营销分成几个阶段？

【营销】是指，企业发现或挖掘准消费者需求，以自身产品形态推广和销售产品，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。【营销4体系】第一环：产品第二环：盈利方式第三环：销售渠道第四环：传播渠道下面举例说说：网络营销。【网络营销】就是让潜在的客户通过互联网，找到企业的信息，然后联系到企业，将潜在客户变成有效客户的过程。分为三个阶段：1、根据品牌对目标客户群定位，新品牌的建立；2、收集客户反馈相关产品及定位等信息，对企业品牌进行调整；3、为品牌谋求市场地位、塑造品牌个性、确立核心利益、持续提高知名度、客户忠诚度。【网络营销的目的】1、宣传企业品牌。2、吸引新客户。3、增加客户粘性。4、提高转化率。5，明确地认识网络营销。【网络营销方式】1、搜索引擎营销（SEM）。2、搜索引擎优化（SEO）。3、电子邮件营销（邮件）。4、即时通讯营销（QQ）。5、病毒式营销（微博分享、转发）。6、BBS营销（论坛发帖）。7、软文营销(博客）。8、微信营销（微信公众号）。10、体验式微营销（大众点评等）。

1、认知分析阶段

在这个阶段，尤其对新产品来说需要对环境（市场现状、核心用户痛点、竞品等）、资源、产品定位等有清晰的认识。

2、交互原型阶段

有了设计目的，接下来进行低保真原型设计。产品经理或者设计师会通过绘制简单图形来表达“产品关键流程”、“关键功能结构”等，以此与项目成员沟通并评估可行性。

3、界面视觉阶段

每个产品都有各自独特的性格。这个阶段，需要视觉设计师在理解产品目标及交互框架的前提下，能够提炼产品性格，为产品进行设计定位并赋予情感。

4、研发实施阶段

这是解决方案的生产、测试环节，该阶段同时需要产品、视觉设计师的同步跟进，以确保解决方案的质量。

5、验证改良阶段

观察数据：收集上线后的产品数据、用户行为数据。验证目标：将收集的数据与初期设定的产品数据对比，看是否达到设计目标。通过用户行为数据，了解用户使用产品是否和自己预期是否相符，进一步了解原因。

发现问题，持续改进：根据上线后的数据、用户反馈、新的功能进行持续迭代。

扩展资料：

产品开发的关键节点

1、产品管理部根据研发计划编制具体的产品设计方案

2、产品管理部针对产品设计方案，组织相关部门进行可行性论证，包括财务部、生产部、市场营销部、采购部等，产品管理部根据论证意见，对产品设计方案进行修正

3、产品管理部根据市场测试反馈的信息，进行样品修改，以完善产品设计

4、产品管理部根据总经理的审批意见，对样品进行调整后，正式为产品定型，准备投产

1．投入期。指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而呈以下特点：①生产不稳定，生产的批量较小；②成本比较高，企业负担较大（通常没有利润，甚至亏损）；③人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；④产品品种少；⑤市场竞争少。在这种情况下企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。具体策略主要有：（1）要把主要精力放在解决人们对产品不认识或者说不熟悉的问题上，要千方百计使人们熟悉，使自己经营的产品站得住脚。这时的产品还立足未稳，要大量地作广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉。在这一阶段企业要承担较重的广告费用。（2）利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品。（3）采取试用的办法。（4）给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商积极推销。2．畅销阶段，又称成长期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这一阶段的特点是：（1）大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；（2）销量上升较快，一般讲价格也有所提高；（3）生产同类产品的竞争者开始介入。在这个阶段，产品的产量不断增长稳定，工艺装备和各种专用设备全部投入生产线，发挥比较大的作用，销售量增长快，企业开始有较多的利润，随着更多的生产者经营者加入这个行列，竞争逐渐加剧。在这种情况下，企业必须保持良好的产品质量和服务质量，切勿因产品畅销而急功近利，片面追求产量和利润。为了促进市场的成长，企业可采取以下策略：（1）扩充目标市场，积极开拓新的细分市场；（2）广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱；（3）增加新的分销渠道或加强分销渠道。3．饱和阶段，又称成熟期，指产品进入大批量生产并稳定地进入市场销售，产品需求趋向饱和的阶段。这一阶段的特点主要有：购买者一般较多；（2）产品普及并日趋标准化；（3）销售数量相对稳定；（3）成本低，产量大；（4）生产同类产品企业之间在产品质量、花色、品种、规格、包装、成本和服务等方面的竞争加剧。企业在这一阶段，不应满足于保持既得利益和地位，而要积极进取，争取稳定市场份额，延长产品市场寿命。具体策略主要有：（1）千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，同时使消费者“忠于”某个产品；（2）增加产品的系列，使产品多样化，增加花色、规格、档次、扩大目标市场，最少也要维持原市场占有率（覆盖率），改变广告宣传的重点和服务措施；（3）要重点宣传企业的信誉。这时的广告宣传和试销阶段的情况不同，不能仍介绍某种产品。这时市场上同类产品很多，再作同样的宣传稍有失误便会替别人花了广告费。同时，还要加强售后服务工作。这一阶段还有一个重要的任务，就是研制第二代产品，为产品的升级换代做好准备。4．滞销阶段，又称衰落或衰退期。指产品走向淘汰阶段。这时，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其他性能更好、价格更低廉的新产品，足以满足消费者的需求。这时市场的情况是：（1）产品的销量和利润呈锐减状态；（2）产品价格显著下降。在这一阶段，对大多数企业来说，应当机立断，弃旧图新，及时实现产品的更新换代。称作“光荣退役”。有经验的营销人员总结了三个字，叫做“撤、转、攻”。“甩卖”是“撤”的一种，“撤”还要讲究方法和策略。“转”有几层意思：一是转移目标市场。二是转移产品的用途。“攻”指在“撤”的同时采取进攻型策略，推出新产品是最典型的“攻”。

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