我之前写过一些关于社区的好文章，很渴望和大家见面，至少有三篇关于产品导向型社区的文章。第一篇着重阐明产品化社区的一些基本定义，第二篇会写很多产品化社区常见的地下河，第三篇是产品化社区的一些秘密运维管理方法。
虽然是10奢会的外挂版，但是足够你用大量的子d来搭建或者迭代更新面向产品的社区。
什么是面向产品的社区？
A型产品社区给绝大多数人的感觉是马上卖东西。有些老鸟很可能总结的话比较多，戳中了他们的痛处——写了一本好书，用招数在群里卖东西。
说白了，写剧本这一招，各种方式让人摸不着头脑的阵的本质，就一个字——“信任”。粗心的话可以插个新号，写写表演个二重唱甚至多簧片。很有可能产品的良心没有被洗清，但是大部分都会被无情的加入黑名单收种。光明堂能够让自己的产品让交易了成交量的客户疯狂尖叫。如果你觉得好听，它愿意成为你的“信任”，去结识你的潜在用户。
定义一个东西有上千个视角，把产品导向的社区当成交易量场来马上卖东西也可以，但是会错过更精彩的实际 *** 作室空，看起来很精致。
先来讨论一下初家这方面的一些学校魅力的定义——说白了，产品型社团就是一群人以“产品”为凝聚核聚集在一起的机构。(文中说明，强调强联系的社群不是一般实际意义上具有某种共同特征的人群，关键定义点是“建立微信群”)
看了本号前面一系列社群文章的内容，兄弟们应该明白了，洒家对社群的定义，非常注重吸引大家聚在一起的凝聚核(核心思想点)，也就是什么东西聚在一起。可能有很多东西在不同的层面上，但是如果有一个凝聚核，就可以成为一个共同体。几个使用价值点可以确保一个社区更强大，但它们不是定义一个社区的必要元素。
进一步拆解产品社区。
如果把一个以产品为导向的社区打散了，那就太多了。
首先，必须是人。一群美女的身体到底是怎么回事，包括策划和一般的qq群管理。
第二，凝结核——产物。提到这个“产品”，从品类上来说，是一些看不见的实体线产品；理论上似乎可以把这个产品称为使用价值包，看得见摸得着，无形中有效使用。比如一些培训学校在完善课程内容的时候，经常会说“打磨打磨产品”。(但是要注意游戏玩家和客户眼中的核心思想点的区别。在许多情况下，使用价值点可能会贴在产品附近。)这里的凝结核取的是理论意义。
这里隐藏着一个关键的知识点——那就是以产品为导向的社群会越来越成为知名个人和机构的标准配置，因为社群本身就是一个很容易调整的产品。
好的社群很难得到，但是出去说是社群却非常容易。
第三，如何通过讨论人与人，人与产品来玩游戏。包括产品化社区的精准定位、营销推广、社区的运维管理，以及从生到死的所有套路。
基于产品的社区分类
对这个东西进行分类，从不同的截面和层次，会有不同的名称。
从产品的形态来看，可以分为实体线下产品型社区和虚拟类产品型社区。刚才说了，实体-线是实实在在的东西，虚拟-样可能是某种服务项目，信息咨询，课程内容等等。
但是，我更倾向于把每个人都那样分类，这样更有利于在以产品为导向的社区里玩好。
然后按业务流程方法划分——直接销售型产品型社区和间接销售型社区。
即时销售型产品型社区:产品早已打磨完成，产品的营销推广会即时在社区进行。
间接销售社区:理论上是紧紧围绕与产品相关的一切，不立即销售产品的群聊。可以是自己的员工群，也可以是代理商群，都是服务产品但都是赤裸裸的，马上在社区建立交易量场。但对于互联网科技游戏玩家来说，服务项目在产品销售中转化为后端社区的象征意义更大。
让我们在这里制造一个因素。过一段时间大家就明白分区的表达效果了。我先整理一下什么产品适合你或者不适合你。这是基于上述两个以产品为导向的社区的分区分析。
有哪些产品和服务适合以产品为导向的社区？
接下来大家非常关心的一个难点问题是，这些产品和服务是否适合以产品为导向的社区。这是一种误解。一般来说，产品导向型社区通常是指直接销售导向型的产品导向型社区，而间接销售导向型的产品导向型社区通常被忽略。
产品社区的定义是，正常情况下所有产品都适合，但有些产品不一定适合立即销售。
下面重点说说什么产品适合即时销售型的产品型社区，什么场景适合间接销售型的产品型社区。
社区是一个精力和资金密集型的游戏玩法，要做高效率的事情。(销售毛利高，还是大路子)
总的来说，社群是一个能量密集型的游戏(通常要花很大的力气去设计方案群体游戏)，所以不管你是直接的还是间接的，它都要做一些效率高的事情，也就是说你要做高销售毛利，或者你要拿量，控制关键节点。
适合立即销售(立即在小组内销售东西)的产品导向型社区的情况-
记住“社区是能量密集型的”这句话非常重要。有的人鬼混，投入大量精力。如果他们不懂这个，赚不到钱，那真的是最苦恼的事情。
一是毛利高的产品，进货率高，经得起反复推敲，不怕质疑，比如一些土特产，一些保健品。比如卖养生茶，卖茶油。
二是盈利产品，比如一些老古董，也有一些实木家具、书画，“黑五类”。在这种情况下，许多股票交易者通常会使用技巧来获胜。
第三，培训、教育等相关的虚拟产品，社群本身就是产品，也就是说，是产品的一部分。一对多的社区便民服务项目，比如一节课，100人听，200人听，500人听，10000人听，都差不多。此外，另一个好处是小组成员可以处理一些困难的问题，并互相帮助。
但是记住，如果不知道其中的猫腻，不建议一激动就拉客户一起玩！
首先，大部分产品不需要马上建立即时销售社区。比如你卖美白牙膏，甜甜筒，就没必要建一批毛利低的产品。随便摆个地摊，除非是打着旗号推着人做淘宝联盟...
然后就是销售型的社区和一些产品，真的是祸根，尤其是非标产品。比如照顾生活或者咨询一些服务，就会把人拖在一起。有的人会卖100元，有的人会卖1W，也就是一个人一个价。这是大忌(除非之前跟客户说清楚)。就是他们会问对方，你一条命要多少钱？这是非常忌讳的。有些产品天生就是这种C端客户，所以不适合，麻烦。不要总想着自己，也要关心其他团队成员之间很可能发生的化学变化。
一起带客户。在某些情况下，你很可能会说一对多的话，这样可以节省方便。每个人都能听到吼声，但听到的方式有很多种。比如发个朋友圈，大家都能看到。没必要组团。在某些情况下，一个强大的联系社区非常容易用老鼠屎来糟蹋一锅粥。这个要控制好。
面向间接销售的面向产品的社区，所有产品都可以在这里找到可用的场景。
举个例子，哪怕你是一个卖纸巾的日用百货，毛利很低，你能控制住关键节点——每天能卖出一万卷卫生纸的代理商，并维护好这个关键节点，我认为是高效的？
还有一些产品是自营的。不需要把C端客户拉进群，可以放入微信朋友圈等其他信息内容精准推送方式。他们能看到发布的信息内容是好事。但是，拉代理进群确实是明智的选择。根据关键节点的监管，可以支撑起一个庞大的销售互联网。
此外，典型的间接销售群体通常选择直截了当的交易客户。比如运动健身交流群的日常策划，可能会发运动健身层面的使用价值点(失利大会线上营销推广的委婉版本)来处理信任(体验型)，然后就可以视为正确引导私人教练或者卖蛋白粉等配套设施；附近还有各种健康养生交流群，比如瘦身交流群，可以卖一套解决方案，而产品是这个方案中必不可少的因素。
其实这已经涉及到产品型社区的一部分运维管理方式，这种社区往往会造成。原理也很简单。别人加入群体是为了盈利，而不是为了满足你的推销。
间接销售型产品社区通常是运营模式升级的关键途径，也是体现社区炒股基本功的一套玩法。
以上分析有望给我们一些启示。产品导向社区作为一种特殊的工具，可以有多种准备方式，可以根据自身产品的特点进行调整。你愿意这样做。
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许歌，互联网营销高手，互联网产品的股票 *** 盘手，很多大V策划推广八卦的背后都有他的身影。
大量文章基于微信公众平台:daai1024，老徐有话说。新浪@许歌。
第一:http://xugeblog.com/archives/2160
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