渠道为什么是营销组合的核心

拓展内销市场，没有外贸企业不注重 渠道 。把渠道作为营销组合的核心，外贸企业认识并不充分。那么渠道为什么是营销组合的核心，下面我告诉大家，希望大家喜欢。

第一、经过调研和分析，我们确定了内销产品，如何进行产品定价、如何进行终端促销、如何进行区域推广、如何进行销售管理……诸如此类的营销行为，最终都受到渠道的影响，并通过渠道得以实现。

第二、外贸企业的内销，渠道往往是从零开始的，只有渠道建立起来，营销组合中的各要素才有实施的落脚点。

第三、与在国内成熟品牌相比，他们运营多年，已经拥有良好渠道基础，所以渠道不一定成为核心，这一点是两者最本质的差别。

把渠道作为内销的营销组合核心，是因为渠道对内销各营销要素会产生深刻的影响，并且渠道是内销所有营销组合的承载

1、渠道策略对产品定价影响深远

选择不同的渠道策略，对产品定价差异非常之大。比如，选择大代理模式，我们的定价就不能太高，不然大代理层层分销，层层加价，会导致零售价格过高如果选择复合模式，既做经销商渠道，有做直销，很多工业品就采用这个模式。不同渠道之间的价格平衡非常重要，不然会发生渠道冲突。

2、渠道策略对推广手段直接影响

同样，渠道策略的选择，对推广手段的影响是最为直接的。比如，选择经销商模式，深度协销是我们常用的手段，帮助经销商做好区域市场的推广工作如果选择终端直供模式，终端的消费者促销会成为核心的推广手段。

3、渠道策略对销售管理的影响

具备差异的渠道策略，对销售管理的要求截然不同。比如，选择经销商模式，销售工作将以经销商运营管理能力提升为重心如果选择终端直供模式，销售管理会围绕物流配送展开。

木器漆行业有两个重要的渠道类型：建材超市和工程经销商。这两个渠道类型的差异，导致整个营销组合各要素根本的差异。

消费者购买木器漆，非常容易受到油漆工意见的左右，油漆工对木器漆的销售，产生的影响非常之大。针对建材超市这个渠道，企业是这么做营销各要素组合的——

所有的产品都会为油漆工预留空间，有时候一组木器漆给油漆工的好处超过100元，油漆工领着业主来购买，回头到超市向导购要这些钱

产品经常是用组合装，即面漆和底漆做组合

在推广上，主要围绕着建材超市的节假日促销展开

销售管理主要包含两个方面：油漆工维护和超市客情维护。

工程采购人员，都是产品专家，对性价比要求高，所以价格不能高，即使与建材超市产品一样，也要换一个包装，因为价格差异大

产品需要大包装的，工程用，量都非常大，没有必要把钱花在包装上

不欢迎组合装，他们太专业了，知道你的面漆好，但是你的底漆就不一定强

在推广上，更多希望的是服务，特别是施工现场的服务

销售管理主要包含两个方面：施工服务管理和采购人员的客情维护。

所以，外贸企业拓展内销业务，渠道是核心!在我们渠道尚未建立之前，我们心里一定要有一个声音提醒我们：渠道、渠道、渠道!为此，进行内销市场的营销运作，我们应该好好思考一下渠道的以下问题：

内销的经销商应该是哪些类型?

内销的分销渠道结构是什么?

哪些区域是我们必须进入的?

我们和经销商的合作方式如何?

如何制定与渠道紧密相关的价差体系?

如何对经销商进行帮助实现动销?

渠道需要我们制定什么样的推广手段?

作为新型的墙面装饰材料，艺术漆和硅藻泥都是不错的选择。这二者都比传统墙面装饰材料更加绿色环保，因此受到不少家庭的青睐。那么艺术漆和硅藻泥哪个好?艺术漆和硅藻泥的区别又有哪些呢?

1、装饰效果方面

艺术漆注重装饰效果,强调设计氛围，而硅藻泥更讲究对空气中有害物质的净化功能，是一种功能性壁材。硅藻泥拥有很强的可塑性，可以在墙面上做出各种各样的花式花纹，有些拥有成熟硅藻泥施工技术的企业甚至可以在墙面上做出一些壁画或人物头像，产生凹凸质感的效果。

从色彩柔和程度来说，艺术漆在颜料方面，选择性基本没有其它限制，因此色彩搭配随心所欲，丰富多彩，更能达到客户对色彩个性效果的要求。

但硅藻泥上色时使用的色浆色粉之类的要看是什么颜料，硅藻泥是碱性物质，有许多颜料是不可与之同时使用的，所以硅藻泥推广的是一种素色的柔和装饰效果。

2、物理性能分析上

艺术漆具有抗化学性、防尘、抗起皮、抗开裂、抗渗透、易于清理等特点。硅藻泥原材料属于硅藻土,其主要成分是无机物SiO2,其化学性质相对稳定,很难与空气中的化学分子发生反应,避免了墙面出现起泡、发黄、开裂等问题。

优质的硅藻泥吸附耐水性好，但稍微过量吸附水不超过10分钟，将成泥浆，劣质的硅藻泥具备局部耐水性，虽不成泥浆，但吸附性随之降低而艺术漆大部分可以做到强耐水性。

3、净化空气方面

艺术漆本身没有污染就算受损，也不必担心二次污染空气。

硅藻泥有吸附功能，但也是选择性的，而且其吸附以后若受损也有可能无法吸附那些有害气体，反而造成达到吸附饱和后的反释放，造成房间内的空气再次污染。

4、使用寿命方面

艺术漆黏性极强，做在塑胶板上可以随意弯曲，且做在墙面上不会有剥落情况，使用寿命在15年左右。硅藻泥硅藻泥是纯天然物质，使用寿命可达到20年之久。

5、防尘防护方面

在灰尘和污点的处理上，艺术漆采用静电处理，防水防潮，可以直接用湿抹布擦拭，抗污能力及耐擦洗能力都是很强的。硅藻泥吸水性强，若遇到水就会吸附，随即硅藻泥就会变水泥，所以墙面脏了，只能有针对性的处理，而绝不可用湿布擦拭。

艺术漆和硅藻泥都是时下热门的墙面装饰材料，无论是从装饰效果还是健康环保的角度，这二者都是不错的选择。

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