谁能告诉我中国保险公司的营销模式是什么

在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。

社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。

商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。

财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。

人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。

扩展资料：

全球地方化营销属于市场营销模式。

全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。

企业在营销实践中发现将以上两者结合起来的全球地方化营销模式则能综合两者的优点，它是一种“全球化思考、地方化行动”的战略。

要想获得全球地方化营销的成功，第一步也是最关键的一步就是仔细研究各个市场，找出不同市场的共性与差别。但在不同国家实施时作适当的调整，从而满足各个市场的不同要求以占领更多的市场。

参考资料来源：百度百科-营销模式

一、间接营销渠道的优缺点

优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。

缺点：间接营销人员一般对保险的各个险种不是很了解，在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍险种的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。一旦客户出险或要拿不到当时营销人员承诺的收益时，就给客户留下了相当不好的影响，直接影响到一个庞大的群体，这对我们的保险行业发展相当不利

二、直接分销渠道的优劣势分析

优势

1. 能迅速了解投保人的保险需求和保险市场的变化情况。

2.有利于树立和维护保险公司良好的社会形象。

3.有利于降低业务费用和分销成本

4.有利于保险公司实行低价竞争的策略

劣势

1.保险公司自身的销售力量毕竟是有限的，只利用直接分销渠道进行销售，不利于销售市

场的扩大。

2.采取直接分销渠道时，为了扩大销售保险公司不得不增加内部员工的人数，这样会导致

机构臃肿的不利后果，增加员工的工资及福利待遇等成本开支。

不同产品如何选择渠道：

如果产品的价格较低，生产就必须大批量地进行销售，促使边际成本逐步递减，这样才可能赢利，才能营造一定的竞争优势；如果产品的价格较高，生产者就可以直接进行销售，因为产品单价越高，则产品的利润一般较高，这样单位产品的销价除成本外，还可以在一定程度上抵消直接销售的经营费用，产品照样可以赢利。

对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品，选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等，有较高的技术含量，而且售后服务非常关键。

客户订单是否接连不断，可以说关系着一家公司经营的成败，而相同的道理，保险营销人员能否有绵延不断的准客户来源，则严重地影响其个人业绩的好坏。事实上，准客户常常就在营销人员的左右，只是我们多花一些心思去开发，就能够有许许多多的准客户接踵而至。

笔者认为，营销人员开发准客户可以从以下四个大方向去开发，当您正为找不到准客户而烦恼时，不妨从以下四方面去努力。

开发方向一：现有客户档案

现有客户可以说是我们营销人员开拓准客户的最佳渠道，因为若能从现有客户着手，并请现有客户推荐亲朋好友，作为营销人员开发准客户的来源，自是再好不过了。

营销人员应该每隔一段时间即主动与客户联络，以了解客户生活及工作近况，如有必要的话，不妨建议客户，适应现实生活需要，审视现有保单的“合宜性”，修改保单内容或是提高保障额度等。

倘若客户的子女年龄介于18-30岁之间，也非常适合将其列入开发准客户之列。

开发方向二：工商日志簿

工商日志簿，可以说是营销人员开发企业主准客户非常合适，且系统性较强的资讯来源之一，更何况企业主准客户也非常需要有人为其未来退休养老及医疗保险做规划，故通过工商日志簿往往可以找到不少需要投保的企业主。

工商日志簿中的中小企业，也是实力相当雄厚且值得开发的市场，营销人员不应该轻易放弃向其进军的机会。

对于近几年才崛起的新兴行业，由于具有不容忽视的雄厚发展潜力，可以说是相当值得营销人员用心开发的市场。

开发方向三：报章杂志宣传的公司或个人

报章杂志专访过的人物，由于有其基本资料可供参考，营销人员不妨在仔细研究后，将他列入准客户档案中，并加以开发。报章杂志曾经报道过的杰出风云人物，不仅值得营销人员去开发，也非常适合列入“影响力中心”。

笔者曾经销售保单给邻县的一位优秀企业家。我们当地的报纸上刊登了他的先进事迹，我看到后便以慕名拜访的方式，与他进行了面对面的交流。通过沟通，我了解到他没有购买任何保险，并且打算在近期购买保险，于是我又进一步与他进行深层次的沟通，给他设计68万元保额的医疗、养老、意外综合保险，从而开拓出第一位我通过报纸而认识的准客户，通过他我还获得10多位老板的转介绍名单。

开发方向四：人际关系网

您可以在人际关系网中扩大准客户范围。他们可以是曾经与您有过商业往来的人。例如：商店的老板、服饰店的伙计；您的亲朋好友、同事、同学或是隔壁邻居；自助餐的老板、俱乐部的会员、接送孩子的家长等；子女的朋友及其家人、亲朋好友等。

透过以上这样一个准客户全面大集合的方式，营销人员将不难发现，在您周围存在许多值得我们去加以开发的准客户，只是他们常常被我们所忽略。

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