小米10年来创造了哪些优秀的营销核心理念？、小米企业、小米手机
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8月11日，小米雷军发表小米十周年演讲，回顾小米创业故事。
十年时间，小米从初创公司变成了全球500强，不得不承认自己的成功。小米的成功“铁人三项”，两者之间的第一次精准定位，离不开手机软件、硬件配置、互联网技术的发展策略，也离不开其成功的营销。
小米一开始一炮而红，靠的是小米雷军和黎万强的爆款策略，饿了么营销，粉丝经济，新浪微博营销等营销方式。
这种营销方式可以说是以国内的小米为蓝本。从这个角度来说，小米的出现也为中国的营销界做出了卓越的贡献。
我还要回忆一下小米在营销领域做出的这些贡献。
01社区营销的第一个实践者
早些时候提到小米，大多数人都把它的“饿死营销”视为典型，但其实小米最初的成功并不完全是因为饿死营销。小米1是2011年8月公布的，但在此之前，小米已经为手机的成功做好了基础工作，那就是扎根社区的营销。
在小米新品发布的前一年，也就是2010年8月，小米第一款手机的系统MIUI公布，并成立了社区。当时小米只有一百个社区用户。到2011年8月小米新品发布时，MIUI已经有50万发烧友，这50万用户奠定了小米手机成功的基础。
小米1公布的时候，第一次是50万疯狂高烧用户抢购手机，也推动了一大批人对小米品牌手机的了解。
小米的成功可以说是社群营销的开始，社群营销一直跟随小米的发展。
现在打开小米社区，可以找到各类用户参与的各类主题活动和话题讨论，是一个庞大的内容分享库。
对于小米来说，社区一直是一个关键的社交营销和分享阵营。之后很多商品创建社区，都是基于小米社区。
02开始打造粉丝经济的互联网科技知名品牌。
小米可能不是粉丝经济的创始人，但绝对是第一个将粉丝经济这个词发扬光大的知名品牌。MIUI发家的时候就打造了粉丝阵营——社群，然后依靠社交媒体迅速吸纳了很多粉丝。
小米存在的最初几年，很少做互联网技术之外的营销，关键的生命力是运营社交媒体。在2014年的参与感中，黎万强表示，小米在社交媒体服务平台上投入了数百名人力资源。2011年到2012年，小米是肯定新浪微博营销的典范。加上大量的忠实粉丝，小米形成了新浪微博庞大的营销管理体系。
这个管理体系极其庞大，一个类似的宣布#我喜欢小米#赚免费手机主题活动，就会让话题讨论登上新浪微博的热门话题榜。
来自新浪微博、社区及其线下推广的大量粉丝参与了小米软硬件的测试和众多线上线下主题活动。当时这种疯狂的粉丝，说白了就是真的构建了一个“粉丝经济”。
今天很多知名品牌谈粉丝经济的时候，定义只有一个，小米是第一个完成粉丝经济的互联网科技知名品牌。
03一开始就明确提出了爆炸对策。
在小米手机出来之前，三星和它的“中华酷联”在手机上占据了很多销售市场。他们大多选择了“机海”策略——即根据特色市场的需求制造几款手机，在各种渠道销售。小米1走了和iPhone一样的路，就是做一个爆款产品。
黎万强说，“爆款爆炸是小米最简单最根本的逻辑。不做爆款产品，就无法让用户疯狂尖叫，让用户参与进来。爆款不仅仅是做经典，很多时候大家都想做经典，但有可能大家都会想做十几部经典，这都是错的。能不能只做一段，能不能只做两段？一两个炸药就行了。”
所以2011年前后，在重点手机厂商都在推行“海-面”战略的形势下，小米只公布了一款手机。当时这款手机上的设备是顶级的，价格基数是最少的，真正保证了说白了就是“我生来发烧”。在那种手机上，就算不主动做饿死营销，也会被很多限时抢购。
如今市场竞争越来越激烈，小米基金会也步入了济海的发展战略，但其爆款产品战略着实让人耳目一新。
饥饿营销的伟大创造者
2011年，说小米强，大部分人都说小米营销强。其实大部分人都说小米的饿了么营销强。这种营销方式可以说是小米首创并发扬光大的。
小米1和小米2曾是性能卓越、价格低廉(俗称优质低价)的代名词。当时大部分同类智能手机售价都在3000以上，而小米只卖1999，价格合理的商品。有要求谁不抢？
小米也擅长把这种饥饿感做大。当手机开放销售时，用户会进行预订。用户经常会发一条新浪微博，附上产品图片，宣布他预订成功。这就给了小米在微博上完全免费的广告。
但是在刚刚开始对外开放之后，很多成功购买小米产品的用户都会根据新浪微博成功购买。难买的用户自然也经常在社交媒体上骂小米，不经意间吸引了一大批人的关注。
小米一直声称不是有意搞饿死营销，而是产量不够，用户要求太高，不得已而为之。大家都没有猜到这个术语的真实性。最后的客观事实是，小米手机每次公开购买，不到十分钟(有时甚至几秒钟)就被抢光空。
说到这里，昨天小米发布的10年小米10智尊系列迅速秒空。
此外，小米等营销方式其实都是小规模量产。通过观察销售市场的反馈，我们可以说是中国企业基于制造业再扩张对策的“颠覆性创新”的第一个实践者。
著名品牌dnf的第一位创始人5D2C
在小米1公布的那个年代，绝大多数人都是靠线下促销买的手机，要么在Suning.cn，要么在国美，要么在迪信通，要么在各个代理店。
1小米宣布完全不使用线下推广方式。所有想买的用户必须在小米官网购买。这种方法在一开始就可以用优秀的逻辑思维来形容。官网称，节省了店铺线下推广的成本，减少了销售费用。
更重要的是，官网与小米的社交媒体——社区和新浪微博紧密相连。购买手机的用户通常会立即转化为小米社交媒体的粉丝，与知名品牌建立更长期的联系。
近年来，D2C的定义相当流行。说白了，D2C代表“直达客户”——一个不经过中间商直接到达客户手中的知名品牌。
当时大部分品牌手机都是零售商销售，而小米的手机是马上卖给客户的。小米可以说是中国最早的D2C知名品牌之一。
2014年，黎万强出版了《参与感》一书，总结了小米营销的精髓。另一方面也是小米营销的一次大公关。在书中，黎万强总结了小米营销成功最重要的两条工作经验。他说:
第一是与用户互动改进产品，第二是通过用户的评价进行传播和营销。
是小米的核心内容。大家都把用户参与作为所有小米最关键的核心理念。按参与，大家开发新品，进行商品营销和营销推广，开展用户服务项目，让小米成为一个帅气的知名品牌，是年轻人想扎堆的知名品牌。这是小米整个发展趋势过程中最重要的核心理念，那就是把用户当盆友。
在这本书中，黎万强总结了“参与”的关键——三条三定律:
从这句话可以看出，黎万强在小米的营销中想要的，是典型的互联网营销的逻辑思维。他激发用户，让用户为己所用，让用户创建圈子，形成粉丝经济。
粉丝经济，自媒体平台，社会化营销，D2C……...这个定义在今天已经基本成为了一个基本的实际 *** 作，但是你大概不会想到，小米在5-10年前就已经将这个营销核心理念完善并运用，并且运用的很熟练。
小米的营销是2010年前后互联网技术知名品牌营销的一个例子。说到那些年的互联网技术营销，基本上每个营销人员都叫小米。
2019年，小米早期营销鼻祖黎万强辞职，大概意味着营销对于小米的效用已经没有早期那么大了。
就小米而言，现在它更高的问题是商品而不是营销。毕竟小米雷军自己也承认小米不如iPhone，三星，华为。
黎万强曾经说过商品和营销的关系:“商品和营销的关系是1和0的关系。你的包装，你的海报，你的营销，你的市场推广都是商品1后面的0。如果没有好货，一切都会变得越来越没有意义。”
这句话没有错，但另一句话应该是，如果没有最初的营销，小米的发展趋势可能不会这么快。
应该认识到，小米10年的设计灵感和对营销部门的思路是值得反复推敲和学习训练的。
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