大家都在说新零售，可我们开便利店的怎么做新零售呢

最近，很多朋友问我什么是新零售，作为一个互联网行业、O2O行业的资深从业者，我竟也一时回答不上来。最近，在研究了多方面的资料（相关书籍、统计报告、智库文献）后，以及结合自己对行业的理解，在此系统阐述一下我对新零售的理解，如果有理解错误的地方，欢迎业内大家指正。

零售的含义

零售：向最终消费者个人或社会集团出售生活消费品及相关服务，以供其最终消费之用的全部活动。

这里面有几个核心的点：

零售不仅出售商品，同时也包括相关的服务；

零售活动不一定在商店中进行，也可以有其他方式，如邮购、自动售货机、网络销售等；

零售的消费者不一定是个人，也可能是社会集团；

零售要作为最终消费之用才行，比如一个车轮，顾客买了装在自己车上，那是零售；车商买了装配汽车用于销售，就不是零售。

麦德龙、沃尔玛等销售实物商品的大卖场属于零售行业

美容院、SPA、足浴等销售服务的服务业也属于零售行业

京东等面向最终消费者的电子商务平台也属于零售行业

零售的前世今生

我们要看到未来新零售的发展方向，首先我们必须弄明白零售行业的发展历史，搞清楚是什么在推动着这个行业的发展。

美国零售业发展史

夫妻店阶段（19世纪80年代以前）：那个时候美国人口只有5600万，也就是现在的1/6，并且2/3的人口生活在乡下。这个阶段，所谓的“零售”基本上都是传统的街边小店的形式，很多就是小的夫妻店。

邮购阶段（19世纪80年代至20世纪20年代）：19世纪80年代，美国一个重大的技术加社会变革诞生了，就是美国的铁路有了巨大的发展。19世纪后期，美国在全国范围内铺设的铁路线，让本来处于边远地区的农民们进入了现代消费体系。以西尔斯（Sears）为代表的邮购巨头诞生了。邮购的特点和优势：（1）过往的夫妻小店无法覆盖农村用户，而兴起的邮政和铁路系统，可以触达这些客户。（2）夫妻小店对上游供应商的影响力非常小。而邮购公司由于可以相对统一地采购，所以就可以把价格降低，这也是农村用户非常在意的。（3）农民的消费习惯相对保守，经常买的就是最必需的一些生活用品，所以邮购企业不需要准备太多种类的货物，因而库存可以控制得比较好。在这几个利好的情况下，美国的邮购行业在19世纪末和20世纪初发展非常迅速。有一组数据可以证明：1900年西尔斯的营业额仅有110万美元左右，十年后就增长到了6000万美元，又过了十年，也就是1920年左右的时候，西尔斯的年营业额已经有25亿美元左右。

连锁店和超市阶段（20世纪20年代至20世纪50年代）:连锁店出现于20世界初。1920年到1935年，美国新铺设的公路里程翻了三倍。公路运输的运能大、速度快，成本也低，可以让连锁店拥有自己的车队，往返于各个仓库。这就摆脱中间商对货源的控制，连锁店直接和制造商对接，提高了供应链效率，降低了成本。在连锁店之后出现的新零售业态，就是我们现在熟知的超市。这背后的关键技术发明主要有三个——汽车、冰箱和电视。汽车让人们摆脱了距离的束缚，可以去更远的地方购物，所以当时很多超市都开到了郊区，因为郊区的租金更便宜。冰箱出现于德国，却被美国人发扬光大，冰箱的出现可以让食物储藏更久，人们可以一次性购买更多商品，购物频次降低。电视这种超级媒介的出现，让打造一个全国性品牌成为可能，而全国品牌正好适合大型超市销售。

大型购物中心阶段（20世纪60年代至21世纪初）：二战后的二十多年里，是美国经济发展的黄金时代。经济的繁荣和社会风潮的变化（种族隔离的解除、人口郊区化、大众整体收入的提高引起的消费心理的变化），加上技术的推动（汽车数量的进一步增加、xyk的发明），让以沃尔玛为代表的提供评价、折扣商品的大型购物中心应运而生。20世界70年代后，美国经济进入“滞胀”期，人们的收入减少，消费能力降低，大型购物中心迎来了历史机遇期。

电子商务和移动购物阶段（20世纪90年代至今）：20世纪90年代，互联网被发明。技术的创新再一次推动了零售行业的发展。以亚马逊为代表的电子商务开始重新塑造零售业。1995年，时年30岁的贝佐斯在曼哈顿的一栋大楼里创立了亚马逊网站。得益于互联网行业整个产业的飞速发展和与贝佐斯天才的经营策略，亚马逊成为美国最大的电子商务网站。2010年后，随着智能手机的发明，人们又进入了移动购物时代。

我国零售业发展史

供销社阶段（20世纪50年代至20世纪80年代）：新中国成立后，由于物资的匮乏，中央采取计划生产统一配给的“计划经济”政策，所以那时候的零售行业尚不发达，遍布于祖国大地的供销社是当时零售行业的最真实写照。

百货商店主导零售市场（20世纪80年代至20世纪90年代）：改革开放初至1989年底，市场形态由“计划经济”转向“市场经济”，物资逐渐充盈，在这个历史阶段下，传统百货商店占零售市场绝对主导地位。

超级市场和各种新型零售机构蓬勃发展（20世纪90年代初至20世纪90年代末）：1990—1992年底，超级市场开始涌现，动摇了百货商店的市场基础。1993年—1995年底，各种新型零售组织崭露头角，出现百花齐放局面。百佳超市、上海华联超市、武汉中百超市成为这个时代的代表。

跨国零售机构进入中国，电子商务诞生并蓬勃发展（20世纪90年代中期至21世纪初）：1996—1999年，跨国零售商（如沃尔玛、家乐福）进入，加速了零售业现代化进程。沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。截至2016年12月31日，沃尔玛已经在全国189个城市开设了439家商场、8家干仓配送中心和11家鲜食配送中心。1999年，马云创办了阿里巴巴网站。2003年，淘宝网诞生。

移动购物阶段（2010年至今）：2010年以后，随着智能手机的出现，世界进入移动互联网时代，移动购物开始蓬勃发展。

从中美两国零售行业的发展历史我们可以看出：

第一，消费者的需求是不变的，“多快好省”是消费者永恒不变的需求，只是在不同历史时期或不同环境下它的排列会发生变化而已。

第二，新技术是永远在迭代的。谁能够把新技术、新工具的潜力发掘出来，谁就能拿到时代的红利。所谓的商业模式，不是什么巧妙构思的结果，而是对新工具的敏锐洞察。

第三，社会风潮是永远在变化的，政治环境、生育政策、经济发展都会产生新的消费群体和消费文化，从而改变社会风潮，塑造新的消费环境，改变零售行业业态。

“5新”循环驱动

我们把零售行业的历史发展轨迹用一张图来更形象地做一下说明：

新环境 -> 新消费者 -> 新问题 -> 新需求 -> 新工具 -> 新环境

中美两国零售行业的发展正是紧密按照这个环的变化而螺旋上升的。如20世纪60年代，美国种族隔离政策的解除、黑人与白人平权运动的发展产生的“白人人口郊区化”，这就是当时产生的“新环境”。社会产生了大量居住于郊区的、生活富足、从事律师、医生等职业的中产阶层“新消费者”，购物不便、希望一次性购买更多商品就是“新问题”，而提供便捷购物、一站式购物的大型购物中心就是他们的“新需求”，“新需求”带来的行业发展又同时促进了xyk等“新工具”的出现，新工具的涌现又产生了“新环境”，如互联网的出现造就了“新的商业环境”。

在移动互联网、物联网、大数据、人工智能的发展，以及线上流量红利的式微并逐渐枯竭、线下产品及服务极大富足的“新环境”下，产生了对体验要求高、个性化要求高的90后甚至95后消费群体，他们成为当代的“新消费者”。在这群消费者面前，零售行业产生的“新问题”是：

如何摒弃千人一面？

如何提升用户体验？

如何缩短物理距离，让商品更快被顾客获得？

如何优化管理，做到智能化、自动化，降低运营成本？

如何优化供应链？做到动态、智能地管理商品和服务，降低库存和运输成本？

如何管理好客户？更精准地透视出客户购买喜好、更有针对性的制订营销策略、更有效地扩客与留存？

如何让你的零售转型升级

纯电商时代已经过去，未来十年、二十年没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。  ——马云

马云在2016年10月份的云栖大会上抛出了新零售的论点。之后又火速为他的TaoCafe淘宝会员店和盒马鲜生支付宝会员店站台。

在马云爸爸的带领下，各大巨头纷纷投资新零售企业，如苏宁投资的“苏宁小店”，家乐福的“easy家乐福”，各种类型的“新零售”纷纷出现，如无人超市“猩便利”，智能房屋超市“缤果盒子”，还有缩短便利店与顾客距离的“果小美”、“7只考拉”等，都在如火如荼地发展。

作为传统零售行业从业者的你，是否感到恐慌呢？

难道自己将要被淘汰？难道这次浪潮只是巨头的机会？如何在被别人干掉之前干掉别人呢？

做好新零售，基本条件是：线上线下互联，做好全渠道。

我们从新回到“5新”驱动环上来看这些个问题，回到上一节我们抛出的问题，我们会发现，所有的问题只不过是在消费升级的大背景下所产生的老问题而已。但在当前移动互联网、大数据、人工智能技术等“新工具”的蓬勃发展的大环境下，做好新零售，基本条件是：线上线下互联，做好全渠道。

只有做到线上线下互联、做好全渠道销售，才能利用到移动互联网、大数据、人工智能等“新工具”。

市场上有很多可帮助零售企业做到线上线下互联的全渠道销售工具，如小橙云店（>

另外，要跟上新零售浪潮的步伐，我想，可以从以下几点入手：

从营销入手：以90后甚至95后为代表的新消费者对眼球经济更敏感，他们是互联网的原住民，和网络天然共生，他们更追求个性化，更容易被优质内容、情怀场景吸引。营销上，需要我们做到千人千面、内容化、社交化、从“被动搜索”到“主动吸引”。小橙云店（>

从体验入手：在挑剔的消费者面前，我们提供的商品或服务必须更加满足客户的审美需要、情感需求，要高颜值、自带归属感。

从距离入手：从物理距离入手，提高商品的易得度。调查显示，顾客对便利店（在此我们以便利店举例）的可接受的最佳距离是300米以内。超市、便利店行业可以通过降低物理距离来优化体验。传统便利店、超市企业可学习“果小美”、“7只考拉”等新零售企业，将智能货架放在周边写字楼的企业里，通过缩短物理距离，提高销售额和用户体验。

从管理入手：通过技术手段做好会员管理、销售预测、补货预警、自动变价等，降低经营成本。

从供应链入手：从供应链入手，通过大数据分析得到的结果优化供应链，提高商品交付效率、提升用户体验、降低物流成本。

当然，能把这几点都做好，定能让您的零售在此零售业大变革中立于不败之地。但也或许，您只需要做好其中一两点，就能让您的企业望尘莫及。

若此文能对您和您的企业有所帮助，本人深感欣慰。

2018年随着微信把重心放在小程序，支付宝、百度、今日头条等巨头纷纷布局，让整个行业掀起一阵小程序“风暴”；迫使APP获客成本越来越高；然而在如此恶劣的环境下，有一款社交APP冲出来，它就是两度登上社交榜首的 ⌈爱情银行⌋ 。

短短几天时间，两度登上App Store社交分类榜首位，火速超越微信、QQ、小红书，24小时内新增近50万注册量。

“它”是如何做到的呢？

有人说：“它是靠情侣打卡365天领1000元奖金，邀好友领奖金方式快速增长。”这么简单？

爱情银行自称一款⌈专为情侣打造的社交聊天软件⌋，打卡满365天，可以领取1000元现金。支持情侣双方聊天、视频、玩游戏、秀恩爱等功能。它非常强调通过现金激励的方式，引诱用户为该产品拉新、促活等行为。

究竟它是靠着什么内容登上App Store社交分类榜首位的呢？先来看一下产品思维导图。

看完产品思维导图后，内心OS：“好像没什么特别吧？”

我刚把 ⌈爱情银行⌋ 思维导图画出来时，内心的OS跟各位一样，我也觉得没啥特别之处，但经过仔细研究后，发掘出一些亮点；下面我将通过 海盗指标 （AARRR模型）为大家解密 ⌈爱情银行⌋ APP 增长套路。

01：Acquisition（获取用户）

爆发量是通过近期非常热门的APP—抖音，拍摄一条情侣通过365天打卡后，去ATM 机领取1000元奖金，女友拿到钱后马上买包包，此条视频预估带来70万注册量。(点赞数453万)

通过投放KOL ，结合产品卖点产出一条优质的短视频，引爆注册量。

此APP上线于2017年12月，种子客户和前期启动量获取途径可从他们官网得知，此处不细说。

02：Activation（激活）

爱情银行围绕「情侣持续么么哒 365 天领 1000 元现金」这个核心玩法展开运营, 通过 1000 元现金吸引用户，要求情侣每天上线签到，漏签即不可获得奖励。

03：Retention（留存）

情侣同时在线完成各种任务可以获得几毛到几元的奖金，满30元可提现；游戏互动，在线聊天，秀恩爱，解锁情侣成就徽章等等。

04：Revenue（转化）

漏签可以通过开通情侣会员卡补签，还有一些功能需开通会员后才可以使用或不受限。

05：Refer（自传播）

用户可以通过邀请好友注册获取补签卡和50元的现金奖励，但这笔奖金必须是好友连续签到365天后才可领取；还有分享个人成就。

2007年Dave McClure(戴夫·麦克卢尔)提出了一种业务增长模式——海盗指标AARRR，该模型在过去十年中或多或少已经成为了行业标准。但现在看来，AARRR已是过去式，而RARRA才是更好的增长黑客模型。

通过分析 ⌈爱情银行⌋ 符合RARRA模型。从一开始围绕「情侣持续么么哒 365 天领 1000 元现金」这点核心玩法，通过1000元吸引用户，要求情侣每天上线签到，漏签即不获得奖励。同时情侣在线完成各种任务后获得数额不等的奖金，平分到两人的账户，满30元即可提现。而且还提供双方私人“朋友圈”，小游戏等增加异地情侣感情。

①噱头、话题性强的卖点，激活一批潜在用户；再通过完成任务，获取奖金方式提高留存率。

时间长了，每个人都会忘记一些东西，而该活动的规则必须签到365天才可领取奖金；此刻就会延伸出用户漏签怎么办？ ⌈爱情银行⌋ APP 通过邀好友加入爱情银行获得补签卡，同时还可获得 50 元的现金奖励和开通会员获得补签卡。

②这招的确高。一边可以拉新，一边可以商业变现。一个好的商业模式是可以赚钱的。从这点完成后面3步，推荐-变现-拉新。

③团队优势：该团队是一家专门从事通讯软件开发的高新企业，其核心团队拥有十余年通讯软件的研发和运营经验。 划重点： 十余年通讯软件的研发和运营经验。

1用户留存Retention：为用户提供价值，让用户回访。

2用户激活Activation：确保新用户在首次启动时看到你的产品价值。

3用户推荐Referral：让用户分享、讨论你的产品。

4商业变现Revenue：一个好的商业模式是可以赚钱的。

5用户拉新Acquisition：鼓励老用户带来新用户。

⌈爱情银行⌋ 通过现金补贴方式 （非常像趣头条） ，设置一条较完整AARRR模型，每一步都有它存在必然性和合理性，环环相扣方可瞬间引爆。通过此案例得知天下攘攘皆为“利”来；此处强调一点：“利”不一定是金钱，还可以是“情感满足”、“炫耀装逼”等。(想一下七重罪)

每一步设计都是人性设计，从刚开始问卷到签到，情侣聊天，任务，游戏，奖金，设置等等。 一个优秀运营者必定是一个能读懂人性的设计者。

将爱情与金钱挂钩，究竟能有多大魔力促进情侣使用的原动力呢？我们拭目以待，希望不是昙花一现。

喜姐炸串半年不到再获千万融资

喜姐炸串半年不到再获千万融资，据了解，就在去年10月，喜姐炸串刚获得由源码资本和星纳赫资本联合领投的295亿元A轮融资。该品牌在半年内已连获两轮融资，喜姐炸串半年不到再获千万融资。

喜姐炸串半年不到再获千万融资1

4月25日，南京无边界餐饮管理有限公司（以下简称：无边界餐饮）宣布获得嘉御资本独家的7500万元A+轮融资，该公司为人所熟知的项目正是连锁小吃品牌喜姐炸串。这也是近半年内，无边界餐饮获得的第二笔融资，2021年10月，源码资本和星纳赫资本已经在A轮为该公司注入295亿元资金，也就是说6个月内喜姐炸串已吸金近4亿元。

不到三年开店1500+

公开数据显示，无边界餐饮成立于2018年4月，是一家集餐饮连锁运营、标准化食材研发生产、市场营销、品牌建设为一体的企业。根据天眼查数据，公司实际控制人王宽宽合计控制约6841%的股权。

虽然成立的时间并不算长，但无边界餐饮的扩张却马不停蹄。公司网站显示，喜姐炸串的主打产品包括酱汁臭豆腐、喜姐掌中宝等六个品类，其他产品还有数十类。

银柿财经记者从喜姐炸串工作人员处获取到的加盟手册显示，该品牌首家门店是在2019年5月开业，仅历时一年就在2020年6月全国门店数量突破300家，到2021年年底，在大约2年半的时间内喜姐炸串全国门店数量就超过了1500家，截至目前已超过1800家。

来源：喜姐炸串加盟手册

这个扩张速度算得上迅猛，要知道母公司前不久刚刚递表港交所的杨国福麻辣烫，从2003年第一家门店历经近19年才在2021年9月拓展到近5800家门店，平均每年开店300家左右，而喜姐炸串从开第一家门店至2021年平均每年开店数量为大约600家。

根据公司网站，喜姐炸串已逐步建立起统一的产品研发与供应系统、品牌运营系统、加盟商管理系统等，供应链覆盖29个省级行政区域、304座城市，共有南京、杭州、上海等9大仓储配送中心，月均销售6000万串产品。

开一家喜姐炸串要花多少钱？

那么，开一家喜姐炸串的门店大概需要多少资金呢？银柿财经记者向喜姐炸串工作人员了解到，开店当年的投资主要包括前期投资、首批料、店铺租金三大部分，其中前期投资分为加盟费、管理费、保证金等，会因为开店城市、门店装修的具体情况不同而有所差异；

店铺租金也会因所处城市定位而高低不等，总体来说在县城开设一家门店当年投入大约需要30万元，若在地级市这笔费用则大概会在40万元以上，地理位置好租金高甚至可能达到60万元以上。

除去会受到不同实际情况影响而差异较大的租金，单从前期投资预算和首批物料来看，开一家喜姐炸串的这两部分费用大概为18万~21万元，可能并不算便宜。以银柿财经此前向杨国福麻辣烫和张亮麻辣烫官方客服了解到的情况为例，这两个品牌在杭州刨去租金的开店当年投资分别为22万~24万元，以及15万~16万元，可见，喜姐炸串的费用介于杨国福麻辣烫和张亮麻辣烫之间。

另外，喜姐炸串也在加盟材料中给出了单店投资盈利分析，在其估算下，县城、地级市副中心、地级市核心的重点地段门店年度净利润或分别可达到354万元、582万元、1302万元。但喜姐炸串也表明，其估算数据是作为参考，投资仍存在风险。

近年来，杨国福递表港交所、老乡鸡、老娘舅等也都启动了上市进程，越来越多的连锁餐饮品牌用各种各样的方式与资本对接，喜姐炸串半年时间内吸引到近4亿元投资也是这种环境下的一个行业缩影。

喜姐炸串半年不到再获千万融资2

2022年的炸串业，已不再是小脏摊、夫妻作坊的天下，随着品牌连锁、资本进入等一系列“高大上”的 *** 作，炸串业似乎正被推动着迈向新的高峰。

“峰”口之下，入局玩家骤增。有平台数据显示，截至2021年底，全国炸串企业注册量达到8184家，相较于2019年增长了52%，相较5年前更是增长了近10倍。

这其中，作为行业黑马的喜姐炸串，更是备受关注。资本的相继进入、千家门店的成就等，在短短两年内给喜姐炸串带来了无尽荣耀，而荣耀背后，日益显现出来的经营问题，也正日渐被关注到。

从295亿到7500万元，喜姐炸串半年内再获融资

4月25日，蓝鲸财经记者获悉，喜姐炸串已于近期完成7500万元A+轮融资，由嘉御资本独家投资，明越资本担任财务顾问，资金将继续用于供应链升级、数字化系统建设和营运中台建设等。

据了解，就在去年10月，喜姐炸串刚获得由源码资本和星纳赫资本联合领投的295亿元A轮融资。至此，该品牌在半年内已连获两轮融资，累计融资金额达37亿元。

作为小吃赛道半路杀出的黑马，喜姐炸串的故事最早要追溯到2019年。彼时，连续创业者王宽宽放下手头初具规模的麻辣烫生意，投身炸串业，在南京淮海路开了第一家喜姐炸串店。

随后，借助加盟模式，喜姐炸串开启了自身扩张之路。成立半年不到，便火速突破百家门店，成立一年左右，全国门店数已超300家。根据官网介绍，截至目前，公司连锁门店已突破1800家，月均销售八千万串。

在业内人士看来，炸串品类的快速发展，与其更易标准化、易扩张有关。太平洋研究院曾在报告中指出，炸串、火锅品类不过度依赖于人员的技法，几乎所有产品都可成品配送到店，门店只需极简 *** 作，具备极易复制的条件。

一位喜姐炸串加盟负责人向记者表示，加盟商从签约选址到正式开店，时间周期一般在一个月左右，这期间会有一次上岗前的总部培训学习，为期7天，不少于三人参加。

蓝鲸财经记者从喜姐炸串加盟手册中了解到，根据城市和地段的不同，加盟商所需缴纳的费用也有所区别，其中，县级门店、地级市副中心门店和地级市中心门店的加盟费分别为398万元、498万元、598万元。这也意味着，已突破1800家门店的喜姐炸串，总部仅加盟费收入便在7000万元-11亿元区间。

而相比于加盟费，对于喜姐炸串来说，来自加盟商持续购买物料的收入则更为可观。据上述加盟负责人介绍，正式营业后，门店仅需配备炸餐员、出餐员和收银员三个岗位即可，而门店出售的所有菜品，则由总部冷链统一配送。

来源：喜姐炸串加盟手册

据了解，目前喜姐炸串单店加盟需要购买2-3万的首批料，该加盟负责人表示，按照正常地级市的日营业额，该批物料大约半个多月可以售完。至此，按1800家门店来算，喜姐炸串每年向加盟商出售物料便可带来85亿元-13亿元收入。而对于加盟商来说，该品牌的盈利能力究竟如何，尚未可知。

不过，以数量占据市场，成本低且短时间收益可观，显然，对于资本来说，具备这一优势的喜姐炸串，无疑是疫情时代下，餐饮行业的一块香饽饽。

开业门店数存疑、加盟食安难控

然而，事实真就如此吗？并不全是。

就门店数来看，在公司官网的介绍中，曾提及喜姐炸串连锁门店突破1800家，其中，“1800家”这一数据被特意标红，显得格外醒目。

而记者随后根据喜姐炸串官方小程序以及某生活服务平台公开的门店数据统计发现，截至目前，该品牌在营业的门店数量不到1100家，加上部分暂停营业门店，总数也不足1200家，与官网宣传所说的1800家存在一定差距。

有业内人士表示，这一数据或是指向签约门店。不过，若按此来算，2021年12月公司签约门店数便已超1500家，截至目前已过去接近5个月时间，似乎仍有几百家门店未能开业，这与上述加盟负责人提到的30天开店的周期相差甚远。

关于门店具体情况，记者咨询了喜姐炸串总部工作人员，不过对方对此并未给出明确回复。

而除此之外，在加盟模式主导下的喜姐炸串，食品安全隐患也是其存在的软肋之一。

记者注意到，在黑猫投诉、大众点评等平台，不止一位消费者表示在店内购买到未熟的餐品。此外，有顾客称在门店内购买炸品时，看到店员很淡定地用店内唯一水池洗拖把这一行为，于是便选择了退款。

对于喜姐炸串这一类品牌，食品行业分析师朱丹蓬指出，其本身并无很强的`综合实力，也没有太多的资源的沉淀，仅靠融资助力，从长期发展来看，存在着很大的不确定性，且以加盟为主要拓展形式，对品牌自身来讲，整个风险是极高的，因为每一个加盟店都是一个定时炸d，且自身护城河也难以建立起来。

而与此同时，身处炸串行业的喜姐，还面临着产品同质化严重的压力。

一方面，受限于烹饪方式的炸串产品本身难有突破，另一方面，行业热度之下，入局玩家骤增，在有限产品内的竞争更为加剧。据了解，与喜姐炸串一同冲出重围的，还有夸父炸串这匹黑马。

此前曾有媒体报道，喜姐炸串和夸父炸串已有超过半数产品重复，且两个品牌均处于跑马圈地阶段。记者统计得知，目前喜姐炸串门店更多集中在江浙和华南地区，而夸父炸串在北方地区的门店数更多，而在未来，双方为实现“百城万店”的目标，势必会在拓展路径上相碰撞，彼时，竞争或将更为激烈。

“喜姐炸串虽然基于新生代人口红利谋得了一定发展，但在竞争激烈的餐饮市场中，能否凭借炸串这一单一品类长久延续自身生命力，还是未知。”朱丹蓬如是说。

喜姐炸串半年不到再获千万融资3

据天眼查4月24日消息，炸串小吃连锁品牌“喜姐炸串”近日宣布完成A+轮融资，本轮融资总额为7500万元，由嘉御资本独家投资，明越资本担任财务顾问。

据悉，本轮融资的资金将继续用于供应链升级、数字化系统建设和营运中台建设等。

炸串作为广受消费者欢迎的街边小吃，如今也与麻辣烫一样逐步走上品牌化、规模化的发展道路，催生了众多连锁品牌，喜姐炸串便是其中之一。根据品牌官网信息显示，喜姐炸串成立于2019年，最早在南京开设线下门店，旨在为年轻消费者提供美味且健康的休闲小吃，先后推出约35款产品，涵盖肉制品炸串、酱汁臭豆腐和鲜蔬炸串等。

在成立近3年的时间里，喜姐炸串从南京走向全国23个省份，已累计签约1876家线下门店，每月新签约门店超100家。喜姐炸串创始人王宽宽曾公开表示，喜姐炸串的目标是“百城万店”，致力于帮助十万中国人成功实现创业梦想。

王宽宽介绍，喜姐炸串做出“瞄准高价值食材”和“供应链全配”两个动作，针对性的解决了炸串产品以往的行业痛点。一个动作是通过大数据精选高价值炸串，涵盖五花肉、进口牛肉串、掌中宝串、无骨鸡爪串和排骨串等，替代传统地摊以调理鸭肉为原料的低价值串，并舍弃短保和产品价值感低的生鲜菜品，降低物流成本和提升供应链全配的能力。

另一个动作是建立中央厨房，将采购、切配、腌制、滚揉、穿串等劳动力需求大的环节，均放在后端完成，降低门店制作炸串的难度，能够快速地输出标准化产品，让门店可以“傻瓜式”经营。在全国拥有八大仓储配送中心及自有工厂，覆盖29个省级行政区域和304座城市，能实现覆盖全国范围的快速配送。

王宽宽表示：“在行业趋势和竞争优势方面，炸串赛道的消费者需求始终存在，只要能解决供应链和食品安全的问题，这个品类未来会像绝味鸭脖一样走遍全国大街小巷。”

嘉御资本董事长兼创始合伙人卫哲表示：“炸串是一个具有广泛群众基础的大品类，毛利高，客户粘性高，单店可复制，是一个非常好的赛道。而喜姐在第一家门店没有开业的时候就开始建立穿串的中央厨房，并不断提升仓储物流能力，提高履约效率还有履约能力，这是喜姐能在炸串品类中脱颖而出的重要原因。”

明越资本董事郭晓表示：“喜姐炸串自带连锁基因，用新的高价值食材、新的炸制方式、新的视觉设计组合成一整套全新输出，满足了年轻人的味蕾与审美。”

值得关注的是，喜姐炸串刚于2021年10月完成总额达295亿元的A轮融资，该轮融资由源码资本和星纳赫资本联合领投，资金同样投入于公司的供应链升级、营运中台和数字化系统的建设。

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京东和某宝都有自己的独立返利平台，很多人只知道后者，高省是京东官方的社交电商平台，简而言之，通过这个平台分享京东的商品，自己买或者好友买，你都有钱赚，其实是自用非常不错的，可以节省很多。

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1最好不相忘

卓烈一个人推着三层高的生日蛋糕来到包间时，本来还热热闹闹的包间霎时安静得诡异。

她想那一刻自己一定是狼狈的，连续工作十个小时让她面容疲惫眼窝深陷，额前的碎发因为汗湿轻易糊住额头，她身上穿着KTV里随处可见的劣质工作服，衣服被她手洗过很多遍，所以破旧得看不清原来是雪白的颜色。

还是佟立晨身边的黄发男子先爆发一阵恶趣味的笑声：“阿晨，今天给你准备的这一切还算满意吗？”

豪华气派的包间坐着站着统共十几个人，佟立晨始终是最瞩目的那一个。

他身长玉立地站在中间，黑色风衣衬得他气质偏冷，他抬起下巴静静地看卓烈，眼神锋利又无感情，谁也猜不到他此刻心中所想。

卓烈的心莫名一紧，她其实从未忘过，今天是他二十五岁的生日。

良久，佟立晨嘴唇微启：“无聊。”

黄发男子见气氛陡地冷掉，笑哈哈地过来打圆场，谁也没看到他是怎么抄起最上面的蛋糕一下拍到卓烈的脸上：“不好意思，不小心把蛋糕弄你脸上了……”

其他人没有憋住，也跟着嘲笑起来。卓烈窘迫得不行，鼻腔内充斥着甜腻的奶油味。黄发男子不打算罢休，又火速叫来经理到包间，当着众人的面指责卓烈服务态度不好。

经理当然是帮着这些消费力极高的金主，对着糊了一脸蛋糕的卓烈破口大骂。卓烈把头垂得很低，默默忍受着本不属于自己的责备。

她平日不会这样懦弱，但因为佟立晨在，她的理智跟情感被击退得一分不剩。直到手腕传来陌生的热度，卓烈迅速回过神，她已经被佟立晨粗鲁野蛮地拖拽到包间门外。

他的眼神像冰水，冷得让人心里发颤，他缓缓开口：“赶紧给我有多远滚多远吧，这里不欢迎你！”

卓烈知道她不是第一次在他面前出糗，可每次都如此难堪。

“我知道了。”她低头经过他身边，旋即脚边飘来一张面纸，是佟立晨丢过去的：“擦擦你那张脸，不要吓坏其他人。”

卓烈没有理会他假情假意的好心，拔腿跑了起来，她跑得够远，才敢平静下来想起这次重遇：她其实一早就知道佟立晨的朋友找到她工作地方，所以故意把生日趴定在这家KTV，她是明知会被他们捉弄也亲自过来送蛋糕。

她只是想再见佟立晨一面而已。

佟立晨是四年前抛下这里的一切跑去当船员，四年时间，去过几十个国家，遇到成百上千形形色色的人，据说他在船上艳福不浅，谈过无数不同国籍的漂亮女友。

卓烈想，佟立晨也许是看腻了无边无际的大海，又或者是忽然想安定下来，所以他还是回来了，但他对她的厌恶始终那么明显。

所有人都知道，佟立晨最不待见的人，就是卓烈。

2自言自语地跟你热恋

重遇佟立晨以后，卓烈做了一个冗长又悲伤的梦。

她梦见五六岁时，她问妈妈为什么只有她没有爸爸时，妈妈一巴掌扇到她的脸上，让她以后不许再问；她梦见八九岁时，偶有喝醉了的外来工在半夜时分敲响她们家的门，她躲在妈妈的怀抱里瑟瑟发抖；她还梦见十五岁时，她为了减轻妈妈的负担，开始参加各种各样的比赛夺得奖金。

那一次英语朗读比赛上，她遇见一个穿天蓝色格子衫的男生，那人英俊阴柔，眉目疏朗，声情并茂地朗读一篇关于父爱的文章，竟然把她的眼泪生生催了下来。

那个人就是佟立晨。卓烈从小就知道自己跟其他人不一样，她没有机会跟父母撒娇，只恨不能一夜长大，帮妈妈减轻生活的重担，她试图把自己所有的时间再翻倍，一半用来念书，一半用来打工。

再次遇到佟立晨时，是她在三伏天的天气下跑去建筑工地打工，小小脑袋扣着一顶**帽子，跟其他外地来的劳工者一起扛水泥搬砖块，忙完一切后头晕眼花地坐在空地上吃盒饭，恰巧碰见他骑着一部昂贵的山地车倏然而过。

她当时一眼就认出他，既渴望被他认出，又担心他真的认出自己，故意拿手压低帽子。等到没有听见任何声响她才敢抬头，大片阴影帮她挡住炽热的阳光，她不敢置信佟立晨站在她面前，垂着眼默默地注视着她。

“卓烈，你在这里做什么呢？”他的口吻带着罕见的关心跟体贴。

佟立晨问得轻巧，可轻飘飘的一句话直直击中卓烈的心脏，她竟然被他看到这样的自己，她反而觉得无地自容。

卓烈从没想过佟立晨会被优秀又孤独的她给吸引，十六岁以后，卓烈努力把自己禁锢在一只巨大沉重的壳里面，佟立晨给她送过大部分女孩子都会喜欢的红玫瑰，也给她念过自己亲手撰写的情诗。

别的女孩早就被佟立晨迷得神魂颠倒，可卓烈就是不一样，她像是一颗顽石，只管经受生活的磨难和风吹雨打，却无法消受别人给她的含情脉脉的爱慕。

有一天，佟立晨在放学路上堵住卓烈的去路，女孩的脸庞红得像熟透的虾子，他明明能感觉到，卓烈也是喜欢他的。

“卓烈，你为什么一直拒绝我？”佟立晨漆黑又深邃的眼眸透着化不开的哀伤。

后来过去很多年，卓烈每次想起这一幕都会心疼得无以复加，这个世界上没有任何事情比得上——你喜欢的人刚好也喜欢你——让人感觉幸福，可是卓烈当时就清楚，越是爱一个人，越是不敢靠近。

她在佟立晨面前，总是自卑得抬不起头来。后来，佟立晨坦诚自己是从一次英语演讲比赛中注意到她，在他眼中，她多与众不同，同样是十五岁的女孩，别人简单无忧，只有她沉重得不像话。

卓烈不知道，她越是拒人于千里之外，越是让佟立晨感觉到她其实最需要被人呵护跟照顾。

他轻轻扶着她的肩，告诉她：“没有人规定你一定要活得那么紧绷，你太需要一个人可以给你指引走向另外一条路，那条路通往鲜花和幸福，而那个指路的人必定是我，只能是我。”

那一定是卓烈听过的最动听情话。一串凌乱的手机闹钟打破卓烈的梦境，她猛地睁开眼，天色还没亮，整个世界还是灰蒙蒙一片。

卓烈每天早上四点起来，给妈妈煎好一天份量的药，还要服侍她把所有药都吃下，才能放心外出工作。

为了方便照顾卧病在床的妈妈，卓烈只能做一份份不长久的工作，多得佟立晨的朋友，她丢了那份KTV的小时工，后来又找到在咖啡店当服务员的工作。

她毫无怨言，可卓烈跟妈妈的关系一直不好。就像这一刻，妈妈拂手把卓烈递过去的小碗打翻在地，浓稠的黑色汁水溅了一地，卓烈没说什么，默默地弯下腰收拾着地板上的碎片。妈妈的精神时好时坏，她张嘴往卓烈的头顶吐了一口口水。

“阿烈……”妈妈的眼眶迅速溢满眼泪，“你不要管我了，我只会一直拖累你！”

卓烈长久地沉默，她曾经有大好的前程，她明明可以去国外留学，她却放弃了。

卓烈的神思不知道飘到哪里去：“妈，如果您当时没有遇上佟立晨他爸，该有多好……”

“不要说了！”妈妈脸一歪，挣扎着打断。“不管怎么样，您是我妈妈，我会一直照顾您到最后。”

这时，卓烈又想起佟立晨，她最怀念的还是他十几岁时青春张扬的模样。她也想知道他现在跟佟父关系怎么样，更想知道他在哪里，有没有偶然想起她。

3假如让我说下去

卓烈很快从旁人口中得知，佟立晨回国以后从佟父手中接管新丰**院的事业，他跑船几年，心性又浪漫，根本不会打理生意，很多东西都要从头再学。

他经常熬夜看资料，吃外卖披萨，甚至倒头就睡在办公室。卓烈捧着外卖咖啡送到他面前时，佟立晨的脸色微妙地变了一下，她乖乖把咖啡放下，随后听见他不轻不重的一句：“你还真的阴魂不散啊。”

是啊，卓烈小时候那么喜欢他，用尽力气想要变得更好才去接受他投来的爱慕，没想到……她隐忍地咬了一下嘴唇，也回他一声：“我确实在这家咖啡店打工，不信你可以问别人。”

佟立晨眉毛一挑，似乎心中充满疑问。他明明记得，卓烈读书时那么优秀，她完全可以找一份轻松又钱多的活儿来做。

佟立晨没有说话，拿起咖啡喝了一口，又继续专注地看着桌上放得凌乱的资料。

那会儿是深夜，卓烈送完他的咖啡就可以下班，她回去店里把衣服换了，心中莫名涌入一阵不安，她又迅速赶去佟立晨的办公室。十分钟前还好好儿的一个人，此刻拿手捂着胃痛苦地趴在桌子上。

“佟立晨！”卓烈其实没有忘记喜欢一个人的感觉，跟佟立晨彻底失联以后她也遇到不少优秀的男孩，可他们再好，也不是她偷偷爱慕着的佟立晨。

后半夜，佟立晨在安静的输液室醒来，卓烈累得趴在他身边睡过去，半张脸藏在阴影里。佟立晨怔忪地看着她露在外面的侧脸，不由得恍惚了一阵。

也许是在生病，他脸色柔和，没有平日的盛气凌人。他的手尴尬地停在半空，在他准备下一步动作时，卓烈悠悠醒转，他们离得很近看着彼此，让卓烈生出一种错觉：佟立晨还跟十年前一样喜欢她。

“阿晨。”她一声叹息，终究没有说话。几天以后，卓妈妈在家中晕倒，卓烈不得不把她送到医院。

这些年，卓妈被病痛折磨得不成人形，病情总是反复，好几次被送到ICU，又一次次幸运地脱离危险。

妈妈在医院时，她几乎二十四小时陪着，她痛失过几份得来不易的工作，却从来没有抱怨一句。

她不敢想自己是否坚强，她起码从未对“命运”二字屈服过，就连那时候知道自己妈妈跟佟父有那样一段见不得光的关系时……她也只是把脸转向别处，不让眼泪掉下来，但这一刻，当她捧着那本发旧的存折看着上面最后一笔积蓄也被划掉以后，终于忍不住跑去卫生间哭得呼天抢地。

她哭得几近晕厥，手掌紧紧扶着冰凉的墙壁才不至于失去依靠的跌倒，等到收拾好情绪走出卫生间时，她恍若没有哭过，连眼角的细纹也是平整的。

她从来不在妈妈面前表现悲痛跟难过。回到病房，卓烈看到她睁着空洞无神的眼睛看向别处。她感觉妈妈有话想说。

卓烈快步走到她面前，听话地俯下身，仔细听妈妈嘴里的话，眼瞳瞪大，有一瞬间的不敢相信。她十分坚决地摇头，表示不能替她办到这件事。

妈妈决绝地不肯配合治疗跟进食，以一种鱼死网破的姿态恳请卓烈帮她这个忙。她声泪俱下地说道：“这是我唯一的最后的心愿。”

卓烈忍不住掉泪，她曾经也低声求过妈妈，希望妈妈不要介入佟立晨父母之间的感情，妈妈没有听她劝，可她后来跟佟父的关系也不长久，两人关系破裂变成仇人。

4如果能回到过去，你会护我周全吗

卓烈还是答应了妈妈的请求。她还记得怎么去佟立晨的家，她十年前曾走过这段路无数遍，只为偷偷看一眼那个让人心动的背影。

她在小区门口等了一会，就看到佟父神色匆匆地赶到自己面前，“卓烈……”听到佟父叫出自己的名字，卓烈的心头涌上各种情绪，佟立晨跟他长得真像。

“卓烈，带我去见你妈妈。”佟父低声哀求道。“不！”然而，卓烈瞬间改变心意，她确实亲口答应过妈妈，要带这个男人去医院看她，可是她现在又反悔了，她心中涌出悲哀，如果不是因为他们俩，她跟佟立晨应该早在一起了吧。

“她当年真的只是因为钱才跟我在一起的吗？”佟父伤心欲绝地问。卓烈眼眸一暗，她一时没听懂佟父的话。

佟父徒劳地张着嘴，来不及说什么，开始拼命地咳了起来。卓烈慌了，绕到他背后帮他顺背，没想到佟立晨会突然出现，他以为卓烈在欺负他的爸爸。

佟立晨力气很大地推开她，她狼狈地摔倒在地。“你在做什么？你为什么要接近我爸？”他双眼充血，用看怪物一样的眼神看着卓烈，卓烈感到心寒，她怎么会傻到认为佟立晨仍然喜欢她，傻到认为他的拒绝跟冷漠都是假装的。

卓母是当天晚上在医院突然去世的，她没有等到卓烈带着佟父回来，就连卓烈也来不及见到她最后一面。

卓母很清楚自己的身体，她感觉时日无多，才会拜托女儿去把佟父找来。有一些话，她得当面跟佟父说，不然，她会带着遗憾离开这个世界。

然而，她最后还是等不到佟父，那些没说出口的话，成为了沉重又不得见光的秘密。

卓烈不能接受妈妈已经去世的事实，她把自己关在家里不吃不喝，像一团无害的小猫蜷缩在沙发一角，她醒醒睡睡精神恍惚，感觉自己跌入一个平行时空。

因为她看见十七岁的卓烈跟佟立晨。从十五岁到十七岁，佟立晨给卓烈送了多少礼物，写了多少小纸条，直到那一年圣诞节，他有预感卓烈会答应自己的邀约，于是约她夜晚八点半在新丰**院门口等。

卓烈当时是答应了。他在赴约的路上给爸爸打了电话，让他空出一个播放厅给自己，他想跟卓烈单独看一场**。

然而，卓烈没有出现在佟立晨面前，因为她在赴约的路上，不小心撞见佟父和自己妈妈在一起的画面。

她犹如遭遇晴天霹雳一样，无法思考，只能傻傻愣在原地。她后来听说佟立晨冻坏了，回家的路上遇到一场小车祸，手腕跟脚腕受伤流血，还耽误了一场重要的考试。

卓烈没有找佟立晨解释任何，他也没有问，但也不像从前那样热烈喜欢她。没有人知道这件事是怎么传开来的。

就像是一夜之间，所有人都知道了这件事，他们看卓烈的眼神充满鄙夷跟不屑，而卓烈像是什么都不知道一样，照常上课下课，写一张张满分的试卷，站在升旗台下发表优秀学生的感言。

终于，有人开始为佟立晨打抱不平，他们往卓烈的桌洞塞死掉的小蟑螂，在卓烈经过的时候伸出一脚把她绊倒，每次她被老师点名讲题时底下都会传来一片嘘声……

所有人都说，是卓烈的妈妈勾引了佟立晨他爸。佟立晨没有问过爸爸，也不知道怎么面对卓烈。

卓烈想起那时候的自己，她以为沉默可以保护自己，却变相地助长其他人要整死她的气焰。有一天卓烈从外面回来，刚进门口时被人兜头淋了一身的冷水，她那几天又是生理期，深蓝色的校裤下显出一片醒目的殷红……惹得全班笑声连连。

佟立晨站在她的身后，目睹整个过程，身体也在颤抖。卓烈不知不觉成了笑话，而他也是其中一个看笑话的人而已。

佟立晨不是英雄，生活也不是小说，他把她拖出去，用班里的人都能听见的音量对她说：“卓烈，我劝你想办法转学，我不耻跟你同在一个学校念书。”

卓烈长久地看着他，尔后唇边跃上苦笑：“我不会转学，因为我没有做错。”

事情的最后，竟然是佟立晨转学离开，佟父跟佟母也离了婚，佟母移居国外说过不会再回来。

佟父顶着各方压力跟卓母在一起，然而也是好景不长，两人最终分开，旁人不清楚原因。

5我不会喜欢你了

卓烈在梦里流了几场眼泪，醒来时眼睛酸痛，她忽然嗅到饭菜香，惊诧地睁开眼。食物香愈发浓郁，她从沙发上爬起来，简单的餐桌上放了几只盛满食物的碗碟，红色灯笼椒，翠绿色青菜，牛肉也煎得爽脆可口，还有一小煲茶树菇老鸭汤。

她不知道是谁给她做的这些，更不知道那个人是用什么办法进来的，她只知道她是真的饿了，大口大口吃着，眼泪却吧嗒吧嗒地滴在软香的饭粒上，她哭哭笑笑，好不正常。

半年以后，佟父在睡梦中辞世，卓烈听闻讣告赶去葬礼。她很久没有见过佟立晨，她只是想来看看他。她看到他为了父亲的后事累坏了，人也瘦了两圈，据说佟父在去世前跟佟立晨说了很久的话，至于说了什么，只有佟立晨自己知道。

佟母也放下一切怨怼从国外赶回来，而卓烈的出现惊扰了葬礼的秩序。佟母风风火火而来，她是第一次见卓烈，但她跟她妈妈长得太像。佟立晨来不及伸手阻止，佟母扬手就赏了卓烈一个响亮的耳光。

“你来这里做什么？”她恶狠狠地质问卓烈。

卓烈掷地有声地道：“我是替我妈来看佟叔叔。”她不再理会佟母，往前几步，对着佟父的遗像深深鞠躬，佟立晨像是忽然醒过来一样，用尽力气把卓烈推倒在地。

“这里不欢迎你。”

“我们佟家跟你们卓家没有任何关系……”其他亲友见状，连忙上前帮忙谴责卓烈，卓烈料到会有这种情况的发生，她无所畏惧，又处变不惊，只是淡淡地看着这些人丑恶的嘴脸，自动自觉屏蔽他们嘴巴里跳出来的脏话。

她一直在外面等着，等到只有佟立晨一个人出来时，她很勇敢地挡住他的去路。

“你知道我妈跟你爸分开的原因，对吗？”原来，她还为了这个答案而来。

佟立晨深深吸了一口气，表情难看，“他们俩相继去世，还有必要追究这个答案吗？”

“是你告诉佟叔叔，我妈贪他的钱财才跟他在一起的，对吧？”卓烈把话说出后，整个世界一片安静。

这个问题困扰了卓烈长达半年，在佟父过世以前，她在家里翻到妈妈故意藏起来的日记：为了把卓烈送出国念书，妈妈意有所图的接近佟父，然而她在最后爱上了佟父，所以并没有问过他要钱。

她跟佟父之所以会分开，原因竟是佟立晨当年花钱雇了人，找卓母在大街上拉扯，他偷偷躲在暗处拍下照片，拿着所谓的照片证据回家，再在佟父面前说尽卓母的坏话，说她为了把女儿送出国不惜接近他，然后欺骗他的感情，实际上是为了骗他的钱送女儿出国，让佟父信以为真。

佟父后来有找过卓母对峙，但卓母又是心高气傲的人，她不愿解释，两人的误会越积越多，最后逃不过分开的命运。

卓烈不敢相信，她曾经深爱的少年会编造无数的谎言来诋毁一个他根本不认识的女人！而那人却是她的妈妈。

卓烈忍不住发出一声冷笑：“佟立晨，你真叫我失望。”听到她一声冷笑，佟立晨感觉心脏的位置碎裂开来。

他莫名想起爸爸去世前跟他说过的话，佟父说：“阿晨，我不怪你。”佟立晨在这一刻终于发现，他做错了，错得离谱。

“卓烈！”佟立晨抓住她的手腕，他似乎有很多话想说，“我确实做错了，我曾经以为把你推得远远的，就是保护你的最好办法。我在外面跑了四年，其实并没有忘记你……”

所有人都认为他们俩是水火不容的关系，直到后来佟立晨也觉得自己该讨厌她，他在她被同学欺负的时候没有站出来，在她最需要自己的时候却把她推倒在地，他甚至还在自己爸爸面前恶意中伤她的妈妈。

他为了照顾他人的感受，总是把她的感受完完全全忽略。这几年他唯一替她做过的事，是她母亲去世以后，佟父让佟立晨帮忙把她们家钥匙还回去时，他偷偷给她做了一顿三菜一汤。他其实不配喜欢她。

“佟立晨，我曾经喜欢过你，但因为自卑所以不敢跟你在一起。这份爱恋持续到当我得知你别有用心地拆散两个真心相爱的人以后，从这一刻开始，我不会喜欢你了。”卓烈说完这句话，头也不回地离开。

6她想要放过自己，放过佟立晨

那天以后，佟立晨再也没有卓烈的消息，他只知道她把老房子卖掉，换了一座城市重新生活。

几个月后，有人在同学群里说去香港游玩时碰到卓烈，说她跟一个长得丑陋的富商在一起，还把偷拍来的几张照片放到群里。

照片拍得模糊，但佟立晨还是一眼就认出照片里的女生是卓烈，她的神态最好辨认。有同学把当年的事情牵扯出来一块说，说卓烈跟她妈妈一个德行。话说得很难听，直到佟立晨发了一个怒火的表情，大家以为他不愿听到卓烈的消息，才把话题转到别的地方去。

后来，佟立晨寻了一次机会飞去香港，他一个人爬上太平山顶，在山顶餐厅见到卓烈跟那个富商一起用餐。

他找人打听了很久，知道富商平日喜欢来这里的餐厅吃饭。佟立晨端着一张倨傲的脸庞走近他们，看到他时，卓烈的脸色微妙地变了一下。

佟立晨遥遥地看着卓烈，眼神装着复杂的情绪。卓烈忽地听见富商开口问她：“这位是？”

“我的一个同学。”她面无表情地答道。

“哦！”富商叫服务员再多拿一份餐具，邀请佟立晨一起用餐。

“不必了。”他话是这么说，可接下来的几天都在悄悄跟踪卓烈和那个富商，他在香港只能待七天，他分秒必争全程跟着，浑然不知其实卓烈跟富商早就知道他的行为，最后一天，卓烈按捺不住出现在他面前，问他这几天为什么一直跟踪他们。

“卓烈，跟那个富商分开吧，他不适合你。”卓烈差点以为佟立晨还是喜欢她，她目光悠悠看向他，心中一片惶然。

“你别多想……我只是不想看到悲剧重演。”卓烈一下子听懂他其实在讽刺她还有她妈妈，她不知怎的也没多愤怒，只是用最冰冷的语气告诉他：“我的事情，请你以后不要 *** 心。”

离开香港以后，佟立晨才从他人口中得知，他费尽心思见到的富商男友其实是卓烈的老板，卓烈在香港一家医疗机构工作，又因为工作能力超群，短短半年升为主管，总是跟随老板外出洽谈合作事宜。

日子像流水一样，平淡又和缓地慢慢淌过，佟立晨开始参加各种聚会趴，跟好友介绍的女孩约会，奇怪的是他没有心思谈恋爱，最后还是一门心思扑在**院事业上。

可惜，新丰**院最终走向没落。佟立晨自问有做过各种努力，却没有看到力挽狂澜的效果。

最后，他也只能宣布**院将会在下个月底结束营业。

最后几天，佟立晨从早到晚都待在**院没有出去过，工作人员放什么，他就跟着看什么，看到深夜，他让工作人员先回去，自己一个人留到最后。

等到别人白天又来上班，看到他还是坐在那里，就像是从没离开过一样。

最后一晚，他呆呆坐着，浑然不觉背后有人。

那个人坐在最不起眼的一个位子上，大屏幕上刚好在放黎明跟张曼玉演的《甜蜜蜜》，佟立晨其实没有心思看**，他不知想起什么，埋头小声地哭了起来。

**还差十分钟结束，那个人悄无声息地站起身，以最快的速度离开**院。佟立晨像是感应到什么，扔掉酒瓶飞快地追了出去，然而走廊上空空的，哪里有人。

两周以后，佟立晨得知卓烈要跟某个投资公司的高管结婚的消息，消息来得突然，佟立晨想，他终究要永远失去她了。

曾经喜欢他10年的女孩，最终答应了别人的求婚

卓烈结婚当天，佟立晨翻遍手机通讯录把一个曾经约会过的女生叫出来一起喝酒，他很快喝得烂醉，所以肆无忌惮地捧着那个女孩的脸深深吻了下去。

而另外一边，香港维多利亚的上空绽放着色彩缤纷的烟花，卓烈忽然抬头目光悠悠地看向身侧的男子，她的丈夫问她，为什么突然答应他的求婚。“因为只有你愿意娶我啊。”说完这句，她忽然忍不住小声哭泣。

在别人眼中，卓烈足够优秀，工作能力也强，追求她的人那么多，她却深刻明白，她这辈子与最爱的男孩无缘。

她不打算原谅他，但决定放过他，也放过自己。所以，跟谁在一起，嫁给谁，似乎也没很大差别。

7请你忘记我

佟立晨在三十岁的时候结婚。有同学问他跟太太谈恋爱多久才下的决定要步入教堂，他竟然想不出确切的答案。

他一直认为，他跟太太从未真正在一起过，他感激她在自己最艰难的时候一直不舍不弃，也感激她说服她的父亲融入一笔新的资金让新丰**院起死回生。可除了感激，再无其他。

佟立晨努力扮演好丈夫的角色，婚后，他总是不时携太太过来影院看**，他们俩的爱情故事一时传为佳话。

而另外一边，卓烈刚刚签下离婚协议书，她的先生……应该叫做前夫的人把手伸过来，然后轻轻抱了抱她。卓烈知道他仍然对她很好，就连离婚也让她占了最大的便宜——他有婚外情，可怎么这么巧就被人拍到照片？

“你去找他吧。”前夫在她耳边轻轻地说。

卓烈已经多年不曾流过泪，听到他这么说，终于泪如雨下：“太迟了，他结婚了。”

恢复单身以后，卓烈离开了香港，先后去了马来西亚、泰国、尼泊尔、缅甸等国家，最后一站是越南岘港，她没有缘由地爱上这座小小的海港城市，决定办一张工作签证然后留下来。

两个月后，佟立晨跟太太也来到岘港旅行，太太有一晚闹胃痛，佟立晨连忙离开酒店满大街地找药房买药。

他经过一家花店的时候，恰巧看到卓烈，她微微笑着坐在那里，跟一个金发碧眼的老外聊天，她的气色看起来不错，身材比从前丰腴了一点。

佟立晨站得很远也能听见她的笑声，他忽然觉得，这样就足够了。直到他已经离开很久，卓烈才敢把目光看向他刚刚逗留过的位置。旁边的老外伸出手使劲晃了晃，问她在看什么。

“嗨，你还好吗？”老外说起中文，别扭又搞怪，是她刚刚教他的。她终于回过神，看着他笑，然后随他走出花店，去附近的海滩散步。

她没有看见，佟立晨仍然站在马路对面痴痴地看着她。

佟立晨永远不会叫她知道，他爱她，有多爱她，爱到死也不会告诉她。他只希望从今以后，不论她去到哪里，不论她身边是谁，他仍然有资格站在远处偷偷看着她，让他知道她仍然过得安好，就已经足够。（原标题：《请你忘记我》）

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