬即逝的机会。相对来讲，一个人创业是比较困难的，承受的压力也是比较大的，因此，不少创业者会选择和他人一起创业，共同承担创业的压力。

那么创业者如何选择靠谱的合伙人？选择合伙人的标准主要还是从以下几点来判断：

1、信任

2、相同的价值观和愿景

3、能力互补

4、全职

一般而言，合伙人可以从老朋友、老同事、老同学里寻找，因为信任是最少的管理成本。在确定合伙人之前，一定要拜访他的朋友、同事，多方位了解，去伪求真。企业处在不同发展阶段，需要选择不同的合伙人。合适的合伙人，能让你走得更远；不合适的合伙人，会让你死更快。

不过快创通也要提醒，在和合伙人共同创业的时候也要注意这几点：

1、利益结构要清晰分明，明确每个人股份占比

2、利益分配结构一定要是动态的

3、要有清晰的上下级结构

解决好这几个问题，才比较会产生好的结果。

4、小看了现金流的重要性

很多刚开始创业的创业者认为，创业最重要的就是激情和奋斗，其他的都是次要的，这是一种完全错误的思想。记住，创业最重要的一定是现金流，现金流就是公司的血液，就是企业的生命线，如果你身上连血液都没有了，你觉得你还能活得下去吗？

作为一个创业者，如果你想要你的公司生存下来并获得成功，那你就一定要了解现金流的重要性。

很多初次创业者不理解什么是动态现金流，也不知道该如何合理的管理现金流，他们理所当然的认为做项目肯定一开始就是要“烧钱”的，但他们不知道钱要“烧”到什么时候，也不知道自己的钱能“烧”到什么时候，结果真的等到出现财务危机的时候才发现，终点已经走不到了，哪怕胜利就在眼前。

作为创业者，一定要对自己的现金流有明确的分析和预测，什么时候该花什么钱，该花多少钱，都要有计划。如果需要融资，那要明确的知道，什么时候开始融资，去哪里融资，甚至融资渠道都已经找好了，这才能保证你创业的稳定前进和持续发展。

5、砸锅卖铁卖房卖车赌博式创业

这也是很多创业者容易踩的坑之一，上一点提到了现金流的重要性，所以很多创业者也很容易理所应当的以为，创业应该是砸锅卖铁，也要把事业坚持做起来。

这个“坚持到底”的思想是没有错的，但对于一个普通人，对于一个初创型创业者来做，如果非要砸锅卖铁才能创业，这是值得商榷的。现在是移动互联网时代，中国有这么多的创业项目，很多的项目都可以轻资产运作，花很少的钱就可以开始创业的。所以，如果一开始创业就要卖房卖车的话，很有可能最后的结果就是车房两空。

在创业前期，一定是在留有余力的情况下，先赚钱让自己活下去，而不是一味的投入，一直在做没有利润的事情，这是不健康的创业。

6、采用价格战占有市场

很多刚开始创业的创业者在遇到瓶颈期的时候，很容易钻牛角尖：“为什么我的产品卖不动”“为什么不来我店里买东西”，算了，还是打折吧，还是降价吧，比别人便宜，顾客应该就会来我的店里，或者来买我的东西了……

记住，千万不要有这种思想。出现问题，我们去认真研究问题的本质，然后想办法去解决问题，而不是一味地通过降价去开拓市场。

采用低价价格战，无疑是“抢别人的单，断自己的路”。如果只看眼前利益，通过低价或者打折的方式来获得顾客和订单，其实是在伤害整个行业，很有可能最终的结果是让大家都没有饭吃，不过这还是其次的。

更加危险的是，自己降价后，同行降价更狠该怎么办？

别人经营多年，已经有了足够的资本来打价格战，而作为创业新手，资金d药也不充足，怎么去和对方打仗呢？别人打伤了，也许就是伤筋动骨一百天；但是初次创业者被打伤了，也许就是ICU常住不起了。所以对于价格战，一定要谨慎为之。

8、轻视知识产权

从公司起名开始，知识产权中的商标就开始悄悄显露重要性了。很多创业者都想着自己的品牌叫“xxx”很好，朗朗上口便于宣传，但是很可惜的是，商标已注册，并且商标属于他人。这时采取的方法无非是换个名字或是将这个商标买下。

如果不在初期解决知识产权的问题，后面可能要花很大成本。如果你觉得重要就大胆买下，尤其像域名、商标这样独一无二的东西。

比如说喜茶，喜茶的前身是皇茶，在创业初期没有重视商标的作用，在皇茶做大后才去注册商标，但因为注册失败，皇茶不得不改名，此时，仿冒者大量出现，大量山寨皇茶已经占据了市场的一片江山。

在喜茶之前，我们公司叫作皇茶，后来因为商标的原因，被迫改名。皇茶这个名字是我起的，但不知道为什么，商标就是注册不下来。第一次驳回的时候，我们已经开了很多店了，拖啊拖，复啊复，最后就三年过去了，我们店都开到广州和深圳了，才确定这个商标是彻底注不到的。最后我只好改名。

——喜茶创始人聂云宸

创业从来都不是一件容易的事；赚钱路上，也从来没有弯道超车，专注点点滴滴的细节持续深耕进步才是创业者最应该做的事。希望快创通今天的分享，能对在创业路上的朋友带来一些启发和思考。

创业企业要避开6个坑

中国是全世界创业企业最多的国家，同时，也是创业企业死亡率最高的国家。 创业成功自始至终都是一个小概率事件，归根到底，它属于幸存者的 游戏 。

在过去的几年里（2013—2019），平均每天有一万人创业，而这些企业在接下来的十八个月里，有超过95%面临死亡。按爱迪思的企业生命周期理论，它们都处在婴儿期到学步期的阶段。

从死亡病症来分析，吴老师认为，绝大多数创业者犯下的致命性错误有六种。

第一错，入错行。 “女怕嫁错郎，男怕入错行”。迈克尔·波特在竞争战略理论中提出，一家企业是否有可持续的成长空间，首先取决于行业的成长空间。如果一个行业呈现出以下四种现状，那么它就不值得进入：

▶ 新增消费用户数饱和，市场缺乏增量空间，业内龙头企业只有通过惨烈的价格战和并购行动才能维持。

▶ 行业在很长时间里处于技术维持状态，并在中短期内看不到创新突破的可能性。

▶ 行业总量规模偏小，龙头企业占据了超过80%的市场份额，处于“超稳定、低容错”的结构状态。

▶ 存在明显的政策风险或道德风险的行业。

第二错，梦太大。 这是创业者最容易犯的错误，动辄希望改变世界，一出山就以比尔·盖茨或马云为对标。

这些创业者，可能一屋还没有打扫干净，就高喊着要去扫天下，总觉得这个世界欠自己一个支点，喜欢大段大段地背诵明星企业家的格言，创业计划书中充满了颠覆、消灭、再造、革命等热血字眼。

第三错，伪需求。 这是创业者最不容易察觉的错误。创业如同一次供给，决定其命运的是需求方是否愿意为之埋单。而很多创业项目来自于创业者对需求的想象，它非常珍贵，但因未经考验而面目模糊。

在过往的经验中，吴老师接触过好几个创业案例，它们在计划书阶段甚至得到过顶级企业家——如马云、马化腾，顶级投资人——如沈南鹏等人的论证、扶持乃至投资，但最终都被市场验证为“伪需求”。也就是说，一个需求是不是真实的，只有在它被市场验证后才会知道。

第四错，盈利难。 有很多失败的创业项目，看上去很美好，也有消费者愿意为之埋单，但是，因交付成本过高、市场规模过小、供应链太长、产品增值空间有限等原因，而造成创业企业的利润率过低，处于食之无味、弃之可惜的状况。

一旦发生市场环境的变化或团队士气消耗殆尽，创业项目便可能无疾而终。

第五错，人同质。 创业者团队往往是“志同道合”者的结合，但这一景象最可怕的潜在问题是，能力雷同，资源重合，如同一个木桶，一块木板很长，水从其他短板处哗哗流走。

但是，具备不同职业素养、文化背景的人聚集在一起，又可能从创业的第一天起，就陷入文化难以融合的困境。

同志而不同质，是组建创业团队十分重要、但在某种意义上又无法用理性或制度来克服的课题。

第六错，追风忙。 “大风起时，连猪也会飞起来”，雷军的这句名言，对一半，错一半。至于哪一半是对的，哪一半是错的，没有人知道。

几乎所有的快公司，都是如假包换的追风者，而且一旦大风来袭，一定会有猪会被吹起来。但真正的问题是，谁是冲上云霄的神，谁是摔得血肉模糊的猪，只有在答案揭晓的时候才知道。

像扎克伯格这样的追风成功案例，是百万分之一的小概率事件，而王兴、黄峥、张一鸣这些追风者的最终胜出，既有幸运的成分也在于他们天赋异禀。

而另外一个不可忽视的事实是，他们都是久经考验的失败者，所以，他们把自己的成功形容为“九败一胜”。

所以，入错行、梦太大、伪需求、盈利难、人同质、追风忙，是创业最容易犯的6个错误。

这个因为大家创业之后经历不同，所以各种坑都有可能遇到。我分享的是加盟这一块的情况，希望可以帮助到大家避免被雷。

13年到15年这三年我们加盟烘焙行业，在县城的十字路口位置开了一家加盟的烘焙店铺。具体的经历就不去细说，主要说说从小白到具体的行业的痛点。

第一坑：就是加盟费，大家收的加盟费用都不同，从几万到几十万的都有，负责培训大家学会西点，面包，蛋糕，水吧，甜点等等。一般都是说总部技术师傅支持，还有店铺开业之后的美好前景。但是事后发现根本不是那么容易。从店铺装修，到后续的物料，材料采购都需要比较多的人去维护和经营。不是请两个师傅过来就能解决的。往往越往后经营越困难，最后只能关店收场。

第二坑：房租水电，为了让大家有更加好的体验，室内基本从展示柜到空调日常都要开起来。而房东看店铺日常经营还维持得了，往往就要按年涨房租，否则就不租给你。这样的话就导致一个结果，要么关店走人，要么就继续接受房东的涨租要求。

第三坑：一旦创业，自己就不是自由人，节日里都要加班做货。特别是一些KTV晚上12点1点多还有人订蛋糕。大过年初一也有人订蛋糕。中秋节加班做月饼，这个行业真不是那么容易做的。不是说吃点苦就能赚到钱的。如果你是超人，估计可以试试。

第四坑：同行竞争。因为店铺能够持续经营下去，之后我们所在的周围出现了四家蛋糕店。真正面临的就是一个四面楚歌，难以为继。

所以这些算是血与火的教训，创业看着很美丽，都是靠硬扛才能维持下去。开店过程中我们也有联系之前一起加盟的朋友，几十个人过去培训开店的，过了两年之后基本不剩几家了，都是黯然收场。

每个行业都有各种坑，正常情况下都是需要各个方面的资源配合才能规避。如果是小白还是安心上班比较合适。

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