通往百万美元之路：9 个步骤助你打造一家摇钱树…

通往百万美元之路：9个步骤助你打造一家摇钱树…

你有没有梦想过自己创业，靠创业发财？

你一定有过这种想法。每个人都喜欢钱，我也是。但是我太懒太自私了。我一直希望有人能给我提供一个创业成功的公式，类似于包含具体步骤的菜谱。我跟着它就能躺着赚钱了。我的梦想是得到一个赚大钱的秘密。

然而，经过这么多年，我开始意识到，致富没有秘诀，也没有建立成功企业的公式。直到一周前，我被介绍给威廉，他是我见过的最有趣的商人，我的内心重新燃起了对致富秘诀的渴望。

威廉是一个赚取流量的网站的创始人。我们都知道这个网站是做什么的，但是我们都拒绝承认我们曾经使用过它。事实上，威廉拥有不止一个类似作弊点击的网站。威廉最成功的网站价值数百万美元。一开始，他只花了5000美元(还有一两个月)就建成了。在网站逐渐变得越来越有价值的过程中，他总结了9个具体步骤。

顺便说一下，威廉不是他的真名。他让我保守秘密，但我会告诉你他教给我的所有秘密。先说威廉发给我的第一封邮件，曾经让我很惊讶:

致:HOLLER@hustlecon.com

来自:一封完全随机的电子邮件(我们从未见过面)

你好，

我看了Hustle几个月的文章，真的很喜欢你们。你应该想继续发展网站。也许我可以给你一些帮助。

我创建了许多网站，其中许多已经价值数百万美元。我没有太多创作数字媒体的经验，也从来没有在网站上制作过自己的内容。相反，我总结了一套网站运营策略，很大程度上依赖于脸书。它帮助我准确地认识到应该建立什么样的网站，一旦正确使用，它可以带来大量的流量。我将把我一年前创建的网站作为一个案例来研究。这个网站是我最成功的杰作。

在过去的一年里，我的网站被浏览了超过1亿次，有1300万独立用户。仅上个月，我的网站就吸引了350万独立用户。我没有专门的营销团队，没有全职销售，甚至没有融资。我这个网站只雇了两个全职员工，一个是网站编辑，一个是我的助理。

我真的相信你的网站可以发展的更好，我真的很想帮助你。你有社会营销团队吗？你想向我学习吗？

我就住在你们公司附近，我愿意坐下来和你们的团队谈谈，共同打造一个伟大的事业。

祝您好运

威廉

天啊，我都快被这封邮件惊呆了！在我们公司附近住着这样一个奇怪的人，他有着价值百万美元的致富秘诀。他的网站数据很惊人。你们中的一些人可能不熟悉网络流量指标。一个才上线一年的网站，一个月就能有超过1亿的总浏览量和350万的独立用户，这已经很了不起了，更何况这个网站还没有获得投资。

相比之下，前BusinessInsider网站用了一年多的时间才使其月独立用户首次突破100万。要知道，威廉的网站上个月有350万独立用户！今天的BusinessInsider每个月的独立用户达到7000万，员工超过300人。最近，这个网站卖了将近5亿美元。

你听说过BuzzFeed吗？这个网站成立两年后，月均用户70万，现在估值接近20亿美元。

虽然威廉的说法让人怀疑其真实性，但他成功吸引了我的注意力。如果这个人说的是真的，那么我不仅要向他请教，还要知道事情的始末。我给他写了回信，告诉他我很高兴见到他。

与威廉会面

几天后，威廉来到我们的办公室。他看上去是个不错的年轻人，有着浓重的荷兰口音和浓密的头发。我们首先花了几分钟时间谈论威廉的童年(他15岁在阿姆斯特丹上高中时辍学成为了一名DJ)、他过去的工作经历(他做过几年的派对策划)以及他是如何发现我们的网站的(他去年参加了Hustle的线下派对)。

聊了几句，我迫不及待地想了解更多关于威廉的神奇网站。

我们先来看看他网站的流量数据。William登录GoogleAnalyticswebanalytics系统，立刻证明了我以为他在吹牛或者吹嘘的事情是真的。

浏览量过亿，你见过吗？

上线一年后，月活用户达到350万。你能相信吗？

然后我们开始谈网站的营收。正如我所料，威廉没有回避这个话题。

威廉每月投资3万美元运营网站，作为回报，他获利22万美元。网站是他的主要收入来源，流量数据是在网站上做广告最重要的考虑因素。

虽然每月22万美元的利润乍一看似乎不可思议，但通过一些简单的数学计算可以发现，这个数字其实还是挺实用的。

2015年，网站展示广告的平均CPM(每千人成本)为2.8美元。当你的网站拥有超过100万的用户时，这意味着你每年仅从广告上就能赚到28万美元(每月2.3万美元)。考虑到威廉在每个页面上安排了各种各样的广告，还在电子邮件中出售广告位(更有利可图)，并且只雇佣了两名全职员工，这些都让他的收入增加了。

迈向百万美元

我对威廉的最后一个问题是，他的“致富秘诀”是什么。他在开始的邮件里提到过几次，但是我需要知道更多的细节。

威廉说这一步致富是他自己总结出来的。起初，他只是在最初做的几个网站中错误地练习了一下。起初，他对数字媒体知之甚少，网站的运营依赖于他对脸书的深刻理解。

他相信威廉自己总结的这套策略，声称他建立的每一个价值数百万美元的网站都是由于使用了这些方法。不过他也坚称网站的成功是因为他的努力，所以他并不太担心泄露秘密后被盗。

既然如此，让我们来看看通往百万美元之路上的这些步骤:

第一步:选择10个利基市场

你的目标人群必须充满热情和奉献精神。威廉举的例子有MMA(综合格斗)爱好者，电子竞技爱好者，权力的游戏爱好者。

他过去尝试的一些用户群体并没有给他带来好的效果，比如摔跤迷、嘻哈迷、政治狂热分子。失败的原因不仅包括缺乏这些人的参与，还包括市场上已经有太多的网站为这些人服务。

第二步:为每个利基市场人群创建一个粉丝页面

为了在脸书上买一些赞，你应该开始做广告了。

比如你选择MMA粉丝作为你的目标群体，那么这个粉丝页面就要命名为“MMA粉丝”或者其他不太有指向性的名字。

威廉在脸书为每个利基市场群体投资了200美元。钱多钱少都无所谓。关键是每组投入的金额要一样。这种方法是有道理的。你做的一切都是为了找到赚钱冠军。这群人应该能让你花最少的成本买赞却产生最高的参与度。威廉说，如果特定人群的单价成本低于5美分，那么这将是有利可图的。威廉最赚钱的网站，购买赞单价只要1美分。

第三步:在你的粉丝页面转载别人的内容

当你的粉丝页面还处于“测试阶段”的时候，你不需要为它创建原创内容。其实如果你愿意，随时可以直接从其他类似的粉丝页面抄袭一些内容。这是威廉在运营粉丝页之初采取的策略。

“刚开始做粉丝页的时候，其实我的英语水平连文章标题都给不了。最重要的是，我真的对某个特定题材的粉丝群一无所知。在这种情况下，我必须在脸书上寻找类似的粉丝页，看看有什么文章写得好，然后直接复制粘贴到我自己的粉丝页上。」

第四步:选择性价比最高的目标群体，购买域名，建立WordPress网站

这时候，你赚钱的大业已经露出曙光了。你选择了一个专注于突破的利基市场，并开始为目标人群制作内容。现在你需要的是一个可以发布相关文章的网站。威廉不擅长做网站，不过还好，做网站是有捷径的。

“如今创建一个网站已经变得非常容易和便宜。先去GoDaddy买域名，然后委托他们开发一个WordPress网站，一个月只要5美元。」

“然后去www.themeforest.net这样的网站，选择一个你喜欢的网站主题。要价通常从40美元到60美元不等。我一般都会过 Up或者Elance低价聘请了一个程序员，帮我准备网站上线前的所有工作。」

第五步:雇佣一个网站编辑，开始每天更新2-3篇文章

我通过WilliamUpwork找到了一个网站编辑。虽然这是全职工作，但可以通过远程工作完成(他最新网站的专属编辑不在纽约)。

在网站运营初期，这个网站编辑的所有工作就是寻找最能吸引点击的文章类型。

“就像我在运营脸书粉丝页面时使用的策略一样，我研究了其他网站，并选择了它们最受欢迎的文章。然后我把这些文章的链接发给编辑，让他们写一篇相同主题的文章。她可以自己写这篇文章，也可以把这个写作任务分配给Upwork上的作者。」

首先，我希望我每天能更新2-3篇文章，所有这些文章都将分享到脸书的粉丝职业上。

“一旦你开始制作自己的内容，你必须使用谷歌分析(GoogleAnalytics)的分析系统，这样你才能知道哪种类型的文章吸引了最多的流量。不要只关注特定页面的点击量，还要关注用户在页面停留的时间，是否会点击下一篇文章或者直接离开网站。通过数据来解读用户的喜好。」

第六步:为目标群体创建(如果根本没有相同类型的)或购买(如果其他人愿意出售)更多的脸书粉丝页面

无疑，这是最关键的一步。基础已经打好了，现在该盖房子了。

“掌握更多目标群体的脸书粉丝页面，意味着你应该在网站覆盖的广泛类别中拓展更多细分市场。例如，如果你为犯罪剧的粉丝建立了一个网站，你应该在脸书上创建或购买(从目前的所有者手中买断)CSI和法律与秩序等粉丝页面。」

虽然我不能告诉你威廉最成功的网站迎合了哪个细分市场，但我可以给你打个比方。如果说威廉是犯罪剧粉丝网站的话，他所做的就是不仅拥有《犯罪现场调查》、《法律与秩序》等热门剧，还掌握了电视上播出的每一部犯罪剧的粉丝页面。

这是威廉进一步扩张的粉丝页面:

粉丝页面上分享的每一个链接都会再次指向威廉的网站，这只是他瞄准的众多利基中的一个，所以你应该能够清楚地意识到潜在的流量有多大。

同时，记得测试一下这些粉丝一开始是否有足够的热情和参与度。你最好确定他们真的点击了每一个分享链接。

我问威廉，他是否可以看看这个脸书模型带来的实时交通数据，体验一下它的威力。威廉欣然同意。

如你所见，该网站2224名读者中有1673名是通过脸书分流的(约75%)。

一年的流量源数据看起来差不多:

第七步:雇佣自由撰稿人来丰富网站内容

“一旦我控制了脸书粉丝页频道，接下来最重要的事情就是提供足够的内容来满足人们的需求。」

为了满足这一要求，威廉雇佣了一些自由撰稿人。每个作者写一篇文章可以获得10美元，每篇文章必须至少有350个单词。该网站的目标是每天更新30篇文章。

第八步:将赚到的钱再次投入网站建设，打造一个自我维持的生态系统

从网站的展示广告赚来的钱需要再投资购买脸书的广告。随着越来越多的人通过广告加入脸书粉丝页面，会给你的网站带来更多的流量，相应的网站广告收入也会上去，然后赚的钱会有一部分投入到购买脸书广告中。

第九步:脸书不是生活的全部

“没有什么是永恒的，依靠脸书的战略也不例外。就像谷歌关键词一样，在脸书上投放广告的成本会逐渐增加，直到有一天成本高到无法再维持这种策略。所以建立邮件广告列表，在创作内容时考虑SEO也是非常重要的。当脸书方法不再奏效时，另外两种方法会对你有益。或者你可以在那天到来之前卖掉网站。」

“随着时间的推移，这种依靠脸书的增长模式会越来越低效，但那时候我的网站已经很有价值了。”摘要

众所周知，脸书改变了它的信息流算法。说不定以后还会再改算法，可见像威廉那样依赖外部平台导流是隐患。同样，也意味着威廉使用的这套致富秘诀的黄金时代可能已经过去了。

然而，这个故事不仅仅是关于致富的诀窍，我们还发现了威廉有趣的地方。

这篇文章讲述了一个人如何通过建立我们鄙视并觉得不光彩的网站来发财的故事。反正他确实从中赚了不少钱，我发现他的所作所为并不违背道德，他自己也很积极。其实我很想过这样的生活。

然而，经历了这一切之后，我发现用这种非常机械化的方式建立自己的事业看起来并不像我想做的那样。可能我更想做有创意的事情，比起重复同样的工作，我更能受到新想法的启发。但有可能我就是讨厌这种欺骗点击的网站形式。

无论如何，威廉的故事证明了一个事实，你不需要一个天才的想法就能赚到数百万美元。有时候你需要的只是坚持做下去，完成逐渐积累的过程。让我们从本文的第1步开始。

文章:theHUSTLE，由tech2IPO/创鉴陈铮整理，首发于创鉴科技(http://tech2ipo.com/)，转载请注明出处。