如何看待借势营销的效果、目的

首先：与媒体博弈，得学会如何示好。尽管说社会化媒体充斥着大量的垃圾信息，但有价值性的原创内容还是比较稀缺的，企业捆绑热点做创意图文，拍微电影，可以为媒体提供高质量的原创内容，这种做法其实是亲和媒体的，某种程度上能够改变企业与媒体的关系，形成一种新的基于“创意”的“内容供应链”关系，如果不做这种尝试，只是发发企业自身的新闻稿，价值性并不大，如果媒体认可了你们的创意能力，没准赶上哪一个热点，就是一次给力的资源位推荐。

有个朋友开发了个APP，想做社会化媒体营销，条件只有一个，没钱，希望上36氪，我给他的答案也很简单，讲故事，讲模式，只要能打动媒体，就有那么一丝机会。

其次：借势的最终目的是人格化品牌形象。企业有好的产品是前提，但同一品类有很多好产品的情况下，企业就必须具备一种产品表现力。产品表现力是企业做品牌，塑文化，圈粉丝的综合素质。一个企业跟随热点做营销不仅可以展现团队成员的创新力，又能显现团队的执行力，最关键还能看出企业的品牌格局和魄力。这种产品表现力玩多了就会改变企业的营销基因，潜在效果可想而知。而持续性的借势营销，就能将企业的品牌形象人格化，时间久了自然会打动媒体，网友。杜蕾斯能成为新媒体时代的脑白金就是最好例证。

最后：借势能改变与用户的关系。表面上看似借势营销是企业借媒体的舞台在作秀，但跟媒体玩其实挺费劲的，每一次无节 *** 的作秀，都是在传递自己的情绪，品性，格调，然后吸引一大批好这口的粉丝关注，一旦有了自己的社群，企业无需再讨好媒体，也无需制造大量的噱头性内容，因为已经靠人格化的品牌形象取得了粉丝信任，和粉丝之间会建立一种品牌黏性。企业只需要维护好社群生态，维护好社群温度足以。要知道，社区化的粉丝经济才是企业做营销的最终归宿，虽然小米被黑出翔了，不得不承认，它是玩这票的榜样。

所谓：水无常势，因势利导！这八个字大家看出来了什么？势就像水的承载力一样，第一，它会自己动，不需要你加油鼓劲，所以我们喜欢借势首先是不需要成本，或者成本低，第二，它会变，有可能变好也有可能变坏，这时候我们要学会控制它的走向，第三，承载力是有限的，正如水可载舟亦可覆舟一样，所以我们要知道如何收放自如。

上面是字面意思，下面是营销实质。借势营销的本质就是将品牌和事件的关系充分联系起来，借事件说品牌，借品牌推事件，就像打太极一样，这就是所谓的“势”。

当你自家的品牌内涵与事件关联度越高，就越能让消费者把对事件的热情转移给品牌上来，增加对品牌的关注度。如果不考虑品牌内涵与事件的相关性，为了借势而借势，生拉硬拽，什么事件都想借势的话，最终只会导致品牌形象模糊，缺乏清晰形象。以上是亿仁网络总结的希望对你有帮助。

借势营销，是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

对于中国企业来说，能很好的运用借势营销手段的人少之又少。很多企业在运用借势营销时，总是浪费资源、耗费精力而毫无所获。

比如，很多企业认为“造势”就是广告和各类促销活动疯狂滥炸。不是大量电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告进行地毯式轰炸，就是宣传画、宣传册以及各种夹页、传单满天飞。不是造成金钱的浪费，就是制造“彩色垃圾”，让马路清洁工苦不堪言。认为“借势”就是在各种类型的商品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，锣鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘请名人加入促销队伍的行列，现场作秀。几乎把各种“造势”和“借势”的活动推到了“登峰造极”的地步。

这种“造势” 、“借势”演绎的不是营销策略的竞争，不是智慧的竞争，而是成了企业财力的大比拼。一些没有实力或者是财力不足的企业，似乎是被“逼上梁山”，举债“造势”。最后由“造势”变成了“豪赌”。结果使得胜利者遍身鳞伤，失败者片甲不归。不知有多少企业的英雄好汉就是在这种“造势”和“借势”中倒下。

我们经常驻足观看一些商场开业活动、楼盘销售活动或者新产品发布活动，场面很热烈，活动很热闹，节目也不少，也很聚集人气。但仔细琢磨一下，就会发现活动形式并没有与活动主题有机结合起来，形式并不为内容服务。观看者全然不知道活动的主旨是什么，甚至还会闹出诸如哄抢礼品的笑话。这不但不能达成预先的宣传效果，还降低了活动品位，影响了企业的品牌形象。诸多的不协调因素就像盘里的夹生饭，难于下咽，更难以消化。

比如许多服装厂家特别是内衣厂家，十分注重路演活动，经常在商场内外搭台做时装秀。这确实给了观看者大饱眼福的机会，让观看者免费欣赏了一场时装表演，但往往观看者不是目标消费者，他们的着眼点并不是商品本身，而是其他的意图。而真正的购买者还不知道这些服饰是什么牌子、什么料子以及什么价位，这样的活动又有什么意义呢？

很多企业只是注重短期行为，而没有关注长期的营销战略规划。企业缺乏整体企业战略，随意性很大，打水漂的例子在所幸免。诸如花几十万赞助一次晚会、花几万做一次路演等等，活动本身和企业以及产品的宣传并没有多大关系，自然就不能为企业造势，除了浪费企业的金钱，不会什么更多的收获。

其实，借势营销是一个不断投入的工作。作为一种新型营销手段，借势营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，已经当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位等营销活动的首选策略。因此，借势营销要对企业有所裨益，就不能做“一锤子买卖”，要有战略眼光，从未来着想，从现在着手，围绕一定的主题不断调整营销活动。

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