作为销售，真的要经常参加各种应酬吗？

如何接待客户，在现实生活当中对许多销售来讲，这是一个大难题，毕竟把客户接待好了，往往就会对销售来说财源滚滚来，往往很多人都会认为做销售一定要陪客户应酬，很多人为了达到业绩指标，往往都会疲于奔赴，即使他们内心是心不甘情不愿，但是到最后他们依然还是选择坚持，这是职场人很多人的生活状态。

我们来了解一下做销售一定要陪客户吗？

首先回归初心，做销售的是不一定要陪客户的，销售就是为客户提供它的商品与服务。这其中的根本落脚点就在于给客户创造价值，往往从这个角度出发，有没有陪客户应酬极尽心力去讨好客户，就显得不是那么重要了。毕竟从客户的角度出发，他不会仅仅因为你陪他喝酒吃饭而买单，也不会因为陪你吃饭喝酒而跟你拒绝成交。现实生活当中，许多人在饭局应酬的时候，还会有人对你说，“你把这酒喝了，我就考虑跟你成交”，但是事实却反映，即使你把酒给喝了，纵然你的酒量惊人，但往往也不见得会跟你成交签合同，毕竟别人说的只是打算考虑一下，并没有真诚实意来跟你达成这个交易，这往往也是应酬酒局当中的一个套路罢了，假如真的在应酬上面能喝酒那对销售来说就不需要具备那么多的销售技能了，尽管在饭局上面把客户给伺候好，把酒量给练好，那就万事俱备了，那这种销售还有什么意义呢？能提供给客户客货真价实的价值服务吗？我看这未必吧。

明白客户所需求的

毕竟在做销售当中，往往都会免不了客户的拒绝成交，这种原因往往就是你提供的产品服务未必能达到他的要求，你所提供的产品优势并没有具有独特性，回归现实，客户并不会因为你的一场应酬以及酒量而对你刮目相看，大家毕竟都是在商场上成交的，只会算计经济利益，个人的交情这种意义就显得不是很大，归根结底就是要求你提供的产品服务一定是最优质的。

虽然做销售不一定非要陪客户应酬喝酒，但是无论怎么说在与客户沟通的情面之上，应该要保持一定的诚心诚意，最起码你所提供的产品服务是最优质的，是独一无二的，客户看到你所提供的产品是最具有性价比的，大家相互之间做的是买卖，而不是交朋结友。

在工作范围之内，办事也是正常要求，按自己的酒量来应负，酒可以喝，但不要伤身，小小建议，值得你思考吗，充满智慧的销售人员决不会计较一城一池的得失，智慧的销售人员从来不把客户当成傻子或敌人，但却能着眼全局，权衡得失，防患于未然.酒是个好东西。传说，酒是一个叫仪狄的女子发明的。大禹品尝之后赞赏有加，并预言“后世必有以酒亡其国者”。

活的压力让他辞去了安稳的工作，开始创业。他选择了做汽车润滑油生意，因为是白手起家，也没有任何资源，他的生意开始的异常艰难。销售偶尔是需要喝酒和应酬，但是销售不等于喝酒喝应酬。销售的核心是为公司创造效益和利润，为客户带去服务和价值。这才是最本质的核心。她也想让我回江西发展，我很犹豫，同时，我想从技术岗转到销售岗位，我们公司的销售人员工资非常不错，但同事们说，要经常吃饭喝酒。

酒适量喝是对身体有好处的，炎炎酷暑的夏天喝点啤酒能消暑止渴；冰天雪地的冬天喝点白酒能驱寒暖身；红酒能软化血管、抗氧化、促进新陈代谢、提高睡眠质量，女性喝点红酒还能美容养颜延缓衰老。现在职场的风气确实不好，很少有人踏踏实实的工作，交出一套漂亮的方案让客户满意，只想着走捷径，陪客户喝酒，把客户哄得开心，也就签单成功了。酒的类型选对了接下来就是看你的倒酒水平了，营销人员的倒酒水平差距很大。跟年龄、阅历、情商、对产品和行业的熟悉程度有很大的关系。酒的类型选对了接下来就是看你的倒酒水平了，营销人员的倒酒水平差距很大。跟年龄、阅历、情商、对产品和行业的熟悉程度有很大的关系。

在单位销售这个职业确实比其他职业更容易接触到酒文化。但是，并非所有行业的销售都需要通过酒来达到营销目的。让我举几个例子。保险行业的业务员一般是CtoC的模式营销，一般是电话销售或公司直接进行面对面销售，很少客户单独喝酒介绍保险产品。另外，现代服务业的很多企业也访问顾客，但通过顾客和酒文化加强工作关系也不常见。面的例子说明，销售人员并不都是喝酒才能完成工作的。这与行业、职业沟通风格有很大关系。与制造业、贸易行业相关的营销工作岗位、酒文化基本上是日常运营，所以销售是很难避免的。

销售一定要喝酒吗？有些人不喝酒，业绩也可以top3，有些销售不喝酒也能做好我在国际贸易行业工作过很多年。当时业务部门有Top3的业务员，虽然从来不喝酒，但是业绩非常好。有一次，我好奇地问他。“你们其余的人都要用酒谈论工作，你怎么能不喝酒就处理顾客呢？”他笑着对我说，因为他一开始就告诉对方不能喝酒。一般出去谈工作的话，很少准备晚饭，吃中餐就结束了。而且，他吸引顾客的主要手段是自己在技术方面和客户端拥有强大的资源优势。一些顾客之间也想喝酒交朋友，但坚持原则的话，对方自然也会尊重他的生活方式。所以多年来，他的常客基本上知道这些朋友是什么风格，没有强迫他在吃饭时喝酒。

如果被要求在酒席上喝酒，该如何应对我们在酒席上大家都需要喝酒的时候，周围的领导、同事或顾客邀请我们喝酒的时候，不想自己喝酒的时候，该怎么应对呢？我提供一些想法供大家参考。直接告诉对方不能喝酒的原因就可以了。例如，像我们公司的实习生一样过敏体质。喝酒会影响健康。不必隐瞒，直接告诉对方就行了。找个合适的借口。比如一会儿开车去工作等。开车也可以代理驾驶，但如果对方给一点面子，就不会强迫你选择代理驾驶方式。真的要忌酒。一开始要慢慢喝，记得量小，提前吃好护肝药，保护自己的身体免受巨大影响。

职场的酒文化是很多人无法回避的话题。特别是在销售岗位上，只要踏上酒文化盛行的行业，就要做好充分的思想准备。避免喝酒的方法可以尝试，但“经常走在河边，哪有不湿的鞋子？”这个决定要对这种决定负责。

建立信任最好的办法就是成为专家，成为可以为客户解决问题的技术型销售。专家天然带着被信任的光环。所以，那些搞传销的骗子们都喜欢开口闭口的说专家说什么什么，专家推荐什么什么的。如果销售人员可以在技术水平上多下功夫，在行业知识上多钻研，时间久了，自然会成为领域内的专家的。你提出来的方案就是能解决客户的问题，你给的建议就是更加的靠谱，这时，你自然会收获更多的信任。

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