6月29日报道(编译:heap堆)
编者按:本文作者是Appster创始人约西亚·汉弗莱(JosiahHumphrey)，他曾被《福布斯全球》评为“全球30位30岁以下企业家”之一。
大多数成功的产品都有一个共同点:都是高效的“止痛药”。为了占据一定的市场份额，获取利润，最好是用它来高效地为客户处理大问题。
对于初创企业来说，客户的大麻烦也代表着大机会。毕竟，如果你要处理的问题对客户来说根本不是问题，谁会愿意主动为他们买单呢？你如何找到一个你必须处理的有利可图的问题？本手册试图为您提供指导:
1.从市场下手成功的产品可以帮助客户解决他们的大困难。然而，如果没有市场，即使是世界上最大的困难也无法产生一个有利可图的解决方案。从初创企业的角度来看，问题的必要性(即使用价值)在于其经营规模和发展趋势。
要想成功，应用程序必须能够处理大市场中的问题。当市场足够大的时候，就会有足够多的客户来寻找解决方案。
没有市场=没有业务流程。
要知道你的产品是否有足够大的市场，我们需要你区分三个定义:总合理市场(TAM)、可服务项目市场(SAM)和总目标市场(TM)。
为了评估产品解决困难的使用价值，我们需要您收集以下数据:
1.特殊利基市场(能赚钱的系统性冷门市场)的整体业务规模
2.根据营销方式估计可以覆盖的总人数。
3.您可能购买的产品总数。
如果你逐渐过滤掉总的合理市场作为整体目标市场，这类数据会减少，但是如果数据信息量很小，那么你的初创企业永远不会盈利。
企业家、投资人和前端工程师马克·安德森详细描述了为什么初创企业未来的成功最终将取决于其附属市场的健康状况:市场是决定一家公司成败的最重要因素。
第一个可行性分析产品总能考虑到市场。产品不一定要做到极致，只要能解决困难就行。市场不在乎开发设计的精英团队有多优秀，只要这个精英团队能出可行性分析的产品。
如果你刚开始开发设计产品，基本上可以忽略其他的东西(市场之外)。我并不是建议你忽略其他因素——我发现只有在成功的初创企业中这才是可行的。
成功的初创企业可以寻找产品/市场匹配的实体模式。一般在寻找这种实体模式的整个过程中，创建一个企业会打乱很多东西，比如销售漏斗的发展趋势，营销方案，媒体公关，薪酬方案等等。但即便如此，这家初创企业还是取得了成功。
你可以看到有很多经营良好的初创企业，在各个层面都做到了极致。他们在股东大会中制定了现行的人力资源政策、优秀的营销实体模型、精心的营销策划方案、完善的面试要求和特色食品供应、顶级的风险投资。但最终还是因为找不到合适的产品/市场匹配模式而掉下悬崖。
我不是说创业者要忽略和市场没有直接联系的东西，但如果你还是不能保证自己有一个真实实用的产品/市场匹配实体模型，其他的都无关紧要。
自然，致力于市场规模和发展趋势，并不意味着你需要放弃一些让世界越来越幸福的对完美的追求，比如治愈疾病或者其他新的利他项目。事实上，许多盈利的公司都是与一些利他的工作一起创立或联系的。
至关重要的是，您必须确保您要向客户展示的解决方案有一个匹配的市场。否则你的初创公司赚不到足够的钱来长期运营。
2.确立你的专长，以后评定你的热情还有一种方法可以找到一个值得处理的难题。我也感谢在以前的博客文章中试图表达专业知识和热情之间的平衡:
“热情对于创建一个成功的公司尤为重要，但这并不是自主创业的全部实际意义。事实上，热情普遍被高估了，它的必要性也被高估了。”
大多数情况下，真正的热情会随着成功的积累而不断提高。所以，如果你考虑公司的发展重点，你不必完全专注于你当时热衷的事情，只要关心一些你非常感兴趣的行业就可以了，这可能会给你未来的成就感和满足感。
你真正擅长什么？你有什么独特的技能和能力？你在什么层面上比别人优越？毫无疑问，你有一些独特的专长、技能和专业知识。有了这个，你就能在创业界脱颖而出。这是你自己创业要考虑的。因此，在全球商业服务中，专业知识比热情更关键。很多人对很多事情都充满热情，但其实并不是所有的事情都值得你去创业。你热衷于运动健身，并不代表你的下一份工作就应该在这个行业。
乔布斯一生热衷于禅宗及其禅修训练，但如果他按照自己热衷的东西去创业，也许大家永远无法证实苹果笔记本的问世。
真正的热情会随着由此可见的发展而来:不管怎么样，做得大一点，高一点，才刚刚开始慢慢享受。
为了更快更好地做一件成功的事情，你需要在你的专长上“加倍下注”——也就是做一些你知道自己能做好的事情，充分发挥你的具体优势和能力。关键是，当涉及到特殊市场或冷门市场建立解决方案的难度时，你需要以你现有的专业能力给予指导。
利用你目前的专业知识和能力，锁定困惑客户的困惑问题，找出他们想要的解决方案。自然，别忘了把专业知识和热情结合起来。
据悉，埃隆·马斯克(ElonMusk)在大学的一次聚会上认识了一个女孩。当时他这样简单地介绍自己:“关于电瓶车的难题，我想了很多。”
你能想到电瓶车吗？这是一种热情，你可以借此机会发现一些大问题，这将正确引导你获得巨大的商业服务机会。
没有人能负担得起一直从事自己讨厌的工作，所以对自己从事的工作充满热情至关重要——但你需要确保自己不会因为对初创公司的热爱而轻易错过成功的客观机会。
如果你对如何结合自己的专长和热情感到困惑，或者还没有想好如何成功结合自己的技能和爱好，为什么不问问自己以下问题:
1.你希望将来因为什么而被人记住？
2.我非常热衷于处理的难题是什么？
3.如果钱不是问题，你这辈子想做什么？
4.别人觉得我擅长哪里？
如果难题的答案没有一个让你兴奋，不要焦虑。如果真的出现这种情况，那么请听从内心的渴望，自己创业。一开始，你要调配好自己所有的技能和专长，然后让你的热情“流”过你的能力和之前的专业知识。
有时候，知道如何结合自己的专业知识和热情去开始一个新项目的最好方法，就是深度挖掘一件你想“自己动手”的事情，然后将你的设计灵感和艺术创意付诸行动。
3.确立难题你花了很多时间科学地研究市场，以确保客户想要你计划销售的产品。你也考虑到了你自己不同的专业知识和热情的适应能力。现在是时候建立你在应用中需要处理的实际问题了。
基本上所有领域都涉及到很多层面的业务，比如获客、客服、营销、运营。你需要获得尽可能多的关于你未来产品推广的特殊领域的基本信息。尝试与专业人士交流，了解很多问题，记录他们的回应，然后寻找新的方法。设计一个新的商业服务艺术创意，这一般需要你从一个相关但不同的市场中找到一个现有的解决方案，然后将其应用到你选择的领域或世界上的一个特殊领域。
初创企业的盈利，基本上就是找到一个真实的、实际的问题。要找到这样一个难题，一个广泛使用且高效的方法就是大幅提高当前难题的解决方案。
我们经常在高科技世界看到这种情况:比如脸书是基于社交平台Friendster的大幅改进版本，后者出现的时间要比前者早很多年；实际上，Google是之前十三个百度搜索引擎的改进服务平台。
前面提到的案例，Friendsterc运营不好，吸引不了客户。在后一种情况下，其他百度搜索引擎呈现的应用给人的感觉是迟缓和杂乱无章的，而谷歌完全不是这种情况。自然，例子数不胜数:牛郎星之后出了iPhone，普锐斯之后出了特斯拉，Couchsurfing之后出了AirBnB。
企业家、风险投资家、作家彼得·泰尔曾经说过；“忘记先锋的优势:有时候做后者更好。”
如果整体目标市场的现有产品大部分都能考虑到客户的所有要求，那么市场上其他急于向客户展示解决方案的创业者就已经没有多少市场份额可以占据了。
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