淘宝运营，如何做出吸引人的宝贝详情页

宝贝详情页是你展示自己的舞台，也是与别人竞争的主战场，基本上你所有的能力的展现都是在这个地方，你的风格、策略、营销都是在这里具体实施的。也正是因为如此，这个舞台也变得异常绚烂，内容数不胜数，手段层出不穷，做为刚入门的我们，就算去模仿，肯定也是眼花缭乱，拿不准重点。详情页可以涉及的东西太多，我们也无法全部兼顾，所以怎样简略得当就成了关键，利用最有效果的手段对消费者的痛点使出杀招。

一、展示类，让顾客对你的颜值动心：

模特图：正面、反面、侧面，展示不同的角度、动作、姿态。

场景图：就是外景模特图，比起室内更能引起视觉的美感，所以功能上讲是模特图的升级版，你要注意的是它们贵在精不在多，页面太长会导致负面作用越来越强。

实物平铺图：要么摆拍、要么挂拍，也有用假模特的。它存在的意义就是为买家提供了一种真实感，相当于“卸过妆”的宝贝，褪祛浮华，让你的宝贝呈现更接近肉眼所见的效果，看清材质、色泽。

二、细节类，这里才是真正展示自己的地方，你的核心竞争力：

产品细节图：以服装为例，领子、袖口、折痕这些表面细节，最好展示一下，包括拉链、纽扣、织带及其它相关等等。注意两点，一是质感不好的就不要放了，二是尽量拼图减少篇幅。

产品属性的展示：比如面料、质地、颜色、重量、洗涤建议、尺寸表等等。

买家秀展示或者好评截图：如果你已经累积了一些正面客评，主动把它们展示出来。这里不限形式和内容，一切为你加分的东西都可以放上来，比如搭配建议、正品保证、真假区分、同类型商品对比等等。

第三类、营销与关联营销：

营销信息：我认为唯一一种可以排在模特图前面的信息就是营销类信息。不管你是放优惠券，还是全场满减、第二件半价，这些信息最好一开始就让顾客知道，因为它们比图片往往更能吸引住人。一个好的营销策略往往对一个新店有很大的助力。

推荐热销单品：这是关联营销最主要的手段之一，关联营销就是我可能不喜欢当前这件宝贝，但是没准你家还有别的东西我会喜欢。所以赶紧把你的热卖单品和镇店之宝都拿出来，有正在秒杀、天天特价的宝贝也不要错过。要注意切忌贪多，最多一版，再多只会有反效果。

搭配推荐：提高客单价的重要手段。比如买了T恤顺便买条裤子，买了裤子顺便买条腰带。做服饰的卖家一定都遇过问模特的鞋子、围巾有没有得卖之类的情况。如果你宝贝没有合适的搭配推荐，可千万别硬搭。

第四类、宝贝详情页设计的注意点：

1、宝贝详情页面不宜过长：以免引起顾客阅读疲劳，如果设计的时候图片过大，页面太长，在手机端加载是很慢的，这会严重影响客户体验度。

2、商品推荐，关联销售：在宝贝描述详情页中可以适当的加入几个其他宝贝推荐，最好是自己店铺里面的热门宝贝，或者是店铺刚上新的宝贝。顾客如果对这款宝贝不满意，还可以选择其他商品，给顾客更多的选择，增加顾客购买欲。

3、宝贝好评或者实际案例的引入，加深买家对商品的信任感

在宝贝详情页面，可以从自己店铺后台截图几张好评图片，加入到描述页来，也可以通过试用报告活动，试用者对产品的相关描述和真人秀放到宝贝的描述详情页中，让看到的买家信任该宝贝，刺激买家的购买欲望。

总得来说，编辑好一个宝贝的详情页，要做到一个原则就是尽量地突出宝贝的特点，给消费者呈现出最直观的感受，增加购买欲望，这样能有效的提高宝贝的转化率。另外，淘宝卖家朋友们还可以在客服服务和售后上下些功夫，培养用户的黏性。

宝贝详情页通常是针对店铺装修来说的。对于顾客来说宝贝详情页就是，在店铺看见一个宝贝点击进去的面面就是宝贝详情页面，页面面有宝贝的大图和宝贝的详细介绍。

淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。

淘宝已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。

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扩展资料：

淘宝网从2003年7月成功推出之时，就以3年“免费”牌迅速打开中国C2C市场，并在短短3年时间内，替代eBay易趣登上中国C2C老大的交椅。2005年10月19日，阿里巴巴宣布“淘宝网将再继续免费3年”。

淘宝网需要实名认证，一旦淘宝发现用户注册资料中主要内容是虚假的，淘宝可以随时终止与该用户的服务协议。

利用网络信息共享优势，建立公开透明的信用评价系统，淘宝网的信用评价系统的基本原则是成功交易一笔买卖，双方对对方做一次信用评价。

参考资料来源：/baike.baidu.com/item/%E6%B7%98%E5%AE%9D%E7%BD%91/112187?fromtitle=%E6%B7%98%E5%AE%9D&fromid=145661#6"target="_blank"title="百度百科-淘宝">百度百科-淘宝

卖家在设计产品详情页时，要站在消费者的角度考虑问题，看看消费者在购物是想要了解的问题。另外如果卖家没有将产品详情页布局设置好，这样只会影响消费者的体验度。那么详情页怎样设计次才能带来更好的效果呢?下面跟着一起来具体了解一下吧。

1、属性栏

店铺属性栏可以帮助消费者迅速解答问题，因此淘宝卖家一定要正确、完整的填写产品属性，这样才能更好的帮助消费者了解产品。而且认为好的产品属性能加深消费者对于产品的认知，能大大将低店铺的跳失率。

2、产品促销

淘宝卖家要尽可能的将促销信息放在最前面的位置上，这样消费者进入详情页之后就能看导，这样更能加深消费者的浏览兴趣。而在促销海报上面要突出活动信息、优惠信息，这样才能让消费者感兴趣。

3、产品详情

卖家在介绍产品时，前三屏一定要吸引消费者，这样才能有效降低详情页的跳失率。其次消费者在网上购物时，主要就是通过图片来了解产品的，如果产品图片不够吸引人、卖点不够突出，那么消费者是不会感兴趣的。在设计产品详情页时一定要注意细节，要激发消费者的潜在需求，这样才能让消费者放心购买。

4、店铺关联营销

淘宝店铺运营期间可以做好产品的关联工作，这样能够有效提升产品的客单价，也能带动店铺其他产品的销量。只要卖家能够将引进流量使用好，那么就能最大程度的实现转化。另外在进行关联营销时，一定要注意产品之间的关联性，这样才能将营销做的更好。

这篇文章就是今天的讲解，卖家在设计详情页时只要做好这些工作，那么详情页设计出来之后才能获得更多的流量与销量。

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