急求一篇如何营销罗定天子茶文章

这是我的市场营销的一篇作业，看样子你也是罗定人，我是朗塘，你看一下这文章有没有用 罗定天子茶 目录：第一部分：1.市场调研2.SWOT分析图示3.市场细分4.目标市场选择与定位第二部分：1.产品策划2.价格策划2.分销策划3. 促销策划第三部分：营销组织与控制第四部分：总结第一部分：（1）市场调研：公司简介： 罗定天子茶在古代就已有记载，一直流传到现在，并在云浮的农业上有一定地位。天子茶以其色泽深绿灰润、茶味甘醇、芳香浓郁等优点而深受人们喜爱，产品享誉南粤地区。（满）塘天子茶场是云浮市农业龙头企业，在同行中占据着明显的优势，是云浮茶叶生产的一颗明珠。近年来，（满）塘茶场走科技兴企、品牌强企之路，认真实施标准化生产，不断加大科技投入，把其生产加工的天子茶创建成为无公害农产品，并多次获得省和国家级奖项。其中，天子茶皇在2005年广东省第六届名优茶质量竞赛中获得金奖，在2006中国（广州）国际茶业博览会中荣获全国名优茶质量竞赛金奖，天子茶场被评为云浮市优势农产品示范基地。 宏观分析： 改革开放以来，国家推行多种经济制度并存的制度，有利于增强竞争，提高企业活力和竞争力。中国人民自古以来就有喝茶的习惯，适应群体不分男女老幼，在社会历史上，还有一种茶文化，有利于推广特色，所以茶叶有很大的市场。 罗定天子茶场地处亚热带湿润带，适宜茶叶生长，自然条件优越。 微观分析： 罗定朗（音）塘天子茶公司有自己的茶场，供应可靠，能有效保证质量。并能合理处理成本、利润、销售量及生产进度的安排。天子茶公司在一定区域内有自己的代理销售商，能够有效保证质量和销量。我国茶叶历史悠久，名茶众多，天子茶竞争对手也就多起来，面临压力也大。天子茶场附近居民普遍支持发展无公害茶叶，天子茶发展占尽天时地利人和。 消费者分析：消费者普遍对天子茶肯定，但也有一部分对其知之甚少。消费者对天子茶的认可主要是其获得奖项的含金量。消费者从天子茶的悠久历史对天子茶质量的认可。 SWOT分析图：优势：政策的支持，政府的扶持；自然条件优越；居民的支持；公司设备完善劣势： 品牌影响力不够 营销队伍建设不够完善 服务体系薄弱机会： 政府的扶持 消费者对绿色无公害食品的支持 经验丰富威胁： 其他品牌茶叶先行占领了市场 假冒劣质的天子茶对品牌的恶性影响 市场细分：企业可以利用有限的资源进行有效的竞争，这是对市场细分的外在要求。一个企业无论规模多大，由于自身实力的限制，都不可能向市场提供能够满足一切需求的产品或服务，而且，任何一个企业即使是占市场份额很大，也不可能保证在市场营销全过程中永远占绝对优势。为了进行有效的竞争，企业不能全面出击，必须对市场进行细分，从中选出最好、最有潜力的细分市场作为目标市场，集中企业有限的资源以取得和增强竞争优势。由于茶叶消费者需求的差异性，是茶叶市场细分的理论基础。所以，凡是构成茶叶消费者差异的因素，都可以作为茶叶市场细分化的标准。不同年龄、不同性别、不同职业和不同收入的人，对茶叶选购的标准是不一样的。 不同社会阶层，不同职业的人，在购买茶叶时都力图符合自我形象，脑力劳动者和体力劳动者选购茶叶的标准差异就很大，置于不同种族、不同国籍、不同宗教信仰的人，对选购茶叶和引用的区别，就更为明显。具有不同性格的人，购买行为差异是很大的。如性格外向的，购买好的茶叶较多，经常出现情感型，购买茶叶包装好的，不管价格高低；而性格外向的人则不考虑茶叶包装和茶价，倾向里执行购买茶叶。鉴于此，天子茶品牌又有红茶和绿茶两大种类，多种茶种。并引进铁观音等多种茶种；在包装上，又分为罐装和袋装，并分为多种包装，以方便消费者的选择，进一步占领市场。 目标市场选择与定位： 在目标市场的选择上，天子茶定位为绿色产品，产品包含低端和中高端。并根据不同消费人群研制出不同口味和功效产品，供不同消费人群选择。 中高收入的群体是消费的主力，天子茶的主打产品是根据中高收入群体的特点设计生产的，同时推出瓶装和袋装，更能满足和方便消费者的需求。第二部分：产品策划：产品定位：中高端的绿色产品，纯天然好品质品牌特征：绿色、无公害 价格策划： 定价策略：为了占领市场，在考虑成本的基础上采用低价策略。 定价因素：考虑同类产品价格、运输费、生产成本、包装成本市场调查的结果等。 分销策划： 某茶叶营销中心---经销商（可以多家，相当于二批）----超级终端（大卖场）----连锁超市、便利店----小区零店、散摊---批发市场、分销---酒店、餐饮、蛋糕店---学校、团购、特通---厂家直营高端市场---中心市场---一线城市---二三线城市 促销策略： 联系各大超市和茶用品专卖店，在节假日和庆典日子搞一些促销活动，在销售产品的同时能够提高品牌的知名度和影响力。 与各大工厂、公司、和学校等单位团体进行合作，提高品牌知名度。 营销组织和控制： 茶叶市场是一个庞大且相对稳定的市场，如果能在这个领域上占有一席之地，也可以使企业稳定发展，不断壮大。 天子茶公司专门成立相关机构，深入调查消费者的需求和听取相关意见，以方便进一步占领市场，带动公司的发展。 总结： 天子茶有悠久的历史，有优越的自然条件和深得当地人民的支持，占尽天时地利人和，只要坚持正确营销策略，继续开扩市场，必定能取得成功。要充分利用自己的优势，扩大产品的市场，密切关注市场信息，调整自己的方案，应对突发事件。 相信天子茶能够取得更好的发展！

广东云浮新兴南街有很多的手工外发店，它们提供各种类型的外发加工服务，如头发染色、抛光、护发剂、冷烫、柔顺处理、发尾型烫发等。这些店铺提供各种品牌的产品，可以满足客户的特殊要求。

广东云浮新兴南街有很多的手工外发店，它们提供各种类型的外发加工服务，如头发染色、抛光、护发剂、冷烫、柔顺处理、发尾型烫发等。这些店铺提供各种品牌的产品，可以满足客户的特殊要求。

  在人际交往中，往往需要你来介绍别人，或者向他人介绍自己。问答式的自我介绍，一般适用于应试、应聘和公务交往。自我介绍要自己理出一条线，有条不紊地讲。要学习自我介绍的一些正确方法。 您在寻找自我介绍范文吗？以下是我收集整理的“求职个人简历模板集锦7篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。

求职个人简历模板集锦7篇【篇一】

  一、基本信息

  姓名：__

  性别：_

  年龄：_

  婚姻状况：__

  毕业院校：__厨师学校

  身体状况：__

  户口所在地：__

  工作年限：_年

  联系电话：___________

  二、求职意向

  意向岗位：____

  证书：___

  薪资要求：面议

  到岗时间：一周以内

  工作能力及专长：本人有一定的厨房管理能力，能很好的控制好成本核算。擅长海鲜干锅系列，纸锅系列，铁板系列，石锅系列。沙锅系列，瓦片系列，木捅系列，小炒系列。合理的原料营养搭配、色、香、味俱全。能根据市场定位，将餐饮出品发展化组合，定期研发推出新菜品。

  三、工作经历

  ____年_月~____年_月，在__大酒店拜师学艺，从事学徒工、配菜等工作，再此期间考取了初级岗位技术证书。

  ____年_月~____年_月，任职__集团__大酒店厨师，在此期间考取了中级厨师证。

  四、自我评价

  本人对工作有一定的责任感，对自己要求严格，讲卫生、与同事能够和睦相处，沟通能力强，喜欢发掘新的品种菜系。对控制成本有一定的能力，在不超支的范围内能够把菜系品种做的出来、做的更好、深受同事和客人青睐。

求职个人简历模板集锦7篇【篇二】

  姓名：

  国籍：中国

  目前住地：广州

  民族：汉族

  户籍地：广东省

  身高体重：155cm46kg

  婚姻状况：未婚

  年龄：28岁

  求职意向及工作经历

  人才类型：普通求职

  应聘职位：会计/会计师：会计/会计主管、财务类、

  工作年限：5

  职称：无职称

  求职类型：全职

  可到职日期：随时

  月薪要求：2000——3500

  希望工作地区：广州广州

  工作经历：公司名称：广州恒发公司起止年月：2007-01～2010-03

  公司性质：所属行业：其他

  担任职务：会计

  工作描述：1、审核原始凭证并据以编制会计凭证，应收应付往来款帐务处理

  2、各类成本费用的提取、核算，明细帐的登记和统计管理

  3、每月编制报表和税务申报

  离职原因：

  公司名称：广州孟利德公司起止年月：2004-06～2007-01

  公司性质：外商独资所属行业：电器，电子，通信设备

  担任职务：会计

  工作描述：1、负责每日相关作业所发生的凭证的编制、入账、整理

  2、负责每月报表的编制及成本核算、往来账作业

  3、负责每月税务处理，包括每月增值税以及发票的采集，认证。每月销_的开具，出口退税帐务处理，每月的纳税申报，外汇核销

  4、具有独立处理一般纳税人全盘账务能力，熟练 *** 作OFFICE办公软件及用友财务软件、网上报税。

  离职原因：

  教育背景

  毕业院校：广东广播电视大学

  学历：大专

  毕业日期：2004-06-01

  所学专业：电子商务

  第二专业：会计

  培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号

  2002-092004-06广东广播电视大学电子商务大专毕业证513151200406100395

  语言能力

  外语：英语一般

  国语水平：一般

  粤语水平：精通

  工作能力及其他专长

  1、熟悉国家税法、财经法规，具有良好的沟通、协调、组织能力、较强的财务分析能力熟练使用用友等财务软件

  2、熟悉出口退税流程及要求，外汇核销

  3、工作认真、负责，具有处理一般纳税人全盘账务能力：

  详细个人自传

  工作认真细致，有耐心，条理性强，协调能力强，责任心强，具有团队合作精神。

##结束 求职个人简历模板集锦7篇【篇三】

  基本信息

  姓名：

  性别：

  年龄：

  居住地：哈尔滨

  电话：155______(手机)

  E-mail：

  最近工作[1年6个月]

  公司：_有限公司

  行业：医疗/护理/卫生

  职位：医药学检验

  学历

  学历：本科

  专业：临床医学与医学技术

  学校：哈尔滨医科大学

  自我评价

  受过系统的临床医学相关专业知识学习和运用，有在三级医院工作的经历有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。

  求职意向

  到岗时间：一个月之内

  工作性质：全职

  希望行业：医疗/护理/卫生

  目标地点：哈尔滨

  期望月薪：面议/月

  目标职能：医药学检验

  工作经验

  2013/11—2015/5：_有限公司[1年6个月]

  所属行业：医疗/护理/卫生

  检验科医药学检验

  1、对其日常维护和排除日常错误，故障很熟练，对其内部构造和管路十分了解。

  2、熟练 *** 作尿沉渣仪SysmexUF-100了解其内部参数设置。

  3、STAcompactCT血凝仪的使用， *** 作，故障处理。

  4、对英国SENSITITREAris的 *** 作，使用和维护。

  2012/6—2013/9：_有限公司[1年3个月]

  所属行业：医疗/护理/卫生

  检验科医药学检验

  1、使用，维护和日常清洗及对其内部条件设置的更改调整。

  2、对血库Diana系统仪器的使用和维护很熟练。

  3、并掌握其 *** 作规程和仪器的使用。

  教育经历

  2008/9—2012/6哈尔滨医科大学临床医学与医学技术本科

  证书

  2009/12大学英语四级

  语言能力

  英语(良好)听说(良好)，读写(良好)

求职个人简历模板集锦7篇【篇四】

  类型：全职

  婚姻：已婚

  院校：__大学

  电脑：熟练

  主修：美术教育

  英语：CET2

  求职意向INTENTIONOFJOB

  工作职位：摄影师|平面设计广州市佛山市

  求职状态：在职,会考虑好机会

  发展方向：1.产品摄影:家具摄影，家电摄影，卫浴摄影

  2.平面设计

  培训教育DESCRIPTIONOFJOB

  xx年06月毕业

  江门职业技术学院大专美术教育

  技能特长SPECIALSKILL

  3.年的摄影经验(头盔吊灯家具)

  3年的平面设计经验

  熟悉广告物料.制作.包括画册.折页等.

  工作经历EXPERIENCEOF单，户外广告，家电类摄影

  自我评价EVALUATIONOFSELF

  你好!

  本人具有良好的美术基础，热爱摄影与平面工作有高度的责任感和事业心有团队精神能吃苦肯付出，希望找到一份可以进步的空间，感谢。

求职个人简历模板集锦7篇【篇五】

  类型：全职

  婚姻：未婚

  院校：__大学

  电脑：良好

  主修：模具数控

  英语：无

  求职意向INTENTIONOFJOB

  工作职位：模具设计师佛山市

  求职状态：

  发展方向：塑胶/压铸模具设计行业发展

  培训教育DESCRIPTIONOFJOB

  xx年06月毕业

  肇庆市商务技工学校中专模具数控

  技能特长SPECIALSKILL

  熟练运用UG/CAD绘图设计软件,熟练 *** 作offce办公系列软件等等

  工作经历EXPERIENCEOF分析报告，然后运用UG进行全3D设计模具结构2.负责根据模具3D图档，运用UG制图导出加工视图，运用CAD标注零件配件图纸尺寸3.负责根据客户要求选用适合的模具标准件(DME、HASCO、MISUMI)4.负责根据整理好的3D模具图档，进行填写BOM物料采购清单，标准件订购等资料5.负责根据试模后的结果，进行改模后制作改模图资料，或者根据客户要求修改产品改模6.负责根据个人设计的模具，后期制作过程中跟进模具，到试模后确认OK结束

  自我评价EVALUATIONOFSELF

  1.本人对工作认真负责，注重细节，具有较强的适应能力和团结精神，并能很好地与同事相处并协同工作。2.熟练运用UG、CAD、燕秀工具箱、燕秀UG模具外挂胡波外挂、星空外挂等软件3.负责根据产品3D图档，进行模具设计、分模分析结构(斜顶，行位、热流道模具结构)4.负责根据模具3D图档，进行制作零件配件图、线割图，火花图、深孔钻、模胚图等5.熟悉根据模具要求选用标准件:DME标准、HASCO标准、MISUMI标准等标准件6.熟悉加工中心电脑锣、钻床、铣床、火花机、线割机等加工过程

求职个人简历模板集锦7篇【篇六】

  类型：全职

  婚姻：未婚

  院校：__大学

  电脑：一般

  主修：中药

  英语：无

  求职意向INTENTIONOFJOB

  工作职位：幼教|音乐/美术教育|文员/文秘佛山禅城区

  求职状态：找工作,随时到岗

  发展方向：希望能在工作中发挥我的特长,为他人能做更多更好的事情,提供更多的帮助,令各方面都能满足他人的需求,实现更好的自我.

  培训教育DESCRIPTIONOFJOB

  xx年9月―xx年6月|云浮市新兴中药学校|中药|中专

  xx年9月―xx年6月|云浮市云浮学校|美术|高中

  技能特长SPECIALSKILL

  1、良好的中药认知水平

  2、良好的英语交流能力

  3、良好的计算机技能

  4、熟练的素描画画技巧

  工作经历EXPERIENCEOF品牌传播策略推动了公司市场微信群全员推广及各城市终端的社群营销传播

  建立了脱离平台化媒体的、以主动创新为主的品牌内容传播体系启动了内容、话题营销传播建立了以订阅号+服务号+企业号的公司自媒体矩阵，公司官网UV指数上涨十倍每月自媒体推文可达100篇次。

  确定生活方式内容传播方向，奠定了品牌在探索居住真谛的消费意识层面沟通的传播理念，打造出新的品牌核心价值体系。完成了民宿探索与设计师访谈植入产品的内容打造计划，引发家居行业内容营销新路径。

  提出成品家具的设计定制营销模式，形成了“决胜高端，六大驱动”营销战略，帮助企业顶层战略向全屋定制转型，与新零售接轨，为终端门店赋能

  打造品牌IP营销活动――全球北美黑胡桃家具节，助力品牌在北美黑胡桃木家具品类奠定首席地位。

  建立3632终端市场管理系统，实现对市场终端能力提升的系统化管理提升品牌的终端销售能力

  xx年03月-xx年01月(3年10个月)

  慕思凯奇株洲运营中心/慕思凯奇株洲运营中心总经理

  工作内容：工作职责：

  负责对门店的经营计划、年度销售及利润目标进行管理，制定并实施年度销售计划

  负责门店装修质量把控，产品上样，饰品搭配，灯光安装及调试，把控门店形象及门店日常形象维护

  负责导购员的招聘、培训及日常管理，制定详细的导购成长计划，打造门店导购销售团队提升导购能力，提高成交率及客单价

  建立门店管理制度，对导购及售后人员日常工作进行规范化、流程化管理

  全面贯彻目标管理，通过会议、培训机制，以及PK机制和激励制度，有效实施年度、月度及周销售计划

  对接总部的门店管理制度，对接品牌的年度大型品牌活动，保持与总部的及时沟通，努力达成总部的品牌推广、品牌活动及销售任务

  开展异业联盟、小区推广、网络团购等社群营销活动，开拓多渠道业务体系，提升进店客流量

  打造售后服务体系，维护客户满意度，提升口碑传播，提高转介绍率

  工作业绩：

  业绩保持30%的年增长率

  通过4S五星门店二星级认证

  打造一支具有全面主动营销能力的导购团队

  练就了社群推广的游击战术

  形成了一套行之有效的门店实战管理模式

  xx年05月-xx年03月(4年10个月)

  中国地板控股有限公司(大自然地板)/品牌副总监

  工作内容：工作职责：

  负责企业品牌形象策划和品牌战略建设，策划品牌推广方案准确把握公司顶层战略，形成品牌定位，制定品牌传播计划在全国范围内落地实施品牌活动，提升品牌知名度和影响力

  根据产品特点以及用户需求，包装、提炼产品卖点。根据市场需求和变化、区域特性和市场信息进行产品推广方案策划

  负责品牌形象的管理，打造品牌形象在终端及线下各个服务环节的核心竞争力

  结合热点策划品牌、产品活动，形成口碑及事件传播，提升品牌和产品知名度

  运用微博、微信等社会化媒体进行媒体组合创新，提高品牌推广的效率

  制定终端品牌形象管理制度，建立终端品牌推广和广告传播机制

  对消费形态及行业发展趋势进行调研，提交品牌发展战略建议，为公司顶层决策提供参考

  工作业绩：

  负责大自然家居集团年度品牌发展战略规划负责具体品牌项目策划、执行参与大自然整体品牌策略规划设计。策划运作“地球一小时”、“创意小画家”、“我为黄河种棵树”等全国性大型品牌活动,其中“地球一小时?双城熄灯记”活动的策划推行使大自然获得世界自然基金会该活动“最佳创意大奖”

  负责整合媒体软性传播推广负责实木、生态地板年度产品推广计划制定及实施行业首创的新环保、创意地板全案推广

  负责“冠军联盟超级团购中国行”万人团购等大型联盟促销活动策划首届北京超级团购活动到场消费者16000名，单日销售破亿在行业引发泛家居大团购活动的高潮

  负责大自然美国红橡地板单品类全国促销推广，将该品类从大自然地板一个新品打造成对竞争对手形成攻势的爆款

  首倡行业“微电影”等微传播，并监督拍摄行业首部微电影《我的山》

  协助组织年会、供应商大会等活动，撰写董事长报告、论坛内容等瑞俪墙纸品牌命名及品牌基因制定

  荣获中板集团xx年度优秀管理奖

  xx年10月-xx年04月(2年6个月)

  中山市百得燃气用具有限公司/市场部经理

  工作内容：工作职责：

  负责公司产品销售分析及产品线策略调整

  负责产品促销政策的制定及执行

  负责产品卖点提炼及产品推广话术的制定及培训教材编写

  负责专卖店形象SI系统的打造及实施

  品牌VI的升级及品牌形象推广

  策划及执行品牌促销活动

  企业新闻的采编，企业报纸的主办及发行

  工作业绩：

  吸油烟机、燃气灶具等产品从产品开发、工业设计、概念提炼和设计以及市场推广全程运作与监控。

  策划的“O2梯旋火燃气灶概念”推广使当年灶具销量提升36%，并入选《xx中国广告案例年鉴》127个实战案例。

  台式灶具“薄时尚、博空间概念”引发二三级市场台式灶时尚消费新趋势。

  4、“易清洗”烟机概念打破了行业烟机清洗概念多变的僵局，采众家之长，将百得烟机技术弱势转化为概念的强势。

  参与百得终端SI形象的策划与设计，并成功打造一批新形象门店

  主编企业报《百得人》，从无到有，将企业品牌形象、营销形象传播到市场，以极小资源投入大大提升了企业形象。

  以熟稔的产品知识结合实际的专业培训，编写完善营销中心培训教材。并辅助培训区域经理30多名。

  xx年07月-xx年09月(2年2个月)

  广州盛邦德广告/高级文案

  工作内容：职位描述：

  ①创作成功数十支影视广告片，本人创作的挺绅西服、仕爱嘉服饰等影视广告以精准的创意和独到的策略赢得广告主好评。

  ②食品、内衣等产品全系列概念推广和招商策划。

  ③3年的广告人生涯，锻炼出对品牌传播的洞察力和对广告策划独到的策略思维。

  工作职责：

  负责广告推广中卖点的挖掘和提炼，撰写广告文案

  参与制定创意策略，独立发想idea，提炼创意概念

  与美术配合，敢于创出世界级作品的决心和勇气

  对创意出品进行梳理归纳，完成创意方案完善。

  带领创作小组完成创意总监给定的广告方案

  对小组文案及新进文案给予文案指导

  自我评价EVALUATIONOFSELF

  中国首批广告传播学人才，曾成功服务多家建材、家具领导品牌。十余年广告传播推广及市场营销策划工作实践，加上对软床行业第一品牌慕思地区市场的 *** 盘经验，练就了对建材、家电类品牌整合营销传播运作的十足功力。

  目前为中国营销传播网、博锐管理在线专栏作者，有深厚的文字功底和不可磨灭的创意能力，深谙品牌整合营销传播之道。个人职业规划是立足于建材、家电行业，以传播为马，以策略为矛，求一成长性良好的新锐企业，为其在市场过关斩将，攻城拔寨，助其成就品牌霸业!

求职个人简历模板集锦7篇【篇七】

  类型：全职

  婚姻：已婚

  院校：__大学

  电脑：精通

  主修：工商管理会计方向

  英语：CET4

  求职意向INTENTIONOFJOB

  工作职位：外贸业务员|国外贸易经理/主管佛山禅城区

  求职状态：

  发展方向：外贸建材行业，住南庄，希望就近工作。

  培训教育DESCRIPTIONOFJOB

  xx年9月到xx年7月,佛山科学技术学院,会计学本科,专业描述:经济管理和财务管理

  技能特长SPECIALSKILL

  本人在长期的外贸工作中积累了丰富的外贸实 *** 经验，工作细心踏实高效，具有较强的谈判意识和团队意识，且具有一定的客户源。实际工作中能够当面或利用聊天软件与客户用流利英语进行无障碍沟通，并多次参加国外展会日常工作邮件回复准确到位，客户服务意识强，并熟练 *** 作Excel表格进行快速报价。

  工作经历EXPERIENCEOFail.

  2.根据客户要求与供应商询价,议价,下订单,并追踪订单生产情况订单做好要到工厂进行验货,并书写验货报告发予客户出货前准备好报关,清关资料及装柜资料.

  3.曾负责过浴室柜,玻璃,水晶马赛克,橱柜,木门,花洒头,龙头等的采购工作.

  4.参与公司的重要工程--楼梯出口的验货工作

  xx年6月到xx年4月，佛山苏宁电器有限公司

  职务：结算部结算专员

  描述：与供应商核对往来帐项,负责管理合同事宜及审核各类优惠单,订单,熟练 *** 作erp软件

  自我评价EVALUATIONOFSELF

  本人开朗独立,有丰富的外贸经验，国内外参展经验，跟踪网络平台经验和接侍客户经验为人务实细心,并具有良好的心理和身体素质团队精神强，外表斯文但作风比较雷厉风行。

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