APP营销的营销模式

不同的应用类别需要不同的模式，主要的营销模式有广告模式、用户模式和购物网站模式。

在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏链接进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入指定的界面或链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式 *** 作简单，适用范围广，只要将广告投放到那些热门的、与自己产品受众相关的应用上就能达到良好的传播效果。

1、推广目标：提高品牌知名度和吸引更多用户注册

2、流程：

a、获取受众，采用“铺面”+“打点”的形式，通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。

b、吸引受众，手机上的“震撼”，高冲击动态广告栏，吸引受众眼球，引起受众好奇心理。

C、转化受众，“即点击，即注册”，用户点击广告栏，进入WAP网站了解详情，注册参与活动，广告主实时手机用户数据。 App植入之内容植入

现流行的“疯狂猜图”就是很好的内容植入的成功案例。该游戏融入广告品牌营销，把Nike，IKEA之类的品牌的作为关键词，既达到了广告宣传效果，又不影响用户玩游戏的乐趣，而且因为融入了用户的互动，广告效果更好。所以企业最好是接与自己应用用户群贴近的广告主，这样的广告既能给用户创造价值，不会引起用户反感，而且点击率会比较高，因此能获得较高的收益。

App植入之道具植入

比如在人人网开发的人人餐厅这款app游戏中，将伊利舒化奶作为游戏的一个道具植入其中，让消费者在游戏的同时对伊利舒化奶产品产生独特诉求认知与记忆，提升品牌或产品知名度，在消费者心中树立企业的品牌形象。同时app的受众群体较多，这样的直接的道具植入有利于提升企业品牌的偏好度。

App植入之背景植入，奖励广告

在这款抢车位游戏中，一眼看去，最突出的就是MOTO手机广告，将MOTO的手机广告作为停车位的一个背景图标，给消费者无形中植入了MOTO的品牌形象。游戏中还提到“用MOTO手机车位背景，每天可得100金钱”，这样的奖励广告，驱使游戏玩家使用该背景，这些奖励当然是真的，但这确实是企业的广告。 用户模式的主要应用类型是网站移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。这种营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。如通过定制《孕妇画册》应用吸引准妈妈们下载，提供孕妇必要的保健知识，客户在获取知识的同时，不断强化对品牌的印象，商家也可以通过该APP发布信息给精准的潜在客户。

相比植入广告模式，具有软性广告效应，客户在满足自己需要的同时，获取品牌信息，商品资讯。如《潮州玩家》，在给目标客户提供有用的资讯的同时，渗透自身的商品信息，并且提供订购。

从费用的角度来说，植入广告模式采用按次收费的模式，而用户参与模式则主要由客户自己投资制作app实现，相比之下，首次投资较大，但无后续费用。而营销效果取决APP内容的策划，而非投资额的大小。 通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户。从而实现营销的目的。如“汇搭”通过为消费者提供实实在在的搭配技巧，吸引有服饰搭配需求的用户，并向其推荐合适的商品，这不失为一种商家、消费者双赢的营销模式。

超级符号的三个标准：第一， 明确的指称；第二， 浓缩巨大的信息量和感情能量；第三， 强烈的行动指令。

1.我爱北京天安门正南 50 公里，固安.

法国的符号学家罗兰巴特讲过的一句话， “商业时机不是被掩饰的， 而是被放大的， 而是与时代的宏大叙事相结合的。

超级符号，理论基础佛洛依德的潜意识，荣格的集体意识，

荣格的集体潜意识就是指， 人类世世代代的活动方式和经验， 储存在人脑结构当中的遗传的痕迹。 集体潜意识的内容是有全部的本能和它所联系的原型所组成的。

两个概念， 本能和原型。本能和原型是相互依存的， 本能是原型的基础， 而原型则是本能外化出来的景象。

品牌理论就是心理学的延伸。玛格丽特·马克， 他曾经做过扬雅广告公司的副总裁。 他写了一本书， 叫《很久很久以前》 ， 副标题是： 以神话原型打造植入人心的品牌。 这本书有中文版，他就是用荣格、 坎贝尔的理论， 然后建立了十二种品牌神话原型。

一个是从荣格到坎贝尔， 然后到品牌原型； 另外一条线就是从巴甫洛夫的刺激反射，到行为主义。

使用超级符号就是回到人类文化母体， 激活受众的集体潜意识， 利用人类文化原型， 获得人类文化原力， 这是最深层、最高级、 最强大的真正的洪荒之力。

1.做品牌活动的关键是打造自己的营销日历， 并让它固定下来。 2、 重复比创意重要。 一个创意的价值在于反复地重复， 重复五十年就成为不朽的品牌资产。

重复是传播的本质。

重复， 只有不断重复的， 才有价值， 才能形成文化。 重复才是最快建立品牌影响力。

这又是一个价值观的问题了， 我要讲四个字， 叫凡事彻底， 把平凡的事做到最彻底， 就是不平凡。

《小王子》 提到一个概念， 叫驯养。 那个狐狸跟小男孩儿要交朋友的时候， 它说： 你一定要在固定的时间来， 你不要今天这个时候来， 明天那个时候来。 你固定的时间来， 我就知道你要来。 在你来之前，我就会装扮一下， 我就会准备， 我就会有期待。

我们使用的符号主要是三种： 第一种是自然符号； 第二种是公共规则符号；第三种是文化符号。

品牌三大原理： 社会监督原理； 品牌成本原理； 品牌资产原理。

论语》 里面有一段话， 可以用来形容品牌， 它说： “君子之过， 如日月之食焉： 当其过也， 人皆见之； 当其更也， 人皆仰之。 ”

我们要讲品牌成本原理。 品牌成本原理的意思是， 品牌存在的意义在于降低三个成本： 第一， 降低社会监督成本； 第二， 降低顾客选择成本； 第三， 降低企业的营销传播成本。

一个北京城， 四个孔雀城。固安、 香河、 大厂、 淮南，就加前缀， 永定河孔雀城、 大运河孔雀城、潮白河孔雀城和官厅湖孔雀城。

广告不是费用， 是投资， 是基于预期的投资。

广告是给顾客的信息服务， 是为了降低顾客的选择成本， 一切从顾客的角度来考虑， 不要考虑你自己。

品牌资产就是能给我们带来效益的消费者的品牌认知。 这个定义的背后是华与华方法一个基本的原则， 叫做始终服务于最终目的。

品牌资产是能给我们带来效益的顾客的品牌认知， 效益包括两方面： 第一，买我产品和服务； 第二， 传我美名。

品牌资产就是这样建立的， 我经常讲的吃药三原则， 药不能停， 药不能换，药量不能减。

什么叫修辞学？ 古希腊的亚里士多德开创了修辞学， 他对修辞学的定义是：说服人相信任何东西， 或者促使人行动的语言艺术。

亚里士多德总结了修辞学四个要领，第一， 普通的道理；第二， 简单的字词；第三， 有节奏的句式， 或者押韵；第四， 使人愉悦

我经常讲一句话， 广告语不是我说一句话给顾客听， 而是我设计一句话让他去说给别人听。

他说主要看： 顾客认不认， 员工用不用， 对手恨不恨。

广告语的标准就是管用一百年。

受众的特点有两个： 一个是茫然， 一个是遗忘。

我们设计一个产品， 往往是两个设计： 购买理由设计和用户体验设计。2. 体验设计的三个阶段： 来之前、 来之中、 走之后。3.来之前： 让他带着期待来； 来之中： 让他有惊喜； 走之后： 让他带走信物，乐于谈论。

干之前他不知道自己要干什么；干之中不知道自己在干什么；干完了之后不知道自己干了什么；不知道自己不知道。

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