《长津湖》系列大卖背后：博纳影业“荆棘上市路”

值得注意的是，虽然博纳影业近年来作为出品方制作了不少成功的电影，但自从2020年11月其在A股的上市申请获得有条件通过后，上市时间却一直被搁置。

根据其在2020年公布的招股书，发行和影院业务是博纳影业的主要营收业务。博纳影业的影院战略早在计划A股上市时便开始，其当年计划募集资金18.9元，其中有8.2亿元用于影院扩张。

但在发审委提出相关意见后，博纳影业迟迟没有回复。此外，从2020年至今，博纳影业也未在公开场合提出发展影院的战略。

押注国产 历史 题材

博纳影业近年来投资出品最成功的国产 历史 题材电影可以追溯到2014年。当年其出品的《智取威虎山》获得了总票房8.83亿元的好成绩。博纳影业2017年递交的招股书显示，2014年和2015年两年，《智取威虎山》为公司带来了约1.5亿元的毛利润。

此后，从2016年的《湄公河行动》到最近的《长津湖》系列电影，博纳影业开始主推此类题材的电影，并成为了公司的投资发行业务的重要支柱。

上述业内人士透露，国产 历史 题材电影虽然在前期制定剧本和选择主创人员时较为麻烦，但后期制作相比其他商业电影来说更短。

“比如，《长津湖》用了五年的时间打磨剧本，开拍前期筹备了9个月。要不是拍摄遇到了疫情，其实后期的速度会更快一些。”该人士表示，《长津湖之水门桥》的拍摄则是在拍《长津湖》的时候就拍摄好了，后期补拍只用了12天，立项则是在2021年11月15日，到2022年1月22日才获得公映许可开始排片，2月1日上映。“刚获得公映许可就上映在其他商业影片中不多见。”另外，此类电影更加方便控制成本，尤其是占据成本最大部分的演员片酬。

而押注国产 历史 题材、战争题材，博纳影业能赚多少钱？

根据博纳影业招股书写道，整个票房收入的分账模式为：影院方先除去票房中3.3%的特别营业税，以及5%的电影事业专项资金，扣掉自己（即影院）分得的分账票房后，再给到院线。院线方扣除相应的服务费再给到华夏电影和中影数字，两者扣除相应的发行服务费后给到宣发公司。宣发公司大概需要扣除10%~15%的佣金和预先垫付的发行费用后，剩余的才是出品方能获得的票房收入。

根据猫眼专业版显示，截至目前，《长津湖之水门桥》的累积票房中，有52.27%属于影院，大概为16.11亿元，片方（即出品方）为39.10%为11.09亿元。该片的主要出品方与此前的《长津湖》相同，一共有七家。

对于博纳影业到底能获得多少票房收入还未知。“每部影片各家出品方的投资比例都不尽相同，这是投资时双方协议的结果。”上述知情人士说道。

以此前博纳影业较为成功的《红海行动》（票房36.5亿元）和《中国机长》（票房29.12亿元）来看，这两部影片均是博纳影业主要参投并负责发行。2018年的《红海行动》博纳影业的主投份额为31%，投资毛利润为2.02亿元，投资毛利率达到60.39%，发行毛利润2.95亿元，投资发行毛利润占当年总毛利的57.6％。

而《中国机长》博纳影业主投份额为61.24%，投资毛利润为2.62亿元，投资毛利率高达69.39%，发行毛利润为5.57亿元，投资发行毛利润占2019年总毛利的43.58%。

坎坷的上市路

与其他影视制作公司一样，博纳影业也同样采取产业链的垂直布局，覆盖上游到下游，涵盖影院、院线、发行、投资出品等多个环节。

根据博纳影业招股书上，2019年公司的投资营收为9.8亿元，但发行营收为9.6亿元，影院业务则为11.57亿元。为了扩张投资和影院业务，博纳影业一直谋求A股上市。即便是现在，博纳影业似乎也没有放弃。

2021年12月29日，在2021年中国金鸡百花电影节开幕论坛圆桌对话中，博纳影业CEO于冬发言：“现在影视公司上市比登天还难！”他还表示，“向市场拿钱，这是我们行业的唯一生存之路”。

自2017年9月首次提交招股书开始，于冬开始带领博纳影业向A股上市的目标努力。但2019年，受资产评估机构被立案调查的连带影响，博纳影业IPO审核一度“中止”。2020年8月，博纳影业更新招股书。2020年11月5日，博纳影业登陆A股获发审委“有条件”通过。

但即便是获批，在刘帆看来，博纳影业的“影院梦”也难以实现。随着疫情的进一步日常化，关停和上座率较低已经成为各家影院经营下降的“不可抗力”，“今年春节档的提价也有一部分原因是这个。”刘帆说，而这样的业务在业绩被质疑的博纳影业来说并不是一个优质资产，有可能为了上市，博纳影业还需要剥离这部分影院业务。

日前，我在一个影院行业的交流群里看到了几位影院经理热切地分享交流着此次国庆档的“战况”与心得，其间还有谈到了在重点档期营销的话题，于是我将他们招呼进群，进行了交流。现将他们的观点分享出来，供大家参考，也欢迎将不同的观点告诉我们。

在群内，几位影院经理陆续谈了有关国庆档情况的话题：

某影院张经理： 这次国庆期间我们影院生意就相当不错，尤其是《长津湖》，有几场甚至是座无虚席。除了作为电影院常客的年轻人，许多中老年人也前来支持了这部影片，并且还有不少带着孩子来感受峥嵘岁月的家长。这样的景象属实很振奋人心，我觉得“影院回春”的日子，或许不远了。

这一说法得到了其他店总的支持和认同，并谈到到了重点档期应重点营销的话题。

某影院李经理： 确实如此，不过《长津湖》的爆火也可以说是在意料之中，我们影院在得知《长津湖》将在国庆上映时便开始着手准备了，围绕着国庆档策划了许多营销活动。一早就做了影片海报的宣传展板，在中秋节时摆到了大堂最显眼的位置做预热。

并且，我们在影院的线上社群中也进行了洗脑式的宣传，各类物料海报、幕后故事还有宣传推文接连不断，把观众的胃口先吊了起来。同时，我们还迎合国庆的节日氛围重新布置了影厅。这一系列跨时半个月的准备，都只为了这个国庆档时能打一个漂亮的“翻身仗”。果然，这次国庆档我们影院票房十分可观，几乎是之前一两个月的总和。所以我说，“重点档期”就是影院的营销重点，必须要需要花点心思重点把握。

某影院王经理： 你说得对，目前各类视频平台发展迅猛，不但随时随地都能拿出来看，而且价格也十分低廉，在这方面影院是不占优势的。而节假日则不一样，节假日时人们更倾向于出来走走，这是观众们走入影院的一个重要契机，这种机会影院必须抓住。

此时，一位影院经理提出了不同的看法:

钱经理： 我反而不这么认为，对影院来说，重点档期的营销看似十分重要，但归根结底是一种“锦上添花”式的行为，各类营销活动或许会为票房增色，但可增色的空间其实是有限的。

因为像国庆这样的传统佳节，许多观众走进影院更像是一种“合家欢”式的社交和 情感 需求，这种时候人们走出门来，要么是为了陪伴家人、朋友，要么是为了自己休闲散心。

这时影院做什么样的营销，甚至有什么样的影片或许不是最重要的，有电影院这样一个可以用来停留、交流感情的场所才是最重要的。这种情况下，影院可以通过营销和宣传提升票房、人流的空间其实是十分有限的。所以影院一直在节庆期间的营销下这么大的功夫，也许是努力错方向了。

李经理： 这我不能认同，假日佳节一贯是咱们影院营销的重中之重，否则为什么会有“档期”这个概念的出现？所有的档期不都是依托假日佳节而存在的吗？

钱经理： 你误会了，我的意思并非是要影院都“佛系对待重点档期”，而是认为重点档期时影院可 *** 作的空间确实有限，而平时的周末和工作日却不同。以今年的情况来说，工作日的电影票房连创新低，甚至有连续几日大盘不足2500万的情况出现。

当然这种情况固然和没有优质影片有关，但也和影院普遍在工作日的营销上做得不够脱不开关系。由此看来，工作日和平常的周末还存在很大的可营销空间和必要，而影院却往往只将重点放在了营销空间不大的重点档期上，这种做法在我看来是没有抓住重点。

张经理： 你要这样理解嘛，工作日和普通周末票房低，说明观众们的整体观影欲望本就不高。看个电影至少要花费一两个小时的时间，人们工作日忙于工作，抽出这样一段时间就很困难。加之优质影片本就少见，咱们影院归根结底还是在出售“影片内容”，如果没有吸引人的内容，影院做怎么做营销都只是空谈。这种情况下，如果还过于注重人流不大没有效益的工作日、普通周末，反而错过了高利润的重要档期，那不就是得不偿失了？

李经理： 钱经理的说法也是一个不错的思路。因为一整年加起来也没有多少个重点档期，更多的时候，影院要面对的还是普通的工作日和周末，这里确实是一个我们一直以来的认知盲区。不过抓工作日和周末讲起来轻松，具体如何 *** 作也是一个问题。

王经理： 具体 *** 作也不难，主要是要转变一下思路。工作日的时候，年轻上班族工作是很忙，很难会有时间去看电影。但影院的目标群体也不应该只有他们。时代不同了，现在大都市里有许多老年观众也有看电影的需求和习惯，这次《长津湖》的高票房和老年观众的支持也是分不开的，工作日不需要上班的老年人也是我们的目标受众。同时，双减政策发布以来，放学后的学生不也是一个目标群体吗？

钱经理： 你说得对，关于老年人工作日观影的问题，我早有考虑，比如可以在上午多排一些老年人喜欢的影片，如戏曲片、 历史 片，并配合老年人专有的观影优惠，相信可以到吸引一些潜在的老年观众。

王经理： 我们也是，双减政策以来我们影院已经在做一些针对性的尝试了。现在每周六的上午我们都固定举办一场电影主题亲子活动，有时是手工拼贴，有时是儿童画海报。确实吸引到了一部分家长们带孩子进入影院，只要有人来，就是有机会。

一时，几位经理众说纷纭，各自继续分享着自己的观点和做法，然而随着时间的流逝，这次有关“影院的营销重点该放在档期还是平时”的讨论最终也没有得出一个明确的结论，但也给影院人提出了一个“重在平时”的新思路，影院的路究竟要往何处走，还是要靠更多的实践和摸索去得到答案。而最重要的是，永远不要停止创新思考，永远不要停下 探索 的脚步。

（发布：WJP）

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在国庆档期间（10月1号到7号），《长津湖》以34.1亿元的总票房成绩，成为今年国庆档的票房冠军，并刷新了国庆档总票房、单日票房、战争类型片总票房、单日票房、单日观影总人次等二十多项纪录，堪称今年国庆档的最大赢家。

《长津湖》是由徐克、陈凯歌、林超贤三位著名导演执导，吴京等主演的战争电影。影片以抗美援朝长津湖战役为背景，讲述了一个志愿军连队在极度严酷环境下坚守阵地奋勇杀敌，为长津湖战役胜利作出重要贡献的感人故事。

据了解，一部影片在电影院上映后，除去5%的国家电影发展专项基金、3.3%的营业税两项固定支出后，剩余影片票房由制片方（含发行方）与影院（含院线）按照43:57的比例分成，即制片方、影院净分账收入分别占总票房的39.4%和52.2%。

在《长津湖》40亿的分账票房中，影院分得20.88亿元、制片方分得15.76亿元

据博纳集团行政总裁蒋德富此前披露，《长津湖》投资规模达到2亿美元（约13亿人民币）。不过有消息称，13亿的成本已经包括了《长津湖》的续集《水门桥》，我在豆瓣上看到，《水门桥》的词条已经搭建，预计在2022年上映。而如果以13亿的投资成本来估算，《长津湖》制片方靠第一部就获利2.7亿元。

《长津湖》为何会有如此高的成本？这就要从《长津湖》本身的制作说起了。

作为一部战争片，影片的幕后阵容强大，群星云集虽然有望收割更多票房，但也额外增加了成本压力。同时，影片特效投入巨大，相信看过的观众都能感受到影片的每一帧都是“经费在燃烧”。

总监制黄建新曾透露，算上平行重叠拍摄的时长，剧组工作日达到460多天，摄制组前期现场工作人员有7000多人，字幕最后列出的工作人员有12000多人。而影片后期特效由中国内地、中国香港以及韩国、英国、俄罗斯等全球80多个特效团队共同完成。而因为疫情关系，影片筹备期长达两年多。三位导演率领三组人马，全部演员在三个组中协调档期。

影片实景拍摄需要大量群演，据悉，仅参与拍摄的解放军战士就达3000人。再加上拍摄期间正值疫情，光全员的核酸检测费用就高达800多万。

据预测，《长津湖》的总票房有望达到45亿

猫眼则给出了53亿的预测，有望冲击中国影史票房前三的位置。网上甚至开始流传一份“倡议书”，称《长津湖》主演吴京及剧组应将全部票房收入捐给志愿军老兵。尽管影片最终的获利超过2.5亿，但利润将由2家领衔出品公司、5家主要出品公司及10家联合出品公司共同分享，而吴京担任老板的北京登峰国际文化传播有限公司只是5家主要出品公司之一。

我注意到，《长津湖》背后的出品方还包括北京博纳影业集团有限公司、中国人民解放军八一电影制片厂、华夏电影发行有限责任公司、中国电影股份有限公司、上海电影（集团）有限公司、阿里巴巴影业、重庆电影集团等。有这么多公司，估计每家公司也分不到多少了。

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