在2020年11月的一次新品发布会上，乐视视频副总裁兼总编辑张曙光说了一句耐人寻味的话——买面包卖小麦粉不再是笑话，而是所有领域的预言。说完这番调侃，张曙光抛出了一个难题:时间在变，群体在变，受众对内容的要求也在不断提高。视频网站如何发展创新才能考虑到受众不断提升、多变的内容需求？
这个问题是优酷土豆、爱奇艺视频等知名视频网站会努力思考的未来取向，也是乐视视频努力探索的“面包房”经营之道。
买面包卖面粉
“买面包卖小麦粉不再是笑话”。张曙光的话乍一看似乎让人摸不着头脑，但从事其中的人仔细一想就会会心一笑。这句话其实戳穿了当今每一个视频网站的烦恼和脓包——各类视频网站在内容领域已经占据了非常大的市场份额，但是版权价格的平行线却越来越多，这让视频领域进入了一个怪圈。每个视频网站花大价钱买版权，最终变现的方式只有广告等眼前利益。
根据何仪集团的财报，2015年第三季度，优酷土豆在购买版权上花费了5.16亿人民币，而季度净亏损为4.356亿人民币。优酷土豆遇到的问题，其实不仅仅是优酷土豆的问题，而是所有视频领域的问题。这种情况也被业内誉为“视频网站都是含泪买剧。买的剧越多，亏得越多。他们买的剧越高，亏得越多”。
赔钱是有原因的。首先，购买最多的版权在销售市场上不一定会遭遇五星好评，其次，购买版权的成本本身就是一笔钱。此外，目前视频网站的运营模式广泛为“买面包卖小麦粉”，购买电视剧版权，获取视频巨大的在线观看量和浏览量，根据打开的广告赚钱。现阶段是业内普遍的做法，但这种赚钱模式也要投入昂贵的网络带宽成本来考虑总流量需求，而且通常资金紧张。
乐视视频模式等模式。
今天中国的视频领域其实分为两种模式，一种是乐视视频模式，一种是其他视频模式。其他视频花了十年时间探索在国内可行的视频网站发展趋势，却发现买版权的方法被堵死了，他们又来找乐视。
爱奇艺视频、优酷土豆、滕循视频三大视频网站今天在做的事情，其实也是乐视视频十年前在做的事情，而由于这十年的长期积累，乐视视频早已步入收获期。其实乐视的视频模式和网飞的商业模式很像——根据独家代理的视频内容构建内容的环形河，制造竞争对手无法超越的鸿沟，将客户紧紧锁定在自己的内容绿色生态管理体系中。2014年，全球福布斯中文网将乐视视频比作中国的网飞。
数据分析显示，2014年1月，网飞向英国客户放映了6484部电影和1609部剧集，但到2016年3月，总数已经缩水至4335部电影和1197部剧集。与2014年相比，现阶段网飞的内容总产出缩水了32%。网飞对此事的说法是，重点不是数量，而是质量，尤其是内容的独家代理权。清除了很多非专属的代理内容，尽可能保持党的纯洁性。
从11月乐视视频2017年资源交流会发布的信息可以看出，乐视视频自制内容占比超过70%。这个比例已经超过了网飞自制内容的比例。乐视也提高了自己综艺节目的创作。比如年底即将播出的《女神的选择》、《单身战争》，都是由一个明星团队打造的顶级作品。乐视现阶段自制视频的重点内容包括热门电视剧和综艺两个板块，以及旗下频道的歌曲、体育文化、财经、文教等垂直内容，基本覆盖了每一个年龄段，每一个目标消费群体。
此外，比网飞更丰富多彩的是，乐视的商业服务有多种方式。按照乐视电视销售话术中经常用到的基本理论，乐视视频是“利用服务平台的内容终端设备”的绿色生态方式，玩法远比网飞丰富多彩。
如何在面包店做生意
不同的商业逻辑，合理的内容布局，也让乐视的经营方式与优酷土豆、爱奇艺视频等服务平台有着天壤之别。如果说优酷土豆和爱奇艺视频以前是买面包卖小麦粉，网飞以前是买小麦粉卖面包，乐视视频其实是开了一家面包店，不仅卖小麦粉和面包，还做蛋糕、西式蛋糕等产品。这家面包店因为还有其他店，还在导入vip会员，客户业务规模还在增长。
现阶段，乐视视频产生了四大运营模式:
广告收入。根据乐视2020年8月19日发布的2016年上半年财报，乐视官网广告服务收入达到1。560亿元，同比增速50.84%，但市场份额有所下降。换句话说，虽然乐视的广告收入保持了较为强劲的提升，但在全年收入中的占比却在不断降低。
版权发行商。从运营模式来看，乐视视频、优酷视频等服务平台还是有很大区别的:乐视主要推广电影、电视剧、娱乐节目等长视频。，并且在相当长的一段时间内都是视频线上行业的大版权经销商，合理提前安排存储的电视剧和电影的互联网版权，为乐视网贡献了一部分收入。但在2020年11月，乐视在官网的投资者论坛上，乐视提到版权分销商只是分阶段采取措施，并不是重点受益。
付费vip会员。付费vip会员早已成为乐视视频收入最重要的组成部分。乐视的vip会员主要来自两部分:一是乐视优质内容，尤其是自制内容吸引的客户；另一个是乐视的手机、电视等硬件配置产生的高粘度客户。而硬件和软件的绿色生态管理系统还在吸引更多的客户投入其中，成为vip会员。
2020年6月，据不完全统计分析，乐视视频付费vip会员已经达到2380万，预计年底将达到或增加2800万。6月1日，爱奇艺视频层面发布数据信息显示信息，爱奇艺视频合理VIP会员数增长2000万，而滕循视频11月份获得的数据信息很快增长2000万。
按照这个数据，乐视视频付费vip会员数现阶段在中国销售市场排名第一。业务规模庞大的vip会员总数，也使得乐视视频盈利结构得到改善。据艾媒统计分析，2020年上半年，乐视视频总收入达100.63亿元，终端设备收入和vip会员销售收入分别达51.32亿元和31.09亿元，大幅超过广告收入，改变了乐视视频的收入结构。在服务平台增值层面，乐视视频以其详实的软硬件内容和绿色生态早已成为该领域的典范。
绿色生态效益。除了vip会员收入，基于长期的努力，乐视视频内容的绿色生态逐渐完善，也为乐视未来的视频收入找到了突破点。在电视剧层面，乐视按照版权购买、华尔影视、乐视自身进行内容制作，并包括内容制作、荣誉产销、版权发行、多屏展示和视频播放、衍生品开发设计等几个产业链阶段。有了内容资源和客户资源的积累，乐视可以融入整个产业链，跨界营销可以和附近的产业链合作，构建大量的互动娱乐盈利方式。这些业务流程的未来室内空室是很有前景的。
写在最后:
2020年11月，乐视老总在内部信中提到，乐视视频是“乐视绿色生态的起点和基石”，未来将“在上市公司乐视官网资本投入大量精力，加快诸多优势布局的应用”。尽管最近乐视风波不断，但乐视强大的发展潜力实际上为乐视的绿色生态注入了一剂强心剂。从乐视视频现阶段的情况来看，这个“面包房”已经呈现出非常看好的发展趋势。
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