还在推销电影？你的营销OUT啦！

01 从营销电影到营销影院

电影始终是影院营销的核心，但是营销影院的目的是将电影院从一个看电影的场所变成去特定电影院看一场电影，增强影院本身的存在感，是影院营销2.0的核心。

02 重视数据价值，着重数据分析

当前，影院相关数据虽然开始被影院从业者所重视，但是对于数据分析的利用围绕的依然是观众。通过数据分析影院画像，影院营销策略不仅立足于讨好观众，更要立足于影院本身的定位，这是影院营销2.0的出发点。

03 差异化和创新是重点

随着影院成熟期的到来，影院同质化的问题以及其它文化 娱乐 产品的竞争都会成为影院成败的关键。创造特色，制造差异化，在影院营销手段上推陈出新，会是影院营销2.0时代的重中之重。

01 结合影院画像，大胆尝试

02 “影院+”提供无限可能

03 服务是永恒的特色

04 学会减法，营销抓住关键词

1. 借鉴国外成功经验。

相比于国内，北美院线的经营和营销手段更加成熟丰富。随着国内电影市场的日渐成熟，新的电影观众增长速度下滑，与北美长时间以来的院线环境逐渐趋同，北美院线的一些方法也可以开始考虑国内的可行性。

观影通票就是一例：在工作日白天，因为观众人数不过，上座率不高，观众购买电影票入场之后可以任意选择电影观看，部分影院甚至可以只要不出场，就可以无限观影。有些影院会专门售卖通票，有些影院则是购买任意电影票就可以。另一种则是观影季票。

观影季票是MoviePass公司首创的概念，观众只需要付一定费用，就可以在合作影院，一个月或者一个季度的时间内无限制看电影。在近几年受到了广大北美电影观众的欢迎，但是，MoviePass公司长期亏本也证明了观影季票体系目前尚不成熟，不过多家院线相继推出的观影季票计划和注册用户的高速增长，证明了这个商业模式也有可取之处。

以上两种只是北美院线成功经验的一部分，国内院线也要根据实际情况进行判断。如果国内院线进行成功移植，将毫无疑问成为影院的一大亮点。同时也为撬动有时间没钱的观众提供了有力的营销武器。

2. 精准比覆盖更重要，止损比薄利更赚钱。

为影院自身画像，创造影院特色，进行有针对性地营销时，要注意营销的策略方法。APP时代，每种APP的用户画像在营销前都要有所了解。

每间影院的影响范围有限，本市特色APP和媒体是宣传营销的重中之重，地推更是必不可少。营销新时代，营销费用并不是越高越好，花的多不如花的对。影院特色小资情调要去豆瓣本地小组，服务好要定位精英白领，价格低廉可以去本地麻将等打广告，有的放矢才能例无虚发。

另外，要学会舍弃“永远也得不到的观众”。影院本身的特色和定位就是对观众的一次筛选，没有影院可以吸引所有观众。营销的目的是利用较少的资金创造出较大的影响力，为影院带来收入。

用100块挣101块钱，通过高昂营销费用获得的薄利本身就是一种浪费。对于营销效果不佳的方案，绝大多数人都能够断然舍弃。不是所有的观众都是上帝，缩减甚至取消影院非受众群体的营销费用，同样可以视为一种盈利。

必须明确的是，影院营销永远不可能占据主要位置。作为电影行业的终端，电影本身毫无疑问是永远的中心。需要重视的是当下营销手段中影院的缺位，提高影院在营销计划中的地位，迎接电影市场的新时代，也是影视营销2.0时代，从以开发新观众为核心到争夺老观众为核心，这是所有院线和影院经营者需要面临的问题。

古天乐新片票房有6亿，却让香港电影成“笑话”，因为这部电影的营销方式有很多弊端，引起了观众们的反感，所以大家都不太看好这部电影。在20世纪80年代和90年代的时候，香港电影是非常出名的，而且有很多香港明星横空出世，他们的颜值都比较高，而且能力很强，给大家带来了很多青春的回忆，然而没想到随着时代的发展，香港电影渐渐没落，确实让人觉得很可惜。

古天乐在很多发布会上尽力宣传这部电影，形势比较夸张，他声称已经把很多个“第1次”奉献给了这部电影，意思就是希望大家能够多多捧场。可能是因为这部电影播出的时间不是特别好，被网友们冷落了，很多人都去观看了沈腾和马丽主演的《独行月球》，以及王俊凯主演的《断桥》，所以网络上渐渐出现了一些不太好的新闻，有些人指责古天乐拍摄的电影偷了别人的票房，几家粉丝在互联网上吵得非常激烈。

古天乐的粉丝比较过分，为了支持自己的偶像，他们道德绑架，直接去刘德华等人的公众账号下面留言，并且表示刘德华是古天乐的朋友，就应该为古天乐的电影进行宣传，但是这一番 *** 作确实让很多人感到震惊，这完全就是一种乞讨行为。而且有些人说古天乐为公益事业捐赠了很多钱，也修建了很多学校，帮助了很多儿童，所以他们觉得看电影、买电影票就是在做慈善事业。

如果普通人想要做慈善事业的话，完全可以自己去捐款，没有必要去电影院看电影。现在古天乐主演的这部电影的名声越来越差，而且他自己也被粉丝推到风口浪尖之上，他的处境确实不太好。

看待电影片方“卖惨”式营销：

国产电影的崛起要靠实打实的作品质量，而非费尽心思搞花活儿。短视频情绪营销走向情感绑架，这股歪风是时候该停了。否则，不但干扰电影市场的良性竞争秩序，也会降低公众对于电影行业的信任度。

卖惨营销”是电影宣传的一种常见策略，其手段包括打情怀牌、苦情牌，或与爱国主义情怀绑定等。靠刺激观众的情绪，博取同情，进而将情绪转化为票房。

作为消费者，观众只会为好片子、真正打动人的作品买单。从整个行业的角度讲，如果人人都来卖惨，不在内容上用功，那行业只会陷入混乱。只有回到内容的正轨上，观众才会甘愿贡献电影票，甚至充当“自来水”，让影片得到该有的评价和回报。

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