没错，营销的投入与产出并不成比例

营销的投产并不是成比例的。

花100块钱，能得到1个线索，但花10000块钱，却未必得到100个线索。

因为世界不是线性的，付出与回报并不成正比。

对于广告来说，不同渠道特点不同、转化不同。

广告费一劈两半，两个渠道的回报并不相同。

对于营销活动来说，天时地利与人和。

年头忙到年尾，主要业绩却来自两三次“爆款”活动。

很多时候感觉努力就有收获，不过是在0分到60分的路上。

市场会给你到60分的机会。

点击率、转化率做到行业平均，就能活下来。但想要更高分数，付出与回报的比例，就大幅下降。

无论广告定向多么精准，点击率就在那摆着，绝大部分你以为的潜在客户，对你耗尽心血的广告创意毫无感觉。

想要更好的数据，所以废寝忘食两个月，点击与转化提高了1%，回报增长了20%，而投入的精力与时间，却可能占到整体工作的80%。

剩下的20%，在跟老板解释为什么数据没有提升。

不禁想到给了差评的京东618广告投放，如果是时间紧、任务重，那么先把每个类目的投放做到60分，大概是效率最高的。

就好像门门考60分，好过只有一门90分，但其他不及格。

单渠道投放效果的提升，与精力付出不成比例，多渠道的效果回报，也与投入不成比例。

一个渠道花10000能有100个线索，再开个渠道，也花10000，可能只有50个线索。

为啥？

客户有三六九等，渠道也有三六九等。

今年的市场环境、渠道竞争，和上一年的也不尽相同。

所以投入翻一番，可能线索没有翻倍，投产还降低了。

但渠道还是要投，即使回报低，因为渠道容量有限，高回报渠道早已被行业瓜分。

不投，线索只会越来越少，成本也会越来越高。

所以，当一个渠道增长放缓，可以先考虑开发新的渠道——多拿一个60分。

什么时候把精力用在提高单渠道投产上呢？

实在没有新渠道可以开发的时候吧。

首先行业特点不同，比例会差别很大；其次企业所处的发展阶段不同，对销售费用的发生比例也会有影响；第三企业所处的市场环境不同，以及在竞争中所处的地位不同，对销售费用也有影响；第四企业的销售渠道成熟与否，对销售费用也有影响；第五数据的统计口径不同，以及会计账务处理方法不同，销售费用的比例数也会不同。根据实际情况所发生的销售费用率都是合理的，但是该比率受各种随机不确定因素影响，一般允许一定的偏差出现。假设毛利率30％，净利率6％，则销售费用和管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24％。一般销售费用占比5％-15％之间管理费用占10％-15％，如果销售费用率波动太大就要及时注意。销售费用率就是公司的销售费用与营业收入的比率。它体现企业委屈的单位收入所花费的单位销售费用，或者销售费用占据了营业收入的多大比例。一般销售费用占5％-15％之间。

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