贵阳房企专心做服务 高性价房触动购买力

房子，一堆钢筋水泥砖砌起来的盒子，可对身份不同的人来说，却有不同的见解；2013年蛇尖儿上的楼市，则如同一道菜，筷子一拿，便在味蕾上产生不同的味道。

代理商：大是一种压力

2月17日，记者来到了花果园营销中，虽然春节假期已过，但前来看房的市民如往常一样挤满了整个大厅。据合富辉煌数据统计：2月4日—2月17日花果园共销售了1270套商品住宅，继续蝉联销售冠军。“我自己早就在花果园买了房子，前不久刚交房。今天是带着亲戚来买，这里价格低环境好。”57岁的李桂琴女士告诉记者。

每年一月为销售淡季的常态，但贵阳楼市却沐浴春风，表现乐观。除了全国楼市暖冬翘尾，贵阳市在2012年下半年拉开了全市发展城市扩容的大幕，城市的全新规划发展成为了房地产发展的全新增长点，超级大盘则发挥着至关重要的作用。

据中地行数据统计：2013年1月贵阳整体共成交660371平方米，同比2012年的251640平方米，上涨162%，成交主要为花果园、未来方舟等低单价低总价的小户单位，同时花果园项目成交占总成交的50%，成为主要成交项目。

广州中地行贵阳公司副总经理田维军分析到：“明年的贵阳市场是典型的大盘时代。超级大盘花果园、未来方舟等将继续放量，同时5-8个千亩以上，总规模200万方以上项目预计从2013年3月左右开始将陆续投放市场，将达1000万方，预计未来几年市场总供应量超过5000万。”

2013年，贵阳的大盘时代将继续成为全国业内研究的重要课题。

“2013年贵阳市成交量将持续保持高位水平，但因贵阳市场后期高存量的现象显著，未来销售压力不容小视，因此未来市场出现价格快速攀升的可能性较小，更有可能延续2012年下半年以来的温和小幅提升态势。短期内贵阳市仍会是一个大盘主导的时期，值得我们密切关注的是超级大盘对城市建设、城市发展的重大影响，这需要政府对城市和土地规划、开发商对项目定位规划和产品定位，做足功课和前瞻性，避免某个大盘因一时的短视而生出的规划之误上升为整座城市的病灶。”贵州正行合智副总裁林寿盛提出了自己的独特见解。

而近日，贵阳市“三环十六射”骨干路网的全面建成，也为被超级大盘簇拥、城市进程加快的林城贵阳，增添了正能量。

除了超级大盘奏响了2013年贵阳楼市的春天交响曲，新楼盘也绽放着光彩，位于三马片区的“橙堡”开盘就获得了80%的劲销。“对新楼盘来讲，寻求差异化竞争点，点对点解决客户需求问题，把更多精力投入定位、项目规划、产品研发环节，将成为2013年新盘突破大盘垄断的有利武器。”林寿盛认为。

开发商：降下身段做服务

贵阳市的楼盘，如同天空中飘飘洒洒的种子，在雨露滋润阳光照射下从土壤里破地而出的嫩芽，数不胜数。但想要在众多同伴中，获得更多汲取能量的空间，则要靠自己才能长成参天大树。

“我们公司统计结果发现贵阳市预售存量已经高达千万余平方米，若加上未来潜在供应量，则整体存量可能破亿，按2012年全年的销售速度简单估算，当前已知的潜在供应量可供贵阳市未来10年消化。因此建议房地产开发商以客户为本，重视产品的打造、服务品质的提升，以及合理的利润回归，才能够保证房产商获得更好的发展。”林寿盛向记者坦言

 

春节期间，贵阳的许多楼盘都放弃了休假的机会，纷纷开门面向特意选在春节期间前来购房的市民，营销策略的改变获得了意想不到的销售量。在销售淡季能够满载而归，更让房地产开发商们坚定信心，力争在三月伊始迎接销售春天的到来。

“我们2013年将全面启动商业、高端别墅的产品，同时将再次提高物业服务水平；还会通过更有实际作用的暖场活动、节日促销等活动获得更多的市场。我们将会在五一之前完成上半年的销售计划，抢占市场先机，希望能够减少外界的影响，做好自己的产品。”贵阳新世界房地产有限公司营销部策划副经理周凌志胸有成竹地说。

64岁的李佑英女士，是平坝黎阳公司的一名退休职工，住在金阳新世界水临境组团已两年多。“我们公司职工一共有100多户都住在金阳新世界，这里环境物业房子都好，尤其适合养老，我准备再买一套。从去年开始金阳新世界为我们职工特意开通了一辆免费大巴，每周末接送我们上下班，真的很周到。”李女士感慨地说。记者特意去查了从金阳新世界到安顺市平坝县黎阳公司的距离，为57.1公里。

同时，在新世界的营销中心记者看到，尽管接近午休，但近二十多位统一着装的销售人员仍在认真工作，这一景象同样出现在中铁逸都国际的营销中心。“2013年，我们重在提升环境和品质，将会用心推出更好的产品给广大市民。”中铁逸都国际营销经理聂梦告诉记者。

除了提升产品品质，美的林城时代“推广平民化”的营销策略同样让人耳目一新，吸引力十足。“以前美的林城时代的高端住宅获得了很好的成绩，在2013年我们将会推出刚需小户型。通过大量的宣传和在商场设置外展点，将这种产品推出去。同时，现在正式对外发售的写字楼产品也是我们的重点。”美的林城时代策划部策划主管赵玲玉介绍到。

老百姓：性价比触动购买力

林寿盛预计：“房价小幅稳定回升预计将成为2013年主要表现。”事实上，这一预测得到了业内人士的共鸣。贵阳友联行总经理高文生认为2013年房价应该会上涨，因此老百姓购买的意愿应该非常旺盛。

“过了这村儿没这店儿了。”高文生的措辞恰当地反映出了部分看重价格的市民所想。35岁的王女士带着一家人来到了花果园营销中心，准备买一套一百多平方米的房子给自己的儿子，而她的儿子才读小学六年级。王女士说：“就是要趁现在打折买房子啊，本来我在贵阳是有一套房子的，但就是担心房子涨啊。如今的钱不好赚，还是买一套放起好一些。”

记者通过走访发现，很多楼盘在春节期间都通过“一口价”“特价房”“限时抢购”等价格战来赢得市民的关注。

“从消费需求来看，贵阳连续4年销售上涨，2012年甚至达1106万方，成交主要来源于家庭规模变小、城市化进程，旧城改造的拆迁需求和刚性需求，及房价较低带来的地州及外省需求，其中地州及外省成交占总成交的60%左右，400万城市人口的三线城市，成交量已经远大于城市人口上千万的一、二线城市。”田维军用数据分析到。

春节前后，金阳新世界共销售了近300套房子，其中地州市客户为40%，贵阳本地客户为60%。

在中铁逸都国际，一位前来参加抽奖活动的老业主向记者表明了自己的观点，“我认为2013年房价肯定是有上涨的空间，但就我本身来说更注重环境和物业带来我的舒适感，价格上涨了只要房子是好的，那也值得。”从事销售行业的温晏馨先生是二次置业，早在中铁逸都国际购置了一套花园洋房，其家人又陆续在中铁逸都国际购买了三套房子。

汽车主题活动策划案1

一、公司提供一产品促销

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐！

汽车主题活动策划案2

一、活动目的：

1. 活跃现场气氛，增加售楼处人气，提高销售率；

2. 通过活动，促进分销渠道客户与项目销售员的沟通，提高客户回访率；

3. 营造热销现场氛围，促进分销商客户现场成交；

4. 通过口碑扩大项目影响力与知名度、提升项目的美誉度；

二、活动时间：

5月25日、26日周六、周日9:30-16:00

三、活动地点：

项目营销中心

四、活动主题：

佑护出入行 福悦家纺城

五、活动对象

预约客户、已购业主（含公寓）、分销公司带来的客户

六、活动人数

2天200人

来人组成，已成交客户20组、电拷30组、派单50组、分销客户100组。

七、活动组织形式：

主活动一：价值40元洗车券，来就送（凭驾驶证或行驶证，每天限前50名，送完为止）

活动形式：

来宾在活动期间到访，凭驾驶证或行驶证登记后均可领取价值40元洗车券； （限每人仅限领取2张）； 主活动二：个性车贴（60张）

1、活动现场凭驾驶证或行驶证，即可领取个性车贴一张； 2、每天限前30名，送完为止； 主活动三：车载音乐DIY（100张） 活动形式：

1、活动现场邀请专业音乐刻录师，现场为来宾刻录自己喜欢的音乐；

主活动四：汽车保养知识讲座 活动形式：

1、活动现场邀请专业汽车美容师，现场为来宾讲解汽车日常保养、养护等专业知识； 2、专业人士现场讲解，汽车内饰座椅、地毯、仪表盘、特殊材质的清洗、保养小妙方； 主活动五：现场大抽奖活动 活动目的：

1、以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售； 2、营造较好的现场氛围，带动以后周末活动来访率及项目知名度； 3、提高已成交客户（含公寓）、已登记未购买客户的回访率。 活动时间：

5月25日、26日15:30—16:30 参与对象：

销售中心现场全体来宾 奖品设置：

主活动六：小丑互动游戏

活动目的：

1、互动小丑，提高手机DIY活动人气度，提升现场热度； 2、与现场小朋友互动、制造气氛；

3、避免小朋友因没有玩的而吵闹，影响家长与销售人员的沟通，进而影响销售；

八、活动流程： 5月17日

14：00—16：00 活动现场布置；

5月18日—19日

08：00—09：00 活动现场准备； 09：00—09：30 09：30—15：30

工作人员就位，准备迎宾；

客户签到，凭驾驶证或行驶证，领取个性车贴、车载音乐、洗车券，并参与汽

车保养知识讲座活动；

09：30—15：30

日常汽车维护、保养知识讲座、小丑互动时间；

15：30—16：00 抽奖

活动流程示意:

九、活动规则：

1、个性车贴、车载音乐领取规则：

来宾到场，凭驾驶证或行驶证领取个性车贴或车载音乐1份；

活动每人仅限领取一份； ? 车载音乐DIY每位来宾限刻10首

动活动物料未经制作的物料，不准私自带离销售中心，一经发现，将将视为放弃参与 抽奖活动资格；

所有参与此次活动者，视为认可本活动规则，并愿意接受本活动规则的约束； ? 本次活动 有限公司有最终解释权；

2、抽奖活动规则：

此次抽奖活动共设一等奖1名，二等奖2名，三等奖10名；

抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次 后便视为中奖人放弃奖品，活动继续；

抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽；

抽奖活动中，获得者须出示身份z件方能领奖（核实邀约来访量、具体视现场情况而定）；

3、奖品领取规则：

抽奖环节礼品，需持相应抽奖券、身份z，经工作人员核实、登记后发放相应礼品；

礼品兑换时间，仅限当天，过期作废，请来宾注意领取时间；

十、现场布置图

十一、相关配合

1. 客户邀约：

销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）；

派单邀约：活动前5天通过在汽车美容店、4S店、人群密集区及分销公司派单邀约结合；

短信邀约：活动前3天私家车主、4S汽车俱乐部会员短信群发，以短信形式告知活动信息， 并邀约前来参与；

电话通知：活动前4—5天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话 通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作；

回访确认：活动前1天销售人员再次通知此次活动的准确时间、地点，确定最终参与人数； 2. 现场物料及人员定位：

十二、活动预算：

汽车主题活动策划案3

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、 中期 *** 作：中期 *** 作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际 *** 作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和 *** 作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。

答谢消费者促销活动

为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

节假日以及特殊日子促销活动

节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

汽车主题活动策划案4

一、活动背景

大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的`产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。 中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在20xx年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。

二、活动目的

1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。

2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。

3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。

4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实

三、受众分析

男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。

对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。

四、活动主题

服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行

五、活动内容

1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解

2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传

3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。

4、对于购买的车主，我们赠送：

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。 服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。

六、效果预估

1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高

2、预售的车型也将会得到好评

七、传播途径

1、平面媒体：报业公司

2、电视媒体：**电视台新闻

3、网络媒体：各大网页的宣传

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、经费预算

活动方案策划方案的创意修订1500元

活动现场控制以及活动现场和用户的互动 1000元 活动现场的宣传报道 500元

汽车主题活动策划案5

一、活动背景

为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。

二、活动目的

通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。

三、活动主题：豪礼迎蛇年春节购车七天乐。

活动时间：20xx年2月1日---2月23日。

活动地点：4S店展厅。

活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

四、活动考核

1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。

6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队20xx元 。

五、活动内容

1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品（纸袋、纸抽）。

2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。

3.在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢，中奖率百分之百：一等奖2名：送价值5000元苹果IPAD1台(奖台摆样机)。二等奖5名：送价值1000元精品礼包。三等奖10名：奖品（时尚电风扇1台）。幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1次。

4.试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。

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