文/猫耳科技创始人维克
李杰(笔名)是一名普通的90后国家公务员。他表面上看起来沉默寡言，私下里却有着多年的情趣用品应用经验。男式飞机杯，情趣娃娃，反转片...他基本用过销售市场上最常见的情趣用品，甚至对实际商品的质量了如指掌。
由于工作的独特性，他无一例外地在网上订购了所有商品。“我们中国人好面子，性意识比较封闭。趾高气扬地走进店里，不仅感觉会被别人说三道四，如果被亲戚朋友看到也会觉得很丢人。”
李杰的经历恰恰反映了成人情趣用品行业近年来的变化——从90年代初第一家成人情趣用品商店的开业，到前段时间电商产业化的完善，再到现在逐渐被资产认可。性电商无疑将成为下一个不容忽视的千亿级产业链。
从公布的报告来看，除了已登陆新三板的恋人身心健康、海象资讯内容(他的兴趣)、春水堂，还有桃奢日常、泡泡科技、小爱、鸭送、大象安全套等中国性感电商。，都获得了不同程度的股权融资，很多企业在“资本寒冬”中做股权融资，资产的激情可见一斑。
但是，这个高毛利率的行业，新技术的融合(VR、智能产品等。)，以及其资产的知名度，至今未能盈利。根据已登陆新三板的爱好者的身心健康、海象资讯内容(他的兴趣)以及春水堂公布的财务报表来看，行业要想解决小而散的品牌布局，还需要一段时间才能进入行业拐点。
近日，猫耳科技走访调查了一些位于广东省的情趣用品加工厂、行业从业人员和第三方电商平台，试图在很大程度上揭示这条令人兴奋又半隐半现的秘密产业链。
十亿元销售市场难盈利。
在以“发掘用户需求”为第一生产力的网络时代，曾经被传统价值观束缚的生理需求将逐渐释放。陌生的手机软件，网络直播平台，社会化营销，都或多或少与两性的“暖味”有关。相对于这种互联网 *** 作，成人情趣用品可以即时满足消费市场顾客的需求，保护个人隐私。过去十年，电商行业一直呈爆发式增长，趣电商的问世也算是兼顾了“天时地利人和”。
东方证券近日发布的券商报告显示，2014年，中国销售市场消费运营规模约为80亿，年复合增长率约为50%。从制造的角度来看，外销和自销的比例约为9:1，所以2014年中国所有情趣用品的年产值约为800亿元。2015年估计增长了1000亿，成为另一个被忽视的1000亿销售市场。
然而，千亿规模的性感电商并没有想象中发展顺利。
根据已公布的财报，2013年塔曲利润率为81.94%，2014年情侣身心健康利润率为51.27%，春水堂现有品牌利润率为55.86%。在高毛利率下，这三家企业依然无法盈利。
材料公告显示，情侣身心健康2013年至2015年5月不能盈利，净利润分别为-7321.43万元，-2972.28万元，-1136.94万元。他感兴趣的主体企业海象信息内容近三年的净利润为:2013年至90.36万元，2014年至205.04万元，2015年1-9月至881.8万元。
春水堂创始人林德刚告诉猫耳科技，“破利润是指利润率和毛利率。输赢取决于毛利率、营业收入和成本，从综合指标值来看。对于追求完美的公司来说，大家都还在岗位上，现在还不能算是收获种子的最好机会。”
“这个行业现阶段还处于八百诸侯的时期，执着做品牌，投入产品研发的公司，还在为未来的三足鼎立或者一统天下做合理布局。在这整个过程中，要做好合理布局和准确的品牌定位。如果没有品牌，做好产品研发、品牌建设或者渠道营销。”林德刚填了。
有专业人士分析，对于没有单独生产线和长期合作工厂的公司来说，没有获得更低采购价格的工作能力，这也造成了成本的持续上涨。
中国已成为全球最大的代理加工和销售市场。
和很多产品类似，情趣用品也属于海外洋货。所以国内大部分工厂肯定是扮演海外品牌代工的角色，只有极少数工厂进入自主品牌。
东方证券感到，与欧美、日本等资本主义国家的销售市场相比，中国这一行业的发展趋势仍处于相对原始的阶段，并呈现出发展趋势极其分散、差异化竞争水平微不足道、品类单一、中高端商品短缺、重制造(阶段)、轻消费(阶段)的特点。此外，中国的味觉文化和艺术还处于相对传统的封闭环节，顾客对商品的接受程度和对商品的认知能力有待提高。
其中重生产轻消费是中国传统文化艺术意识下的物质，虽然中国的两性产品产业一直处于边缘市场，但中国是世界上最大的两性产品生产国，在销售市场上约占总产量的60%~80%。据调查，目前，中国有500家制造企业。关键业务流程都是OEM或者ODM，缺乏中国自主品牌。主要制造商集中在浙江省和广东省。其中，深圳集美、辽宁白乐和温州情侣身心健康。
深圳大全塑胶有限公司是情趣用品代工厂之一。这个拥有100多名员工，年生产能力达1万件的工业工厂，在业内已经算是中大型运营了。其代理加工的重点产品出口海外，其中以国外品牌居多，如尖叫、NMC、爱来爱等6个品牌，而中国品牌只有春水堂和台湾省品牌Winlove。
工厂负责人告诉澎湃新闻记者，代理加工接受的订单信息比自主研发品牌更稳定。“鱼和熊掌不能兼顾。如果主要推自己的产品，原来的订单信息会少很多。”
据统计，代工厂的利润大约是出厂价的20%~30%。近一两年工厂增多，导致原材料上涨50%。
在林德刚看来，虽然中国的情趣用品销售市场近年来有所发展，但更早的销售市场都属于欧美国家和日本。所以就工厂而言，早期是进出口占大多数，生产加工的产品通常都是靠进出口，或者说70%~80%是靠进出口，自营只占很小一部分。但从2008年金融风暴开始，一些工厂刚开始做品牌，出口贸易的可变性越来越高。
“现阶段有些工厂在换标，但是转型发展成功的很少，因为工厂追求的是高效率和成本管理的完美。生产、制作、制造之后，加工成本就有了稳定的收入。但是把钱投在产品研发上是个慢活，需要时间和资产积累。从这个角度来说，用工厂逻辑思维做品牌其实是不一样的。”
电商趋势:不要拼品牌。
天猫经营情趣用品品类的工作人员告诉记者，要想在众多的情趣电商中脱颖而出，必然不能再简单地用卖东西的逻辑思维去运作，而只能用强化品牌概念、打造自主研发的高效商品的逻辑思维去运作。
东方证券旗下证券公司的报告中也有同样的观点:看到这个行业广阔的市场前景，很多生产加工公司进入这个行业，但大多数制造企业处于杂、散、小、乱的状态，很多中小厂商是从模型厂商、玩具厂商转型而来。但在OEM或ODM运营模式下，厂商的利润空间空会不断缩小，行业会逐渐从广阔走向火热。因此，迫在眉睫的是提升倒逼机制下的运营模式，业务流程的传导链逐渐向单独设计方案的传导链拓宽。创建现有品牌，独自走向市场，可能会变得流行。
春水堂总监范直言不讳地告诉记者，情趣用品的技术门槛并不高，现阶段商品的关键区别在于材质的好坏。好的原材料使用成本比较高，但是中国人的消费水平和意识没有跟上，导致目前市场上的商品以中低档商品居多，导致品牌之间基本没有区别。
林德刚认为现阶段情趣用品行业还是以商标logo为主，但其实每个有商标logo的老板都有一个品牌理想。但是，做品牌需要时间和资产的投入。如果你不想投入产品研发或者质量提升，仍然以便宜的商品为主导，那么空你的想法就是把商标logo贴在一个品牌里。这个行业很多商标logo都不是品牌。在本意上，品牌是一种理想、想象或期望，但实际上，并没有按照品牌的方式来实施。
此外，另一家有趣的电商tap也向记者透露，企业下一步将进入有趣的智能产品行业，完善全产业链，收购有发展潜力的中小企业。
其实各种商品都要经历从卖东西到卖品牌的过程，性感电商也不能违背这个规律。但这个在国内缺乏宣传和广告的行业，何时才能进入一个转折点，实现它的“高潮迭起”？
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