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最近，袁琪森林超过可口可乐公司和可口可乐公司，其网上销售额跃升至第一名。短短三年，公司估值达到20亿美元，成为惊喜领域的网络名人品牌。
袁琪森林成立于2016年，创始人是开心农场的开发者唐斌森。借助互联网营销，忠实的数据收集和反馈，这家起步仅四年的新企业站在了跑道的领先位置。
快速成长的活力森林向很多创业者解释，“如何才能打造一个网络名人品牌？”有了正确的答案，我们可以从以下几个方面学习成功的工作经验:
一、知名品牌和市场定位:选择细分市场，打造广阔的大海。
在市场竞争日益激烈的今天，大部分大类都很难找到朝阳产业，销售市场的关键市场份额被顶级知名品牌紧紧占据，无法超越。
比如国内水中的一些泉水和怡宝，可口可乐中的可口可乐公司和可口可乐，牛奶中的蒙牛和伊利等。
马上入侵这么大的品类，通常是吃力不讨好的事情，很难从这种费用巨大的顶级品牌的销售市场上抢到很多销售市场的点。
新的知名品牌通常会在知名品牌尚未进入的大品类中找到一个细分市场，创造巨大的消费金额。
比如2016年有一款饮料叫海之颜，它的精准定位是清淡口味的功能性饮料。主要添加波罗的海福清，口感清淡但甜，还能补盐，从而在橙汁饮料中创造了一个细分市场，高峰时年销售额超过20亿。
元枫林在保健饮品上发展出了自己的朝阳产业。元枫林属于碳酸饮料中的一个大类。该品类的市场竞争非常激烈，没有一个知名品牌能与可口可乐公司和可口可乐家庭健康饮料相媲美。
在碳酸饮料这个大品类中，元宝枫森林选择了巴黎水和低糖碳酸饮料这两个相对细分的品类。
巴黎水市场有很多商品，低糖碳酸饮料也是。而兼具这两种特性的低糖巴黎水，在市场上几乎没有竞争对手。所以元西森林选择了这个细分的朝阳产业。
在消费群体的精准定位方面，元丰森林精准定位年轻人。
搜索指数显示，20-28岁的五角枫林群体份额接近一半。在这个年龄段，其搜索群体明显高于各大网站的平均水平。
年轻人喜欢尝试新鲜事物，关心低糖、营养的食物，这与低糖/低糖、无防腐剂、身心健康的核心理念非常吻合。
元-枫林正在进入一个大的品类销售市场，针对年轻人的要求，从中选择一个细分市场，促使其绕过激烈的市场竞争，迅速占据一席之地。
二、风口:利用消费观念升级的趋势。
消费观念的升级作为一种发展趋势，早已不可逆转。
今天，消费观念的升级已经得到了发展和推动。所有知名品牌要想长久经营，就不能再只针对消费者的硬需求设计产品。除了产品本身扎实的品质，还要考虑消费者对美观大方的设计方案、健康营养、消费感受、情感共鸣的要求。
从一开始，元森林的产品规划就是考虑消费者的升级需求。
1.低糖/少糖，身心健康
元丰森林商品口味独特，最重要的材料注重身心健康。如今，瘦身早已成为所有年轻人追求完美的总目标。低糖低脂的特点是产品消费的一种“普世价值”。
元宝枫林讲究0糖、0脂、0热，这三个特点在其对外开放的宣传策划包装中占据了最醒目的位置。
消费者都是理性的。他们想喝点甜的，但又不想变胖，所以看到这样的宣传和策划就忍不住去尝试。推广这样的宣传和策划，时间久了，消费者的思维就被“不胖的饮料”占据了。
购买这样的低糖或低糖产品，降低了消费者的羞耻感，很大程度上顺从了消费者不发胖的要求。
2.外观和文化趋势
元丰森林的设计方案采用了日本的设计风格。元丰森林的名字用了“丰”而不是“齐”，塑料包装瓶上的“丰”字最为醒目，就是为了给消费者产生一种日式的设计风格。
很多消费者会误以为是日本知名品牌。瓶身色调以白、绿、蓝、粉等浅色作为瓶身的主色调，看起来清爽自得。
日本的文化、艺术和设计方案在中国意味着更高的审美标准，尤其是在上班族中间。
元吉森林的日式设计方案，满足了上班族对产品外观的要求，也能体现他们日式消费的趋势。自然的问题就是“伪日本人”的问题，但是这里我们会更多的解释这个问题。
3.情感共鸣
好的商品能在情感上引起消费者的共鸣，尤其是在消费观念升级的情况下。
源希森林考虑了消费者对瘦身的心理需求，脱离图表的价值和内置的文化属性引起了消费者的共鸣。
三、营销方式:铺垫方式——线上种草——线下推广广告。
如前所述，元丰森林的营销推广方式大致如下:连锁便利店电商模式——线上推广种草——线下推广分众传媒扩大知名度。
1.模式:连锁便利店电子商务
第一，商品进行后，都是先选择占有的方式，连锁便利店是重点选择之一。
由于连锁便利店具有高密度、高频率、高展示的特点，连锁便利店天生就具有一些广告效应。高密度、高频率、高展示意味着消费者看到商品的概率很大。
假设一个消费者一天去连锁便利店买两次健康饮品，都会看到附近的元西森林，相当于一天看到两次元西森林的广告。
此外，元西森林进入电商平台的时间相对较早，便于他们根据线上推广即时推动市场销售。
2.线上:种草营销推广
纵观元宝枫森林的营销推广，可以发现其特点是一开始并没有大规模投放广告，只是基于小红书app、抖音短视频、直播间等众多新的社交媒体内容服务平台引发关注。
搜索小红书app和TikTok的关键词，就能找到翻不掉的内容。有各种评价和展示种草的视频。
李佳琪等网络名人的直播间，也让他们在这个服务平台上成为年轻人期待的商品。
年轻人在这个服务平台上看到种草视频，就会去消费。他们在消费的时候，还会把自己的视频发到服务平台上进行炫耀性消费，导致二次种草，使得他们的种草内容层出不穷。
根据种草在新闻媒体上的营销推广，元西森林首先在年轻人中产生了小圈子人气，成为小圈子里的网络名人品牌。
3.线下推广:分众传媒新闻媒体扩张的危害
对于网络名人品牌，我一直有一个看法——一个知名品牌成为网络名人品牌并不太难，但网络名人品牌成为知名品牌却很难。
知名品牌早已打造了自己的品牌形象和群众基础。如果他们想在商品、设计方案、销售渠道等方面自主创新。，它们将极有可能成为网络名人品牌。
比如:王耔56个民族的牛奶，洪光武陵的地摊，螺蛳粉。
《网络名人》中的品牌大多在短时间内在基于互联网媒体的圈子里创造很高的知名度，但接下来遇到的问题是如何打破圈子，扩大目标消费群体。
传统知名品牌一路走来，网络名人品牌救不了。元森林的选择在分众传媒上做广告，是合理的。
3.1草视频营销和广告主题不同。
种草是泛娱乐的内容，对消费者的伤害是参差不齐的。也就是消费者看到了一些种草内容的点，所以遭受了这个点的伤害，但是他对知名品牌的整体印象有所欠缺。
广告是一个统一的内容，可以告知消费者知名品牌的全面性，包括商品特征、品牌文化、品牌广告语言等，让消费者对知名品牌产生一个整体印象。
分众传媒根据自身的差异化定位，通过广告占领消费者的思维，仍然具有不可替代的作用。
3.2两者的危害群体也不同。
在新的社交媒体内容服务平台上进行营销，确实对有限的一部分年轻人造成了伤害，而服务平台的优化算法决定了这些内容不太可能到达任何人。
早晚网络名人品牌必须把这个有限的年轻人群体扩大到更广泛的群体。目前来看，更加集中的分众媒体是一个非常好的选择。
分众传媒电梯轿厢新闻媒体覆盖城市3亿多热门群体。更重要的是，基本上每个下楼梯的人，一天都能看到好几次他们的广告。
因此，根据分众广告的线下推广，以及与线上种草内容的配合，可以覆盖最普通的年轻人，将商品的泛娱乐认知与知名品牌的综合印象挂钩。
最害人的方法是消费者在网上看到元丰森林的种草视频，然后下楼梯就看到他们的广告。种草视频和桌贴、灯箱广告有协同危害，促进了他的消费。
这也是元森林在已经成为网络名人品牌后，还投入巨资在分众传媒做广告的原因。
所以，总结这部分网络名人品牌，成为知名品牌的必经之路就是要有以下三个转变:
1.从纯电商到线下推广的抓取；
2.从纯线上推广到线上线下营销推广；
3.从区块链科技UGC种草新闻媒体到分众新闻媒体。
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