从近日爆红的“猫爪杯”看星巴克的“网红”营销策略

      最近星巴克又又又火了，起因是一款长相呆萌可爱的星巴克“猫爪杯”爆红于网络。有人竟然为了一款杯子通宵排队，更有甚者在店内大打出手。先让我们来欣赏一下这款价值上千（某宝上搜索许多店家标价1000+，官网已断货）的杯子究竟长啥样：

      不得不说，这的确是一款非常有创意，很有少女心的杯子。 这是星巴克樱花系列商品之一，是当季流行元素。首先，这款杯子的设计的确很走心，一下子抓住了一批女孩子们砰砰跳动的心，看完图片我也长草了呢。接下来， 抖音上面这款杯子的短视频爆红于网络 ，让不少潜在消费者看到了这个萌物，一传十，十传百，流量就有了。再加上， 星巴克本身这个IP就极具潮流、小资、文艺等各种元素 ，拥有大量的忠实粉丝，那么，出现通宵排队、一“杯”难求的情况也是合情合理了呢。

      星巴克，一家美国连锁咖啡公司，在中国咖啡市场有极大的市场份额。和其他咖啡店走高冷路线不同，星巴克的战略版图却是在这几年步步下沉，不仅仅在一二线大城市可以看到白领们一手端着星巴克咖啡，一手提着公文包穿行于都市里，更可以在三四线小城市的商圈看到带娃的辣妈、谈生意的商务人士、放假的学生党齐聚在星巴克商店里各自嗨聊。更神奇的是，现在一些古色古香的江南小镇里面也出现了星巴克咖啡的身影。 星巴克正用实际行动证明，没有对地域、对人群的区别对待，只要你爱喝咖啡、爱聊天、爱小资、爱赶时髦，星巴克就欢迎你的到来。 这种包容的心态给星巴克带来了非常多的商机。

让我们来挖掘和总结一下成功的星巴克“网红”营销策略背后的必备元素：

1、“网红”背后的创意和设计是基础。 爆款如果没有吸引眼球的地方就不会成为爆款，毕竟消费者都不傻。而好的设计单品就有市场愿意来买单。

2、抖音、公众号等网络平台点爆热点。 往往一款产品通过抖音、微信、微博、公众号等平台的朋友间分享，不经意间先爆红于网络，再造成线下实体店疯抢的局面。这就是网络自媒体时代带来的变革，商家想要抢占先机，就要重视网络营销。

3、星巴克本身的品牌影响力。 试想，如果“猫爪杯”不来自星巴克，而是出自一家普通咖啡公司，也许也未必能成为爆款。可见，星巴克IP自带一群忠实粉丝，比如都市白领、商务人士、学生党、背包客等。可见，做好品牌本身就可以带来流量，那么出现网红“猫爪杯”也就不足为奇了。

      网络时代，“猫爪杯”的爆红是偶然也是必然，这是星巴克商业模式的又一大成功案例。这背后的营销策略真值得我们挖掘和学习！相信，通过学习像星巴克这样一手卖咖啡、一手卖周边的非典型咖啡巨头的营销策略，一大批优秀的商业品牌将会给用户带来更具创意、更暖心、更舒适的产品体验。

    在响应环保的道路上，近来星巴克提出自带杯子免费喝咖啡，这样一举动可算是让大家都惊呆了，同时也是开心极了。但是很多人对星巴克这一做法表示质疑，觉得他们是在做样子，真实的却是如此吗？

一、响应国家号召

     现在全国都在提倡使用环保的材料，这一才能尽可能的制造相对少一点的垃圾，让整个环境更加的友好。星巴克的自带杯子免费喝咖啡可以减少纸杯的使用，让大家有环保意识，进而宣传到环保的重要性。星巴克是一个对自身要求很高，但是认真履行职责的好商家。

二、树立良好的形象

     星巴克自带杯子免费喝咖啡会让很多人都对他这样的行为称赞，觉得他是在认真落实好国家的政策，一步一个脚印在履行。这样会让星巴克受到很多人的喜欢，觉得他是一个有良心的奶茶店，从而让他的评价大涨。这样都是可以帮助他树立良好的形象，进而可以打响知名度，获得更多的顾客。

三、吸引更多的顾客

   当星巴克制定出免费喝咖啡的活动，就会注定会迎来很多的顾客，很多人都是冲着免费的咖啡而去，毕竟星巴克的价格相对而言比较昂贵，让很多人终于可以品尝。很多人看到人流量如此的大，就会产生从众心理，进而去光顾星巴克，从而让星巴克的生意变好。同时很多人不甘心吃喝咖啡，当有了免费的咖啡时，还会另外的买其他的甜品，这样都是会给星巴克带来盈利的。

  星巴克举办这样的活动是聪明之举，这样对它的发展都是有利无害的，我认为一个行业要想发展的更好，必须要有好的营销方案，不然迟早会被社会淘汰。

一、星巴克自带杯子免费喝咖啡，这种形式其实最主要是突出环保，想要更多的人有环保的意识，起到一种环保购买咖啡的概念。

星巴克推行这种方式，其实我觉得最主要的就是环保，为的就是让人们能够尽量少用塑料产品，减少这些产品带给环境的污染。以前别人认为带杯子到星巴克是一种很老土的行为，但是现在星巴克做了强烈的宣传，人们要带杯子到星巴克去购买，就是一种环保行为。所以现在人们既可以节约钱，也可以购买到相应的商品，更加可以为环保事业做贡献，何乐而不为呢？

二、星巴克这种自带杯免费喝咖啡的行为，也算是一种营销手段，毕竟可以在一定程度上增加星巴克店铺的人气，让更多人在星巴克进行购买。

星巴克采取了这样一种形式，很多人都慕名而来，大多数人都自带的水杯、碗等工具来到星巴克里面，为了就是能够喝上一杯免费的咖啡。这些是在一定程度上能够增加星巴克的人气，让大家更加看重星巴克，因为一旦只要有人进入到星巴克当中，必然会有其他的消费，其他的消费其实也可以帮助星巴克增加收入，这其实就算是一种营销手段，只不过这种营销手段大家也比较认可。

三、虽然我知道星巴克存在一定的营销行为，但是我依旧非常认可他现在的方式，毕竟他花了大量的成本在这一次活动上面，最主要的还是提倡大家环保。

对于星巴克的这种方式我比较认同和接受，因为我觉得现在很少有企业敢这么做，自己可能要付出很高的成本，为了就是让大家知道应该要环保，我认为星巴克现在敢这么做，就一定做好了相应的准备，不管最后的结果如何，我都为他的这一次动表示赞同。

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