虚拟产品跟实体产品分别用什么营销策略？

‍‍实体产品：

1．核心产品

核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。

消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。

2．有形产品

有形产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。如果有形产品是实体品，则它在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。产品的基本效用必须通过某些具体的形式才得以实现。

市场营销者应首先着眼于顾客购买产品时所追求的利益，以求更完美地满足顾客需要，从这一点出发再去寻求利益得以实现的形式，进行产品设计。

虚拟产品：

附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、质量保证、安装、售后服务等。

附加产品的概念来源于对市场需要的深入认识。因为购买者的目的是为了满足某种需要，因而他们希望得到与满足该项需要有关的一切。

美国学者西奥多•莱维特曾经指出：“新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种附加利益（如包装、服务、广告、顾客咨询、融资、送货、仓储及具有其他价值的形式）”。

期望产品是指购买者购买某种产品通常所希望和默认的一组产品属性和条件。一般情况下，顾客在购买某种产品时，往往会根据以往的消费经验和企业的营销宣传，对所欲购买的产品形成一种期望，如对于旅店的客人，期望的是干净的床、香皂、毛巾、热水、电话和相对安静的环境等。

顾客所得到的，是购买产品所应该得到的，也是企业在提供产品时应该提供给给顾客的，但是如果顾客没有得到这些，就会非常不满意，因为顾客没有得到他应该得到的东西，即顾客所期望的一整套产品属性和条件。

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我觉得这种商品还好吧。也未必像你想的那么难营销。就拿腾讯推出的王者荣耀和英雄联盟以及穿越火线为例，里面很多皮肤，英雄的价钱都很贵，可是依然有好多的人去买。就拿穿越火线中的火麒麟为例吧，曾经价值上千元人民币，可是还有很多小学生蹦着跳着，以各种借口骗家长的钱去购买。仿佛火麒麟在手，就天下无敌了。

还有一些网络游戏中的虚拟的商品的价值不菲，如魔兽世界中比较稀有的装备。每一件都特别的抢手。

所以，我觉得想要营销你的虚拟商品就要让人体验到他的价值和稀有程度。只要一个群体中的多数人，认为你的虚拟产品有价值，那么它就能被认可，就好销售。

你选的虚拟产品是大众能够接受的，商品卖的不够好，说明你的营销能力不够强。你还需要加强这一方面的锤炼，多看一些关于虚拟商品营销方面的书籍，多在网上看一些经典的营销案例，我想会对你有很大的帮助。

曾经广东某营销公司就推出了一款虚拟货币，他们采取先抑后扬的营销策略，赚了好多钱。这个货币发行的时候打着类比特币的口号，吸引了一批投资者。起初的阶段大概450块钱左右一枚，过了短短的几天就涨到了900多一枚。投资者见获利这么快，就拉着亲戚朋友一起购买。等吸纳的现金足够多了，他们迅速的调控虚拟货币价值，最后每枚虚拟货币仅售10多块钱。靠这种营销手段，公司在短时间内就盈利了几千万。虽然他们的做法让人不耻，但是虚拟的世界里，谁又能说出对错呢？

所以，选好营销的手段对虚拟商品的销售可谓是特别关键的。

实体店投资较大，利润相对比虚拟店高。顾客对实体店铺的信任度远高于虚拟店铺,在实体店铺购物比在虚拟店铺购物有保障！

虚拟店铺投资较小,商品利润不如实体店铺高。购买虚拟物品比实体店铺方便（如手机充值卡），店铺面向的消费群比实体店铺广！ 不过有一些人宁愿多花几块钱也不在虚拟店铺购物，因为我们的网络环境及风气不好！

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